2011都匀西山新苑项目操盘构思提案.pptVIP

* 围墙包装先行 建议： 拆迁即将结束时，先树立围墙广告，选择高大围墙对项目进行包装，以精美画面弱化工地现场脏乱差状况，同时亦可吸引潜在客户！ 项目营销构思 * 示范园林先行 原有假山整合包装 入口园林 体验式营销一： 园林先行视觉冲击客户眼球！ 项目营销构思 * 示范样板房先行 体验式营销二： 实践检验，诚意客户参观样板房下定购买决心的成功比例最大，因此建议在达到预售条件时，能够达到样板房施工条件则在开盘前提供样板房参观；若未能达到施工条件应可考虑售楼处搭建1：1临时样板展示间。 项目营销构思 * 物管提前进入 聘请知名物管或物管顾问，壮大项目声势，体现项目高档价值。 体验式营销三： 人们对于居住的要求越来越高，对于物业管理要求也越来越高，对于物业管理的提前展示可以增强客户信心！ 项目营销构思 * 神笔马良 ——广告、传媒、行销 项目营销构思 * 广告表现 酒香不怕巷子深的年代在现代营销理念已经一去不返！ 所以在广告表现方面本项目应特别注意。 有好的产品需要强有力的广告表现来演绎！ 产品存在劣势亦可在广告渲染上得以弱化！ 建议选择知名有较强设计能力的广告公司与广告主创师 项目营销构思 * 传 媒 选择广告传播媒体，不亦铺张浪费，但亦要做到点面俱到！ 1、户外广告牌 高速出入口、斗篷山路、大十字附近户外大型广告牌 2、电视媒体： 图文频道、黔南新闻频道 3、其他： 灯杆旗、阶段性短信、报版（软文、硬广）、网络、DM等等 项目营销构思 * 行 销 除了通过前面提到的传媒进行传播外，本项目的成功操盘还应其他的营销模式进行客户搜索！ 行销模式 项目营销构思 * 行销模式构思出发点 沿海先进营销模式借鉴 贵州省为劳务输出大省 市场已经不是开门等客户阶段 项目营销构思 * 策略形成 外地营销——针对外出本地人 移动营销中心——抢占客户资源 项目营销构思 * 外地营销 操作思路： 通过各种渠道联系本省其他区域或外省都匀老乡会或者集中居住区域，发布产品信息，统一安排看房购房，给予相关团体或负责人适当优惠，将项目营销做至外省甚至全国！ 项目营销构思 * 移动营销中心 操作思路： 方向一：设置移动营销车，不定期在市区或周边县份人流量大的区域进行定点接受咨询。看房车上配备小型沙盘、分户模型、营销人员！ 方向二：选择市区人流量大的区域（超市门口）或者上档次场所与酒店租赁小型展位（中长期租用），展位按照销售中心布置相应销售物料及营销人员！ 项目营销构思 * 本次报告未对营销节点、销售任务做阐述，因时间有限，仅为我司对于本项目的初步了解，提出的概念性操盘思路！未对其作出深入分析！有不完善之处望贵司谅解！ 如有幸能与贵司深度合作，将分阶段提供以下服务： 如我司有幸能参与贵项目的策划与销售，将会进一步提供以下服务内容： 开发模式建议： 项目总体开发模式 项目开发周期建议 项目各开发物业类型及规模 各期资金回拢估算 ? 指导并协助规划设计公司完成项目规划设计，并： 针对设计方案，提供户型设计修改建议 针对设计方案，提供建筑外立面之装饰、色彩修改建议 针对设计方案，提供其它建筑设计细部修改意见、本项目智能化配置方案。 指导并协助园林设计公司完成： 园林总风格设定 园林小品设定 并针对环境规划设计，提供小区园林整体规划设计及细部精品处理修改建议 ? 指导并协助广告设计公司及电视制作公司完成： VI系统设计 楼书 折页 宣传单张等推广资料的设计工作 电视广告及资料片的设计制作工作 各类平面广告设计工作（包括准备期、预热期、强销期、促销期、尾盘期） 分阶段提供组合媒体广告布置建议 ? 指导并协助室内设计公司完成： 售楼处、样板房、会所的装修风格设定 功能区域划分 平面及立面的设计 饰品的选购及摆设等 ? 指导并协助礼仪公司完成： 各类主题活动的规模、形式 内容编排 演员挑选等 以及户外媒体的包装及制作 ? 指导并协助物业管理公司完成： 售楼处、样板房、会所在销售阶段的管理及形象展示 物业管理条例的制定等 ? 销售卖场策划： 提供售楼现场设计布置建议 售楼处销售道具 提供样板房设计布置建议 提供看楼通道设计建议 提供各阶段楼体条幅广告建议 提供各阶段围墙设计建议 营销策略详细制定： 销售策略 销控策略 价格策略 促销策略等 提供卖场热销气氛渲染建议 提供展板内容、路牌及其它导示系统建议 提供模型制作建议 室内、外效果图内容建议 提供展销会组织及实施安排建议等 FOCUS 2 服务内容 谢 谢！ 建华地产 2011年4月 THE END * * * * 产品定位构思 规划布局建议一 主入口 目前主入口取消，将2期南侧3栋塔楼适当北移，南侧空出三角地带作为小区主入口，便于打造主入口园林景观的塑造，提升项目形象； 适当位置设置两层地下车位，增加