宁城老窖集团·麦道广告公司宁城客户专局2.docVIP

沟通合作，我们与您休戚与共 宁城老窖集团·麦道广告公司宁城客户专局 “我们与您休戚与共” 尊敬的片区经理、经销商： 我们是西安麦道广告公司宁城专局服务人员，在此向身处销售最前线的您表达真挚的敬意！ 麦道公司做为宁城集团广告总代理，在今后的日子中将与您一起并肩市场沉浮，共同探讨市场运作的谋略，制定广告宣传计划，监督完善广告运作流程，为实现2001年我们共同的市场目标出谋划策，竭心尽力！ 每位片区经理、经销商的需求在我们看来便是工作的出发点，您的困难是我们努力解决最现实、最紧迫的急案。我们会以全新的视角看待市场，另类的思维帮您出谋划策，而您所处的市场环境正如我们身临其地一般，切肤的体会便会萌生深刻有效的解决之道。让我们融入您的环境，了解您的需求，与您同声同气共发展！ 我们与您之间需要真诚的交流，相互了解才会默契配合。前期我们会通过问卷形式，询问一些有关市场方面的情况，可能会耽误您宝贵时间，恳请您给予配合。同时我们将到贵处深入市场之中，片区经理、经销商面对面的直接沟通。 用心沟通，真诚交流 片区经理姓名： 联系方式： 传真： 地址： 经销商姓名： 联系方式： 单位名称： 市场区域（具体范围） 您所在市场有多少县或区，名称？ 您所辖市场宁城2000年经销情况： 品种 去年销售状况 库存量 白酒 宁露饮料 宁城红酒 2001年主力销售目标： 品种 经销方式（一批二批或直销） 目标销量 白酒 宁露饮料 宁城红酒 您如果有做酒店直销，那您大体能铺进多少家，当地大体有多少酒店？ 6、多数是什么规模的酒店？不同规模酒店大体比率是多少？ 7、对酒店直销采用什么样的铺货方式？ 业务员各自分管，定期巡回 建立业务关系，等酒店电话 定期由业务员逐区铺货 其它： 您直铺酒店时，与酒家是以什么样形式结款的？以往每月酒店直销大体回款 有多大量？ A、现结 B、进下批，结上批 C、按月结 D、其它 回款有多大量 10、直销酒店时您一般对下列几个环节扣点大体是多少？（回佣或开瓶费） 前台 库管 领班 酒店服务员 老板 您认为哪个环节最为重要？ 当地给小姐开瓶费一般是多少？最高的是多少？是哪种酒？最低的是多少？是哪种酒？ 您做为宁城老窖代理商，你的销售网络是怎样的？ 批市中仅控制到二批环节 可深入到二批、三批环节 直销力度大，可控制相当规模酒楼渠道，批发量较小 批发渠道通畅，直销酒店量小。 13、在市场中宁城老窖各渠道中铺货的状况是什么样？有多少家？2001年各渠 道你计划拓展多少家？ 二批 小货店 三批 酒店 14、当地地方品牌中，主要的品牌有哪些？（产地、品牌、价位、广告语） 白酒： 红酒： 15、当地现阶段最畅销的品种有哪些？（按顺序排列） 产品 品牌 价位 广告语 经销方式 白酒 红酒 16、当地的露露铺货怎么样？消费者对它接受程度怎样？是什么样的宣传口号？ 我们的宁露如果进入，您认为市场会怎样？为什么？宁露送礼市场会怎样？