宁城集团--系列产品整合传播企划案.pptVIP

宁城集团--系列产品 年度总提案服务于陕西市场，是以现行销售目标及远期战略思考为基础，所建立系统的整体规划，并以此为依据，制定全年广告计划，配合营销阶段的顺利、开展。 2001年陕西市场推广费用计划表 （一）市场确定：一类定点市场：西安市、陕北市场（延安、绥利、榆林、靖安）二类市场：铜川市、渭南市、三原县、安康市三类市场：九地市所销售区域 西安地区、铜川地区、宝鸡地区、咸阳地区、渭南地区、 汉中地区、安康地区、商州地区、延安地区、榆林地区市场细分：细分产品渠道宁城老窖世纪新品：以酒店起销为最冷销售渠道（酒店专用酒） 市场范围：西安、渭南、宝鸡等一类城市走向：担负宁城老窖白酒自中高档白酒发展过程中重要的阶梯 宁露杏仁露（大众消费）：宁露杏仁露，从其包装价格市场成熟考虑宁露1＋1：产品应定位于大众消费，借面采取多渠道经营，扩大品牌市场占有率为导向，逐步加强品牌力。因面宁露1＋1是一个新型的品类市场，虽然无竞争对手，但牛退＋杏仁对消费群来说还是新面孔，前期不宜遍地开花，就在酒店起销与型卖场多拟文章，快速提升品牌知名度，消费认可度。建议：加强起销力度，第一阶段锁定酒店、大型卖场。其它渠道采用逐步渗透、自身销售，待这个新新的品类被消费者认可后再做大规模推广。宁城葡萄酒：干红以大型卖场及酒座起销为主力阵地（直销酒）葡萄酒面向一、二、三级城市，县城，乡镇居民消费。走向：在建设高档产品品牌形象的同时，推动低档葡萄汁酒的销售。宁城老窖、宁露环环紧扣，广告销售力。 细分市场上战略思考：±市场分析 本年度以广度的市场推广战略市场的重点开发为其本策略方向。西安做为潮流引到市场，对区域市场的跟风起到了决定性作用，故我们将他定位为新品牌的推进母体建设品牌，提升品牌，传播品牌，引导销售。 在2000年开发的市场中，宝鸡、汉中、安康以初具规模，从长久考虑，我们在保护培养现有市场的同时，将战火由西线烧至北线市场，重点培养陕北区域，延安、榆林、绥利、靖北，以点到面拉到整个陕北市场销售，提高整个陕西区域销售，促使完成预计。 市场战略：市场目标：1、常规产品、强力推进，推动市场份额，扩大2、新品的上市推介（白酒、饮料、红酒）3、至全力完成市场预定任务传播战略A、促销目标1、提升品牌含金是与档资感。2、扩大品牌亲和力与品牌内涵和个性3、紧密配合营销阶段协助销售计划4、全新视解的整合传播手段，促使广告效果最大的。 品牌写真：A、宁城老窖：塞外传奇美酒它来自于神奇的大草原，豪迈又不失高雅，粗放即又浮具内涵，那究竟是什么？那是一种具有点点神秘的塞外风情。B、宁露杏仁露±杏仁露的换代产品，全新的鲜榨概念±时尚、健康、青春C、宁城葡萄酒：深具野性的葡萄发生的一声呐喊 走近你，靠近我 整合传播构架 终端建设：在通过前期终端的运作，现实表明我们的收益是巨大的，但是现行市场环境来看，终端线不可避免，个个厂家都在竞争利终端者，利市场，可见终端力巨大，怎么样者能在这个提案已经很激烈的通道中获取我们的目标，我们认为终端决胜的关健在于一个“细“字，只有及时的沟通，清楚的策略，完美的售后服务，者能从众多的竞争者中跳跃。策略：精耕细作，自然收效甚多 宁城集团 宁城老窖，风风火火闯三秦 宁城老窖之家族！ 服务表 市场运作模式：A、根据陕西市场营销价格确定传媒计划6月1日－－8月31日 确定宣传计划及配合终端二次建设9月1日－－12月31日 正式拉响通路广告战冲锋号角B、淡季传媒计划主体媒介· 引动淡季消费做到淡季不淡· 无竞品干扰广告环境相对良好，广告效果明显· 为后期广告线做延续性铺垫· 辅助终端建设附体：活动促销：持续加强销售推力，配合媒介 C、旺季传媒计划： 主体促销活动：±顺承淡季，宣传贯性 · 提升品牌形象，拉近消费距离 · 活动开展的同时，有效回收成本 · 顺后消费趋势 附体：媒介：· 科学合理的运用媒体费用 给大规模促销提供充足弹药 ·避免与竞品打广告线D、营销时机： 节庆假日：中秋节，国庆节（国庆假期消费）圣诞节和元旦