世联怡高2010年10月9日潍坊泰华城·荣观华府产品推售及选房报告.pptVIP

活动内容： 以专家论坛的形式，由房产专家和项目出品团队专家共同解读荣观华府的高端产品价值。 活动参与人员： 泰华集团领导、 市委市政府领导、 深圳米窦景观设计专家、 昌大专家（专家为潍坊当地规划院、设计院专家名人）、 意向客户、 泰华VIP客户、 媒体代表外国人士或华南操粤语口音人士、 山东省房产投资专家 费用预算：约5万 “与大师对话”—泰华城·荣观华府产品全城鉴赏会 Action 产品鉴赏会 其他营销保障措施 1、关于交房标准 因需要在开盘时为客户提供一个准确的价格，完全释放项目的产品信息，故需要对客户承诺一个准确的交房标准。我司建议：提供A、B两种交房标准供客户选择， A标准为必选基础装修方案，单价330元/平米，含在房款中，主要为厨卫精装修。 B标准为在A标准基础上可选择的套餐装修方案，单价330+670元/平米（即1000元/平米）。客户有自主选择权。 2、关于样板间及工法展示区的交付时间 鉴于项目开盘在即，为更好的诠释项目尊贵属性和用材工艺的考究，我司建议样板间及工法展示区能够在开盘前（即2010年10月30日前）正式投入使用。 3、关于预售证办理时间 2010年10月30日前须取得荣观华府两栋塔楼的预售证。 4、关于银行按揭 由于项目的高端定位和属性，部分客群在准备购买本项目时已经是家庭第三套或以上房产，根据国家最近的贷款政策（停发第三套房贷），我司建议可多联系按揭银行尤其是股份制银行以利于销售回款的及时，从而保证稳定的现金流。 5、关于公共部位的装修标准 公共部位的装修标准（目前只有效果图）如电梯厅、大堂等、希望能在2010年10月20日前确定，并可对客户释放相关信息。 * 泰华城·荣观华府 产品推售及选房报告 2010年10月9日 项目营销目标 销量目标：开盘销售额1.2亿，2010年全年销售额1.4亿 品牌目标：通过开盘热销，提升集团及泰华地产在潍坊的美誉度，培育泰华地产忠诚客户 价格目标：根据2010年7月份双方达成的一致，荣观华府两栋塔楼的实收价格目标（含330元/平米初装费用）分别为： 1号楼5400元/平米；2号楼6000元/平米 以2010年10月30日为首期开盘节点厘定以下目标 目标下的问题 1、为实现项目利润最大化，如何通盘考虑房源推售？ 2、在均价确定的情况下，如何通过制定合理的价格策略实现项目均衡去化？ 3、开盘成功，需要具备哪些保障条件？ 目标下的行动策略 解决核心问题一 关于项目整盘推售策略的思考 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 置业目的：投资客户为417批，约占总数的71.04%，自住客户占比例为28.96%。以投资为主的置业目的占绝对主流。 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 选择楼层：客户集中选择6—16层偏低的楼层，占到总数的78%。项目投资者占比例较大，倾向选择在相同景观下总价相对偏低的房源。 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 选择面积：两端户型选择率较高，中间户型选择率小。选择50平米左右小户型的占到总数的72%。选择90平米及以上户型的占到总数的17%。 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 房源摸排结果：在16层以下，西向房源为集中意向选择区域。16层以下的房源选择比为3：1。西向房源的比为3.5:1。北向房源及17层以上的东向房源选择率较低。 重点引导区域 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 购卡典型客户画像：投资客户重点关注价格及升值空间；自用客户重点关注房型的舒适度及观景面。 A/王女士#投资客户 潍坊人，31岁，从事医疗器械工作，在潍坊圣荣广场23号楼有103㎡房屋一套。 投资客户，楼层不要太高，价格不要太贵，认可我们的地段、所处的商业核心位置以及泰华品牌。面积需要一个45到48平米的户型，希望价格不要过高，担心没有上升的空间，并且周围的房子价格都不是太高。 目前存在的问题：等价格出来，合适就买 典型语录： ——泰华的品牌我是很信赖的 ——价格不要太贵啊，太贵了，升值空间就小了 ——白浪河风景确实很好，但我投资的话，对我的意义不是很大 B/齐先生#自用客户 男 ，43岁，潍坊人， 印染厂老板，年收入25万以上，交通工具为黑色宝马（鲁V0017）。 自住客户，看重本项目地段好，交通方便，商业配套完善。齐先生对户型很挑剔，无论办公居住都看好86平米户型，对其他户