东风裕隆经销商区域申请及市场网点开拓计划书.docVIP

东风裕隆经销商区域申请及市场网点开拓计划书 SHAPE \* MERGEFORMAT 申请单位： 唐山荣川实业集团有限公司 联 系 人： 么尚功 ： 一、东风裕隆渠道发展战略： 以“独复式区域混载切割模式”将全国划分为143个销售服务区域打造143个强势经销商集团；以各种层级、各种级别和各种不同类型的网点形式来构建“东风裕隆汽车生活级配网络”。 二、所申请地区的区域划分 大区 省 区域数量 区域代号 区域范围 华北 河北省 7 1 唐山、秦皇岛 2 唐山、承德 三、建店规划 四、建店要求 东风裕隆建店标准 区 分 A级店 B级店 C级店 D级店 E级店 建店方式 新建 新建 新建 新建 新建 面 宽（米） 50.5 50.5 41.5 41.5 41.5 进 深（米） 85 80 75 70 62 建筑面积（平米） 5300 4600 4000 3000 2300 投资规模（万元） 800 700 600 450 350 五、贵公司意向申请区域及相关优势 1、贵公司意向申请区域为 河北省唐山市 2、请阐述意向区域的相关优势： 唐山市是河北省经济中心，是我国重要的新型高科技工业基地和环渤海地区中心城市，中国海运中心之一。2009年全国GDP排名，唐山市以3781亿元位居第18位。2010年，全市生产总值达到4469.08亿元，人均生产总值59667元，全部财政收入438.95亿元，城镇人均可支配收入19556元。 唐山人对汽车的消费需求非常突出，唐山市汽车保有量达到80.4万辆。其原因一是因为经济增长带来人们收入的增长，在房地产市场波动和拉动内需的政策背景下，人们将更多的目光投向汽车；二是汽车消费的刺激政策不断出台和落实，随着车价的下降和附加费用的减少，买车也不再是普通百姓的奢求；三是车市产品不断丰富，可选择性越来越多，也刺激了人们的消费欲望；四是交通环境的改善促进人们买车。唐山市外环路的修通及大型立交桥的修建，很大程度地改善了人们出行的条件，市内主干道的拓宽，不仅提升了城市形象，而且，还大大缓解了交通拥堵状况，使原来担心堵车而放弃购车计划的人们又重新坚定了购车信心。 唐山汽车消费需求的高涨直接带来了汽车销售行业的繁荣，目前，各种档次和品牌的汽车厂商纷纷抢滩唐山市场，已建立一百一十余家乘用车4S店和品牌代理销售网点，并且有明显的增长趋势。 唐山的汽车消费市场潜力很大，而且随着东部地区汽车市场日臻饱和以及唐山市整体向西北发展的城市规划逐步落实，西北部地区的汽车消费潜力将不断提高，东风裕隆与荣川合作，对树立裕隆的品牌形像和快速提高唐山地区市场占有率，都是非常理想的选择。 3、网络发展及投资规划： 3.1 意向区域现有4S店及经销二级网络分布情况，是否为自建网点 唐山荣川实业集团有限公司所拥有的荣川汽车园区是唐山西部地区最大的汽车销售服务中心，分为北区（主营乘用车）和南区（主营商用车），合计占地超过200亩，拥有一汽大众、东风本田、凯迪拉克、长安铃木、长城汽车、江淮汽车、长安轿车、开瑞微车、海马福仕达、吉利全球鹰十个乘用车品牌4S和中国重汽、东风商用车、广汽日野等商用车直营店。 除此之外，唐山荣川实业集团有限公司在迁安、遵化设有分公司，占地145亩的滦南荣川汽车产业园和占地60亩的乐亭荣川汽车园均已开工建设。 3.2 纳智捷在该区域的二级网络的发展规划及投资预计 3.3 意向区域内土地储备情况 六、纳智捷在意向区域内的营销策略。 纳智捷作为唐山市场新登陆的汽车品牌，在市场推进的过程中必须坚持经销商与厂家的密切合作和统一部署，初期加大广告宣传力度突出品牌特性，与竞争品牌实施差异化营销，配以多角度多策略的促销手段，用最短时间完成从品牌普及到销量提升的过程。利用荣川当地的网络优势，在各地普及销售网点，做到用户知道并便于了解和购买。利用荣川的金融优势，发掘更多的潜在客户，增加产品销量。2009年4月海马福仕达汽车上市，荣川集团作为唐山第一家经销商，凭着连锁经营、二级网点、金融贷款促销等多种营销策略的支撑，当年实现销量748台，得到厂家充分认可。因此，对于品质优良的纳智捷汽车，荣川同样有信心将品牌做好。 七、如果东风裕隆综合评定后所批准的区域非贵公司意向区域，贵公司是否愿意接受，请做出说明： 申请单位： （公章） 代 表： 日 期： 年 月 日