路人与伙伴.docVIP

我们在生意场上会遇到很多人，有的只能是路人，擦肩而过；有的却能成为商业伙伴，一起同行。 路人与伙伴 文/冯 仑，万通集团董事局主席 从万通过去的经历来看，对商业伙伴价值的认识有一个变化的过程。在2000年之前，特别是跟香港置地合作之前，万通对伙伴的认识基本停留在资金层面上，我们并没有发现金钱背后会有很多东西。 再往前追溯，我们从别人手里买地，并不把它当成商业伙伴，而是当成交易对手，我买你东西你卖给我。交易对手是路人，伙伴是要一起走的。我们理解的伙伴是同行者。我前两天看到的资料显示，参加策略联盟和企业之间横向合作的跨国公司，它的回报和业绩都比不参加的好，并且参加策略联盟的数量越多，其市场表现越好。 结合万通最近几年的发展，我们发现在合作伙伴的身上，万通得到的东西比我们想象的多很多。目前和我们合作最长的一个伙伴已经合作了13年。在这之前我们合作中的很多事情，甚至是资金上的事情，都不需要很严格地去做手续，完全依靠商业信用。但是突然有一天，我们发现，其实彼此都很需要，应该长期在一起，后来我们就做了一些重组，现在就变成了在股东层面上，在公司层面上的合作。 我和我的商业伙伴除了做生意还在一起谈很多东西，谈我们感兴趣的话题，因为我们过去有很多相似的经历。所以我们成了非常好的商业伙伴，而且双方在能力上有了很大的互补性。比如万通的长项是战略规划、品牌、治理结构、团队，弱项是项目的直接