(市场营销策划教学课件)学习任务2.2营业推广策划方案撰写.ppt

市场营销策划 马春和 教 授 经济管理学院 单元5 内容提要 样板案例解读 “钟爱一生”婚纱摄影营业推广策划方案 支撑理论讲解 营业推广策划方案的结构形式 营业推广工具 相关案例分析 “惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动策划案 样板案例解读 案例2.2.1 ——“钟爱一生”婚纱摄影营业推广策划方案 案例思考题： 1.本策划方案由哪几部分组成？是否全面？逻辑顺序是否合理？ 2.本策划方案设计了哪些营业推广活动？这些活动的创意如何？是否具有操作性？ 目 录 一、前　言 二、影楼的顾客在哪里？ 三、市场策略 四、营业推广方案 五、媒体推广组合策略 六、推广执行费用预估 七、推广执行后效果预估 一、前 言 本次策划的目的就是通过市场分析，为“钟爱一生”寻找目标顾客；通过策划一些富于个性化、情趣化的婚摄活动，招徕顾客；通过使用价格利器，战胜竞争者，赚取人气。 所有的策划活动都围绕实用、节俭、有效、直达目标的总原则进行，因为“钟爱一生”不会让顾客多花一分冤枉钱。 二、影楼的顾客在哪里？ 1.结婚之前的恋爱期，这些人一般频繁出没于时尚的酒吧、迪厅、KTV、网吧、公园、景区、服饰店等休闲、娱乐场所。 2.恋爱后期，到金银珠宝店选购首饰，是这些人群必去的地方。 3.所有人都必须选择到所在地的政府的婚姻登记机关，办理登记结婚。 三、市场策略 市场策略首先就是把“实用、够用”作为差异化特征之一。 四、营业推广方案 “钟爱一生，真情999，心动――行动”计划。 “百年好合，满意100代金券，让新人钟爱一生”计划。 建设“钟爱一生”商务网站，塑造钟爱一生品牌形象。 “钟爱一生”一分敬意――新老顾客接力活动。 “钟爱一生”：一元钱扶弱助残显爱心，免费拍结婚证照片活动。 五、媒体推广组合策略 1.组建自己的网站，将所有活动建成精美的网页推广。 2.编印发行A4大小的直邮信函DM传单5000张。 3.策划设计精美的代金券，发行5000张。 4.在《汉中传媒》DM杂志上，将上述内容进行发布、传播。 六、推广执行费用预估 1.营销专家的策划咨询费用　　　　　 　　 600.00元 2.网站策划、建设的费用（独立域名，100M空间） 500.00元 3.DM传单设计、印刷的费用（5000张，彩印双面） 900.00元 4.代金券设计、印刷（5000张，彩印双面） 600.00元 5.《汉中传媒》DM杂志品牌形象推广 6000.00元 6.其他费用 　　　　　　　　　　　　　　 2000.00元 以上合计： 10600.00元 七、推广执行后效果预估 20000人认知。 1000人准顾客。 600名顾客。 年收入780000元。 利润156000元。（产出） 营业推广费用10600元。（投入） 投入产出比为1：15 回答思考题： 1.本策划方案由哪几部分组成？是否全面？逻辑顺序是否合理？ 2.本策划方案设计了哪些营业推广活动？这些活动的创意如何？是否具有操作性？ 支撑理论讲解 Ⅰ营业推广策划的结构形式 Ⅱ营业推广工具 Ⅰ营业推广策划方案的结构形式 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合方式 七、活动前期准备 八、活动中期操作 九、活动后期操作 十、费用预算 十一、意外防范 十二、效果预估 一、活动目的 活动目的是对市场现状及活动目的进行阐述：市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放失。 营业推广策划方案例文 活动目的 打开东北地板市场，提高地板销量；帮助消费者形成购买习惯，建立品牌忠诚；提高中间商的存货储备。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 营业推广策划方案例文 活动对象 参与本次活动的各合作单位的全部顾客；周围小区亟须装修的房主。 三、活动主题 选择什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境以及促销的费用预算和分配。主要是解决两个问题： 第一，确定活动主题； 第二，包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 营业推广策划方案例文 活动主题 “逛店有宝”联动出击； 无锡首届C健康小姐大赛； 圣象地板建造你的新世界