世联地产肥城市阳光国际营销策划报告_部分1.pptxVIP

阳光国际营销策划报告;;;肥城概况; 肥城市经济发展迅速，2003—2007年GDP保持年均20%以上的增速,2008—2009年GDP增速也超过13%，远远超过同期全国10%左右的增长率。 肥城市的经济水平已经达到居住结构发生本质性变化的阶段，从国际经验来看，当一个地区的人均GDP超过4000美元，房地产市场将进入稳定发展期，而2009年肥城的人均GDP为43048元（人民币），肥城市房地产市场将更加成熟健康。 ;城市现状;肥城2005年—2020年城市规划;;城市规划;白云山公园：集肥城融生态、文化、教育、休闲、游乐于一体的综合性场所； 康王河公园：以“肥城风情，生态印象”为主题，地处肥城西北部，位于康王河 与龙山河交汇处； 中、小学校：肥城市西区学校已列入肥城市未来三年发展规划重件之一。;;价值发现一：城市急剧扩张，政府重点规划片区之一（西片区），未来城市 新中心； 价值发现二：龙山河列入政府重点整治工程之一，结合康王河公园、白云山 天然山脉，成为肥城最具影响力的居住片区； 价值发现三：地下人民商场在建、小学、初中、高中一体教育配套正在实施； 价值发现四：随着经济发展，城市进步，众多消费者对居住环境、物业服务要 求较高。;我们认为，此地段为：;;城市个案研究;所在区域;在售项目供应及销售情况;目前房地产市场均价在3000元/平米左右，根据类比城市经验分析价格仍有较大上升空间。 目前肥城市市场上剩余房源不足100套，各楼盘销售情况均良好。表明目前开发预期较好。 2010年下半年上市项目较多，潜在竞争压力较大。;所在区域;所在区域;所在区域;所在区域;凤山城;富丽桃源;桃都国际城;分析 项目目前还没有对小高层的详细规划。项目规模大，产品策略转换空间大，可以随市场的形势变化而随机应变； 项目推出卖点较多，环境、区位、配套等，但没有核心精神元素，推广水平一般。 户型全明设计，全景飘窗，动静分区，功能规划合理。 ;分析 热销户型105平米三室两厅一卫 项目为北部区域第一座小高层，在区域内较有代表性，引领北部市场升级。 项目9层以下已全部接受预???，去化速度较快。 售楼处简陋，项目在推出过程中，仅以项目围挡、发放单页的形式宣传。 可以看出，地段因素对消费者影响巨大，消费者对于小高层接受度较高。;盛世年华;肥城在售项目虽然存在不同程度、不同方面的缺陷，但销售进度都比较理想，后续项目开发在产品设计、园林景观、细节处理等方面进一步提升，存在着较大的市场空间。 注意点：练好内功，寻求差异，高调占位，精准营销。;根据前期市场调研分析，目前在售楼盘主演运用的推广方式为以下几种 1、金点子、北斗星等DM单页发放； 2、各营销中心自己的DM的发放； 3、流动宣传车队； 4、电视广告（以移动字幕为主）； 5、户外（目前肥城市场极少楼盘利用户外为主要长效媒体）； 6、围墙广告;