福建安溪金域龙湾项目营销推广报告PPT.ppt

结论 所以，项目目前存在的问题原因主要有： 1、市场：受政策调控影响，整体市场下行，供求关系转换，客户观望情绪浓烈； 2、客源：市场低迷，客户的购买欲望被降低，使得原本的需求客群被拉长被稀释，再加上库存量极大，让客户可选性大增，无法造就紧张认筹氛围，成交缓慢；另外项目区域不成熟、大户型高总价，客源相对较窄； 3、竞争：各项目采用多样化竞争，转变营销战略，使得仅有的客户资源被吸引，从而造成了客户分流； 5、价值：我们自身项目产品价值呈现太慢，应该将会所和营销中心有效结合，园林景观尽早呈现； 4、产品：项目都是大面积户型，价格在200万左右，在如今的市场下高总价是项目的弊端； 6、营销：营销中心体系不健全，包装推广做的太少，价值远景无法呈现，使得市场影响力很低，客户不认可。 解决 之道 金域龙湾主要卖点 1、区位：城市西拓首要位置，是安溪的门户，往下连接厦门； 2、交通：县城主要交通大道，安厦高速路口，新车站附近； 3、配套：享受老城区配套，更享新城增值，周边游金沙水岸、龙凤都城和家居工艺城，城区日渐成熟； 4、会所：项目自身配备高级SPA会所，羽毛球场、游泳池、温泉是安溪改善性需求市场的典范； 5、景观：内外三景观，一线水景，山景，园景； 6、产品：纯别墅项目，大面积户型，居住氛围纯粹； 7、功能：商住两用，层层自主，独立产权。 商业休闲别墅 区位 再 升级 人群 再 升级 配套 再 升级 产品 再 升级 价值 再 升级 价值再升级 价值呈现 区位再升级：城市规划方向，安溪的门户，安厦重要枢纽； 人群再升级：安溪县城改善性需求，安溪返现置业客群，厦漳泉置业客群； 配套再升级：会所打造，湿地公园建造呈现； 产品再升级：纯别墅物业，全临街金铺，办公生活一体化； 价值再升级：城市西拓核心，价值再攀巅峰。 1、项目总体定位 商务休闲别墅 联排 独栋 沿街联排别墅定位为：多功能商务别墅 社区独栋别墅定位为：休闲度假别墅 功能定位 2、项目形象定位 安溪部分项目形象定位汇总 项目名称 策划需求 阳光城 与县政府为邻，全城仅此一座 金龙现代广场 148.5米高度·城市客厅/泉州第一高度·国际双景观邸·商务写字楼 凤冠天下 山水之巅，传世荣耀 锦绣家园 书香门第/山水名宅/大龙湖畔/特区生活 湖晖大厦 大龙湖畔，亲水生活 东城丽景（二期） 中庭式花园社区，名校区生活样板 蓝溪国际 蓝溪第一排，畅想水岸生活，17.5万㎡纯住宅零商业样板社区 君悦华庭 茶都，特产城旁，20万平都市园林社区 百宏·江滨花苑 茶都商圈，消费第一战 世纪豪庭 秀山清溪，传世名宅/龙湖水畔，茶都相伴 三远·江滨花园 让江滨生活重新想象！/河滨南路·景观豪宅 龙湖商城 城市中心，蓝溪边上的高尚生活 龙湖山庄 人文之城/成就品质/坐拥百年都市尊贵·现房热销 时代广场 优质生活符号 名都雅苑 庭院式精品人文美宅，安溪绝版多层准现房 龙凤都城 山水城林·60万平米都市新社区 大华·三江豪苑 新城区/首席高层住宅 金域龙湾项目形象定位 推广语：风水龙脉，传世商墅 独此一湾，仅此一墅 宜居生态地产，商务休闲别墅 1、项目位处安溪县城西部龙湾半岛，生态资源丰富； 2、项目沿街产品属多功能商务别墅，倡导生活与生意一体化； 3、项目一线水景，景观资源丰富，社区还设立SPA健康会所，是休闲度假的养生之所； 4、项目是纯别墅项目，居住氛围纯粹。 形象定位阐述： 3、项目产品定位 风水龙脉，传世商墅 产品应具备的条件： 一、城市稀缺地段——西拓关口 二、一线湾区水景——龙湾半岛 三、至尊别墅府邸——纯商务休闲别墅社区 四、高级服务配套——高级SPA养生会所 五、国宾级物业服务——尚缺 六、豪华接待中心——尚缺 七、别墅户型基调，豪宅底蕴 八、多功能户型——商住两用，独立产权，层层自主 4、项目客群定位 对内：面向安溪改善性需求、返乡置业客户、投资置业客户； 对外：辐射大泉州区域、厦门区域外来置业客户。 个体私营业主 学校教师 公职单位群体 外来置业客群 返乡置业群体 目标客户挖掘 1、安溪较大的茶叶店老板； 2、高校校长、主任； 3、商人（经销商、企业主、厂房老板）； 4、县政府各局； 5、电视台； 6、银行 7、企业高管 8、安溪在外经商客户（返乡置业群体） 相应的渠道建立方式 1、主要交通路口户外（县城主入口） 2、短信群发（定时定量） 3、宣传平台建立（搜房网） 4、临时展点设立（大商场，春茶、秋茶期间） 5、资料进酒店、写字楼； 6、来访资料派送 2、售楼部 售楼部增加项目区位图 海报、折页升级更新 手提袋制作 一期户型单张制作 增加项目包装效果图本：以整栋销售，每层的效果图； 以一拖二、