世联2008年北京中铁来广营项目营销.pptVIP

北中轴·40万平米城市主流涵氧区 生态氧城 主流生活 Name WORLD-TREE 世 界 树 城市向上生长 世 界 树 北中轴 40万平米城市主流涵氧区 Slogan “城市向上生长” The City Is An Upword Tree.. “城市是一棵向上生长的树” The City Is An Upword Tree.. E X P O 展 示 系 统 方案 二绿逸城生态氧城 主流生活 树：对位生态资源/对位客户精神/对位区域发展 世界：对位城市价值/对位区域价值 主题语 作为装置艺术的WorldTree 是以一株澳洲干柏树为原型的互动声音装置项目。这株总长为10米的world tree被固定在金属支架上，它的枝干上被布署了树干状的古铜色电线，电线的各头是耳机。参与者围着world tree而坐，聆听耳机里的田野录音。 产品提升 规划/户型/园林 项目成功关键点： 长时间蓄客： 提前半年开始蓄客; 充分展示： 沿街道旗有效告知客户，现场售楼处、样板间具有一定品质，并提前开盘时间1个月（ 5月底）全部对外开放; 超低价格： 低于客户预期价格7500元/㎡，开盘当天有9.7折优惠，此外，一次性付款可再打9.7折，商业贷款9.8折，公积金9.9折。开盘之后延续一次性付款可再打9.7折，商业贷款9.8折，公积金9.9折的优惠政策; 开盘当日（6月7日）以7500元/㎡的均价推出1、3、4号楼，并伴随大量优惠政策，销售价格最低可达到6300元/㎡，在开盘月引爆市场。 “超低价格+充分展示”成为项目成功销售关键因素 低价倾销实现项目成功销售 金隅7090 低价倾销 金地?梅陇镇 深圳 项目位置：深圳市龙华新城东北侧，梅龙路与布龙路交汇处 总占地面积：13.6万 总建筑面积：42万 容积率：3.08 总套数：3676套 物业类型：住宅 建筑类型：7-18层板楼、24-33层塔楼 产品情况：70-90㎡2居，100-121㎡3居， 129-144㎡4居 装修状况：毛坯 绿化率：46% 物业管理费：2.38元/平米/月 开发商：金地集团股份有限公司 资源及配套情况：生活设施齐备，5300多平米商业广场、3200平米的幼儿园、能量会所、空中悬浮泳道等。 在2008年上半年深圳楼盘销售20强成交榜单中，由世联地产代理销售的金地梅陇镇以销售745套、销售面积64147.74平米的成绩位居深圳市半年度销售套数、面积综合排名第一 08年上半年，深圳市销售套数、面积综合排名第一 金地·梅陇镇 项目成功关键点： 设计理念： 由德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计，用现代主义的理性方式，追寻技术美与人性化的和谐统一，以简约、洗练、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然。完整和谐的整体格局与精心设计的建筑细节充分体现居住建筑在走向理性的同时，又注重对人性的全面关怀； 产品特色： 彩虹立面，叠水式主入口，特色大堂，能量会所（咖啡吧、阅览室、击剑房、传讯囊、健身房、创意厨房、攀岩壁…），三叠台地园林，下沉式主题商业广场，空中悬浮泳道，利用创意架空层打造“泛自然会所”设置了6个PARTY主题区域、2个运动场所及1个儿童游乐场； 附加值： 户户朝南；赠送大面积稀缺入户花园；享有双层调高观景露台；所有房间赠送大落地凸窗、生活阳台；3、4房大户型舒适尺度。 强势产品特色、高附加值以及全方位展示策略成为项目成功关键因素 强势产品特色、高附加值和强展示的全面应用 金地·梅陇镇 将建筑细节与对人性的全面关怀完美结合，体现项目核心价值 特色园林：每个细节都诉说惊喜，台地景观，一步一景，宏伟气势与立体层次的完美结合 金地·梅陇镇 创意空间的打造树立项目个性、时尚、出位的形象 空中悬浮泳道 创意架空层 峡谷式布局 能量会所传讯囊 能量会所攀岩壁 影院 健身房 漫游商街 金地·梅陇镇 金地·梅陇镇 户户朝南； 赠送大面积稀缺入户花园； 享有双层调高观景露台； 所有房间赠送大落地凸窗、生活阳台… 提升附加值 策略1：产品营销双管齐下，提升项目精神气质 2006.4.16 项目城市形象的传递基本靠广告和会所 梅陇镇营销实践 广告出街 售楼处开放 2005.12 2006.5.2 2006.5.28 2006年7月中旬 样板房开放 开盘 脱面 特色营销 提前半年启动户外广告牌，最高10块广告牌，近50％客户来源户外； 提前三个月启动网络，高参与性网站设计，通过网络成交10％。 项目形象的成功打造和强势的宣传及营销前置法积累了大量的客户，为畅销做