一招制胜我服装论“斤”卖.docVIP

一招制胜我服装论“斤”卖 　　店名：秀美服饰 　　店址：深圳市东门商业街地下商城 　　老板娘：李秀梅（27岁） 　　前期投资：10万元 　　营业时间：10：00～21：00 　　 　　现实生活中，只听说过服装是一件件地出售，可是你听说过服装像鸡蛋一样论斤卖的吗？ 　　一位在深圳开店的服装店女店主，在经营受困时，她突发奇想，推出了“服装论斤卖”这一闻所未闻的促销新招，结果因为新奇的销售模式，很快赢得了广大顾客的追捧，她也因此迅速摆脱困境，迎来了事业的春天。 　　 　　经营受困，服装店小老板心生悔意 　　 　　今年27岁的李秀梅是湖南省宁远县中和镇人。高中毕业后，因为家境贫困，她放弃了继续复读考大学的念头，来到广东东莞打工。 　　虎门镇是全国有名的服装集散地，这里汇集了富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场等一大批远近闻名的服装批发市场，而遍布街道两旁的服装店则更是星罗棋布，令人眼花缭乱。因为在工厂上班只能穿工作服，正值爱美年龄的李秀梅很是无奈。于是，每到工厂放假休息时，她总要叫上同宿舍的几个姐妹来到镇上逛一逛，饱饱眼福。如果正好碰上发工资，又看上了既便宜、款式又新颖的服装，她便会跟姐妹们一同砍价，买上一两件，打扮打扮自己，让自己过过瘾。 　　一晃几年过去了，李秀梅由最初的电车工，升到了车间副主管，月薪也达到了3000多元。2005年春节期间，李秀梅跟手下的几个姐妹来到深圳游玩。在游完深圳世界之窗、民俗文化村、锦绣中华、深圳欢乐谷等景点后，她们又来到了深圳东门商业街，想买点有意义的纪念品带回去。 　　逛街时，李秀梅意外地发现，东门商业街的好多家服装店竟然有她所在的工厂生产的服装出售！再仔细一看价格标签，她更是吃惊不已：出厂价不过100多元的服装，在这里竟然被卖到了四五百元！而一些档次较高的，则更是标到了近千元的高价。虽然李秀梅一直在制衣厂打工，但她怎么也没想到到了零售这一环节，服装的利润会有这么高。 　　同行的姐妹见李秀梅露出吃惊的神色，于是你一言我一语地议论开了：“做生意就是这样，厂商赚小头，零售商赚大头。”“无商不奸嘛！如果不懂行，那只有挨宰的份喽！”“要是有了钱，我也到深圳东门开一家服装店，这可比打工不知强了多少倍！” 　　姐妹们的议论，顿时让李秀梅有点心动了，她想：自己辛辛苦苦打工这么多年，还算是比较成功了，但是月薪也不过3000多元，如果经商的话，说不定一个月就能抵上自己一年。 　　几经权衡，李秀梅辞职了。2005年3月，她带着打工几年积攒下来的10多万元，满怀信心地来到了深圳。经过考察，她租下了深圳东门商业街地下商城一个面积不到20平方米的小门面。 　　可是，李秀梅怎么也不会想到，明明看着赚钱的生意，到了自己的手里，却完全不是那么回事了。第一个月，她竟然亏损了近一万元！第二个月，她又亏损了8000多元。以后的几个月时间，虽说经营情况逐步往好的方向发展，但也仅仅是勉强维持收支平衡，根本就没有盈利。 　　深圳东门商业街是个寸土寸金的商业旺地，那里的门面租金贵得吓人，看着自己仅能维持租金和水电等支出的生意，李秀梅不禁有些后悔了：难道自己真的是打工的命？ 　　 　　他山之石，借来“点子”引来财富 　　 　　2005年9月的一天，因为生意清淡，李秀梅随手拿起身边的一张《服装时报》翻阅了起来。读着读着，她突然看到了一个有趣的故事：法国一家服装店女店主，有一天因为忙着照顾身边的小孩，来不及整理刚刚到货的服装，于是她顺手把一些拆了包装的新进服装堆在了店铺前的一个货架上。就在此时，奇迹发生了，一些从她店铺前经过的家庭主妇纷纷驻足，好奇地向她打听那些堆在一起的服装是怎么卖的，并动手挑选了起来。结果，这家店主吃惊地发现，那些随便堆在一起的服装反而比挂在墙上和衣架上的更能吸引顾客，也卖得更好。从此，该店主便一直将这种“偷懒”的销售办法保留下来，以此吸引顾客。可是她一直想不明白，为什么家庭主妇们偏偏喜欢这种销售方式。后来，一位心理学家得知此事后，终于解开了其中的谜团。原来，喜欢在一大堆散乱的物品中挑选自己喜欢的东西，这是女性与生俱来的天性…… 　　看完这个故事，李秀梅会心地笑了。怪不得在一些服装店，甚至大型服装超市中，经常看到商家把一大堆各种型号的服装散乱地堆放在一起，任由顾客翻来覆去地挑选，原来这竟然是商家深谙顾客心理的一种促销方式呀！ 　　于是，李秀梅马上依葫芦画瓢，挑选了一些全棉防皱服装，然后放进一个大大的塑料筐里，散乱地堆放在自己的店铺前。果然，她这么一摆放，真的就吸引了很多女性顾客驻足挑选。同时，因为人们从众的心理，前来挑选的顾客越聚越多。这天晚上一统计，李秀梅惊喜地发现，销售额竟然比平时提高了3成！ 　　此后，李秀梅把那些较为高档的服装仍旧挂在衣架上销售，而把那些中低档的服装全