金伦品牌战略规划报告(周).docVIP

破冰行动 ——金伦商厦品牌战略规划报告 我们以智慧的眼光 找准市场突破口 我们以迅猛的声势 打破原有商业壁垒 我们以磅礴的力量 重塑市场游戏规则 一切，从破冰行动开始！ ＜前言＞ 我们要的是战略 什么是战略？ 战略，即是规划品牌在未来的位置。 态度决定一切。 在战略方向没有确定之前，任何战术和操作都无所谓好坏，正如一句谚语：对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。 我们必须在认识论的高度和战略的层面上去判断金伦面临的课题，规划金伦未来的位置，进而明确金伦的方向。 进而搭建起一个强大的、有效的、正确的战略体系框架， 将所有的问题，都放在这个框架里去考虑， 找到最根本的解决之道和最优化的资源配置方案。 只有这样，我们才能够实现“所有的事情都是一件事情”，所有的资源都能够有效而正确地积累到一个方向上，从而快速地构建金伦的品牌资产。 坚冰之下，暗流涌动 如果说四五十年的计划经济体制是中国商业的坚冰，那么近十几年来的改革开放以来中国大地上出现的形形色色的商业形态无疑是坚冰之下的暗流。 随着中国加入WTO，各类型商业巨头纷纷在中国市场上跑马圈地。中国零售业市场硝烟弥漫，有远见的百货业企业也纷纷创新求变。 2002年的国内零售市场，并不仅仅属于大超市、大百货、大卖场。在中外零售巨头纷纷瞄准大型超市、购物中心等大业态，展开激烈 竞争的时候，还有很多零售企业把矛头瞄向了新的商机。社区商业、生鲜超市、24小时便利店以及小荷初露尖尖角的主题用品超市， 正以一股不可抗拒的冲劲开始抢食国内零售业的市场份额。 破冰行动，势而必行 我们说： 克隆的价值是有限的，破冰行动的意义在于创新 金伦的破冰行动，就是要去在现有的市场格局中找到属于自己的游戏规则，创新中国商业的游戏规则！ 第一部分 破冰行动之借势而发 什么是“势”？ 所谓“势”就是顺应趋势 三国演义中诸葛亮借东风就是借势而发，凭借对天时的把握，一举击溃曹操的八十万大军。 因而在品牌战略规划的意义上，顺应天理，就意味着金伦要把握市场发展的趋势，抢先占领属于自己的战略高地。 金伦如何在激烈的竞争中把握大势，突出重围呢？ 金伦的生态环境又是什么样的？ 现代商业环境的“趋势”是什么？从消费者角度上看是否有对于“势”的需要？而金伦又有哪些资源是符合这种“势”的呢？ 金伦的生态环境 我们将从市场环境和消费者环境两个方面来寻求对金伦的生态环境的解析。 （一）市场环境 金伦的市场环境分为四个部分：国际商业发展、国内商业发展、北京商业发展、崇文区商业发展 1．国际商业发展： 任何的新兴商业形态的出现和发展都是根据自身生长的环境以及消费者的需求产生的。打破原有的传统商业形态，改变市场上已有的市场规则，新兴的商业业态才能找到属于自己的生存空间。 从欧美地区来看因现代化程度高、消费人群素质高及地多人少因素其商业形态呈现出向大、多、以人为本方向发展。SHOPPINGMALL的出现就是顺应这种发展趋势的产物。SHOPPING MALL为顾客提供“一站式”的购物方式，在提供服务的同时，往往可以带来更多的商品消费；提供以良好的购物环境和自由自在的休闲娱乐活动，更多的满足顾客的各种心理上的需求。SHOPPING MALL的发展历经四五十年的发展已经成为欧美地区商业经济的主体。占据了商业领域50％以上的份额 正因如此，韩日商业了一直是作为东亚地区流行时尚的龙头，而引领亚洲商业经济的发展。 韩国“美利来”采取了生产者和消费者直接挂钩的革新性流通体系，以最新的服饰、最低廉的价格、最现代化的设施和服务，尽最大努力满足着消费者需求。最快捷的网吧、超大型的娱乐室、台球室、卡拉ＯＫ厅等齐全的休闲娱乐设备以及能满足顾客购物后饥饿感的多样的饮食设施，都为来到“美利来”的顾客们提供了另一种享受。 2．国内商业发展 变幻的市场和不成熟的商业企业。 处于转型期的国内商业市场，充斥大量的机会。在这样的机会面前，商业企业迷失了自己，招不着北。 （1）以产品为导向型的商业形态转向以消费为导向型商业形态 传统单一的商业业态不能使需求各异的消费者得到满足，商业竞争的加剧以及消费者购物习惯的改变，传统百货店经济效益每 况愈下，许多大型百货商场被迫停业或向其经业态转变，消费品市场呈现出大型超市、便利店、仓储式商店、主题性商场、小 商品批发市场等蓬勃发展，与传统业态形成鲜明对比。 （2）双规不平衡 这里的双规指的是“规模与规划”，当企业发展到一定规模的时候，由于规划的严重滞后或过于超前，使得在品牌延伸与规模扩张上表现出相当大的盲目性。当企业选择零售业市场准入机会时，往往会考虑选择稀缺的业态，似乎稀缺的业态就有未满足的需求，于是许多企业盲目地追求时尚的业态概念。 如“一站式购物”的S