于冬和他电影王国梦.docVIP

于冬和他电影王国梦 　　他不是明星，却让华语电影圈更加星光璀璨。他不是导演，却成就了《十月围城》《龙门飞甲》等无数优秀华语影片的诞生。 　　他就是北京保利博纳电影发行有限公司董事长于冬。 　　从北影厂的普通发行员，到美国上市公司的董事长；从只有几个人的民营小公司，到国内第一的民营电影公司，走过这个辉煌历程，他用了18年时间。“我从业18年，中国电影改革进行了18年。博纳的发展和我个人的成长，是个挺艰难的过程，也是电影产业艰难崛起的过程。”他说。 　　中国的米拉麦克斯 　　陈凯歌导演曾对于冬说：“你是中国的米拉麦克斯。” 　　和米拉麦克斯一样，于冬也是靠着发行低成本影片起家的。 　　毕业于北京电影学院的于冬出生于1971年，曾在中影当发行员，26岁时成为中影最年轻的副科长。那时，他的工作就是带着拷贝全国走，找院线发片。当问到如何当上副科长，于冬答道：“当然是业绩了！我当时的发片成绩是所有发行员里最好的。原因就是嘴甜、腿勤、能喝酒，人家看这小伙子挺能吃苦，就多给一点呗。” 　　1999年，于冬脱离体制，揣着30万元和几个伙伴创立了博纳文化交流有限公司。 　　“刚开始好像靠的都是同情分。大家看这小伙子出来单练了，也不知道能不能活下去，就都先搭把手帮着。”他说。他“单练”发行的第一部电影是黄建新导演，王志文、江珊主演的《说出你的秘密》。靠着原先做发行时在各地积累的人脉关系，于冬赚了50万，积累了第一桶金。 　　做宣传发行的于冬干劲十足。陈凯歌当时曾和于冬一起跑遍主要城市，他对于冬到哪儿都是一顿大酒的拼命三郎做法叹道：“弄不好叫‘推销员之死’。” 　　奠定江湖地位 　　而于冬的成名之战是2001年发行的《我的兄弟姐妹》。这是一部成本只有200多万的小制作电影，它至今仍被于冬认为是博纳最重要的电影：“它考验了我的眼光和判断力，营销策划都对路。”在发行过程中，于冬与各地发行公司协调档期，打破了传统的排期模式，使电影同一时间上映。同时运用媒体炒作，号称是“2001年的催泪核弹”，上映时约好全国20多个城市的媒体同时开始宣传，结果这部片??形成一个社会话题，获得了2000万的票房。 　　《我的兄弟姐妹》的成功让此片的香港制片人文隽在香港为博纳大做宣传，不久，香港与内地的合拍大片《天脉传奇》交到了博纳手里，而这种大片以前一般都是交给中影集团来发行。为了获得对方信任，于冬采取了保底分账的模式，付给对方400万的保底费，加上300万左右的宣传和洗印拷贝费用，按照发行方35%票房的分成，《天脉传奇》票房必须突破2000万，于冬才能够保本。为了防止盗版冲击，2002年的8月1日零点，《天脉传奇》在中国内地、香港、东南亚同步上映。当时与《天脉传奇》同步上映的还有美国大片《蜘蛛侠》。善于创新的于冬再次利用媒体宣传，极力突出《天脉传奇》与《蜘蛛侠》的对抗概念，并破天荒地在国内报纸上为电影投放广告。 　　“在2002年的夏天，一个局面形成，一部民营公司发行的国产大片被一部美国大片围追堵截，拦腰斩杀，这一战我要是打输了，倾家荡产这点血本全押在那儿。”最终《天脉传奇》在内地获得了近3000万元的票房，一举奠定了于冬在香港合拍片发行领域的江湖地位。 　　随后，于冬几乎垄断了香港电影在内地的发行，《无间道Ⅲ》《双雄》《头文字D》一部部合拍大片给博纳带来了滚滚财源。于冬甚至对一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片还没有制作的情况下买下对方全年的影片发行权。同时，内地的一些优秀影片也首选博纳来发行，比如《孔雀》《一个陌生女人的来信》等。 　　“走出去和引进来” 　　2000年，博纳发行的电影票房为3000万，到2004年达到2亿。2005年为2亿5千万。2009年，总票房达7亿人民币。而且至2009年，保利博纳包揽了香港电影在内地公映数量的80％的发行。目前为止，保利博纳在中国已发行近百部电影，总票房达到7990万美元（7亿人民币）。并且，从2003年开始，于冬开始涉足电影制作和院线建设领域。他在2005 年正式担任东方神龙影业公司总经理，同时任保利万和院线有限公司董事长。保利万和院线在国内拥有70块银幕，2005年该院线年度票房4000万元。于冬在通过保利博纳、东方神龙，继续发展巩固在电影发行、制片上的业务之外，还在进行多元化电影专业媒体平台的建设，比如于在2005年也建立了自己负责主管的广告公司和演艺经纪公司，同样取得了良好的市场运作成绩。 　　除了国产电影的发行，于冬还一直致力海外电影在中国的发行。由于政策方面的限制，他将近两年海外影片发行工作的重点瞄准在了非美地区的进口片上。如今，于冬已经成为国内最成功的民营电影公司的管理者之一。于冬认为，现在的电影格局应是以销定产，开疆扩土。经香港朋友推荐，于冬去了戛纳电影节，感受到国