五粮液公司战略与竞争战略.pptVIP

2018-6-10 1 公司战略与竞争战略简介 ——五粮液案例分析 第一组 2018-6-10 2 Contents 2018-6-10 3 公司简介 公司背景 公司背景 1. 五粮液的公司简介 2.品牌战略的简介 五粮液集团（000858） 宜宾五粮液股份有限公司是1997 年8 月19 日由四川省宜宾五粮液酒厂独家发起，采取募集方式设立的股份有限公司。主要从事“五粮液”及其系列白酒的生产和销售，注册资本37 9,596.672 万元 1997年至今，五粮液集团在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张战略。一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。 五粮液在白酒界通过首创OEM贴牌扩张、买断经营的形式，在不到20年的时间内占据了中国白酒市场的半壁江山。在高中低端的各个细分市场形成了众多的子品牌，形成了有效的多品牌组合。 2018-6-10 6 环保、保健、饮料、药业、精化、电子、家纺等 进出口贸易、投资咨询、维修服务等 涉足行业及主要产品 2018-6-10 7 1997年： 5万吨酒精生产线刚投产便告夭折；　　　　 亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终；　　　　 在安培纳丝亚洲威士忌项目亏几千万元；　　　　 投资4亿元环球塑胶有限公司，生产时断时续 1998年：入主华西证券，股权过户前宣告终止； 2002年：进军服装业，“五粮液”命名的系列服装露出水面， 酒、衣却难以相容，衣然不出色 2003年：传言计划投资50亿～60亿涉足芯片业；　　　　总投资了3.4亿，与日本丸顺合作生产汽车模具 2004年：据称投资显示器；　　　　召开记者会，宣布进军柴油发动机 2005年：宣布涉足日化，首期投资1亿元 2006年：曲线造车--进军金融--挺进光电 五粮液集团涉足具体行业状况 品牌战略 1、品牌定位 最初的品牌定位：“中国酒业大王” 近几年的品牌定位：“五粮液，您一生的选择” 这种转变，实现了五粮液品牌从酒到生活品味的转变 2、品牌营销 善于宣传造势，强调历史与现代的融合 五粮液高扬复兴中国酒文化的旗帜，给五粮液品牌赋予“中庸和谐”的文化内涵，以便更好的拓展国际市场 3、品牌延伸 先扩张, 后收缩, 重点打造大品牌。 为了应对多元化急剧扩张导致的品牌混乱，五粮液开始进行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略” 2018-6-10 9 行业分析 行业分析 行业分析 1.宏观环境对白酒行业的影响 2.白酒行业概况 宏观环境对白酒行业的影响 一.不利影响 通货膨胀：原材料价格上涨导致白酒行业整体生产成本大幅度上升。随着通胀压力的加大，低端品牌必须以提高已有市场的渗透率和区域市场的扩张来提高销售规模，以规模经济带来的成本优势消化原材料上涨的成本压力，市场竞争将更为激烈。 金融危机的影响： 金融海啸引发全球性的经济衰退，企业间的商务往来趋减，对中高端白酒的需求将会下降。其次，金融危机可能会增加企业融资的难度。 白酒消费税的从严征收以及严惩酒后驾车行动的开展将导致白酒行业的有向下浮动的趋势 二 、有利影响 伴随着GDP的逐步攀升人们生活水平不断提高，人际交流文化的快速发展，都推动对白酒的需求不断增加。 金融危机的回暖给各行各业的发展带来了信心，而且对于白酒的需求随着经济活动的加剧也是不断增加。这带来了白酒行业今年的高速增长。 科学技术的快速发展也推动了白酒业的规模化生产，给酿酒技术的提高带来了希望。 2018-6-10 13 总量增长有限，产品结构向高档白酒倾斜 浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持 税负沉重，消费税调整，白酒市场反应平淡 市场集中度高，行业竞争激烈 行业规模 1975 年我国白酒产量约127. 10 万吨 ,进入二十世纪八十年代 ,发展速度加快 ,1996 年达到 801. 30 万吨 ,后来由于产业政策的调整 ,白酒产量开始逐步下降 ,2003年后白酒产量开始回升。2006年，白酒产量411.06万吨，同比增长18.04%。2007年1-12月，全国白酒累计产量为493.9万吨，比2006年同期增长了22.24%。2009 年 1～9 月，我国累计生产白酒 485.70 万千升，同比增长 23.50%。总体来看白酒产销量稳中有升，白酒制造正处在行业的维持阶段。 盈利模式的改变 白酒的市场定位发生转变，各白酒制造商逐步提高高档白酒的价格, 高端市场由总量增长转向价值增长，高品质高度高端的“三高”白酒将会继续成为白酒主流。高端市场崛起，中端市场萎缩。这种崛起并不是指销量上的崛起，而是销售额和