2011年12月18日北京鸿坤·花语墅2012年度营销的的策划思路.ppt

2012年推广方式总结： 继续产品价值释放，深化“国贸腹地，低密豪宅”的产品属性标签；从品质切入，实时记录与传播精工细作的产品形象。 实景拍摄，真实兑现建筑品质，以承诺变为现实的企业形象及现场实景的打动力影响客群。 已成交客户的口碑营销，及针对性的圈层营销。 1~4月： 5~9月： 10~12月： 销售额 开发进度 2012.1 2012.5 2012.8 2012.12 2012年营销工作总表 推广主题 品质工作 重大事件 费用分布 品牌和文化 强销期 （5月1日-6月30日） 开盘热销期 （9月1日-11月30日） 444万元 57120万元 34944元 见宅知人，世之所藏 实景示范区开放 现房呈现 以项目精工细作的品质带动鸿坤地产良好的企业形象与客户美誉度 1-5#楼竣工备案 6-9#楼竣工备案 635万元 371万元 15456万元 金钥匙大管家提升服务品质 8、需要营销系统外的输入条件和支持 展示区开放计划 2012年营销费用 2011年费用总计、2012年费用计划 鸿坤·花语墅营销工作计划节点（1月-6月） 　 类别 节点内容 开始时间 完成时间 主责人 配合人 备注 一、销售计划 完成2011年销售任务 2011年12月3日 2012年1月20日 常海 巩于杰 　 签约（12亿） 持续 常海 李艳 　 回款（回款6亿） 持续 常海 李艳 　 蓄客 持续 常海 巩于杰 　 二期产品深化建议 2012年1月10日 2012年2月20日 常海 曹鹏 　 二、宣传推广 围挡更换画面 2012年3月10日 2012年4月10日 常海 万莎 　 交通指示牌 2012年2月20日 2012年4月10日 常海 万莎 　 展示区开放活动准备 2012年3月25日 2012年4月20日 常海 万莎 　 报纸、杂志广告 2011年1月1日 2011年6月30日 常海 万莎 确保每月都曝光 三、销售物料 3、4、9#楼户型图报审 2012年5月5日 2012年5月20日 李艳 曹鹏 　 宣传物料加印 2012年3月15日 2012年4月10日 常海 万莎 　 3、4、9#楼折页、户型图设计 2012年5月25日 2012年6月10日 常海 万莎 　 折页、户型图报审及制作 2012年6月12日 2012年6月30日 常海 万莎 　 更换销控板及展架 2012年3月20日 2012年4月20日 常海 万莎 符合现场售楼处调性 区域沙盘报审及制作 2012年3月5日 2012年4月10日 常海 万莎 　 四、售楼处物业服务团队组建 物业安管部人员、保洁人员、工程师、管家助理招聘 2012年2月20日 2012年3月15日 李宁 穆明兵、何培杰 　 编制培训/管理内容 2012年2月20日 2012年3月15日 何培杰、姜君 穆明兵 　 人员培训 2012年3月20日 2012年4月10日 　 五、物业签约资料准备 物业人员预算补充编制（人员岗位增加说明、架构图、人员费用、综合费用构成） 2012年2月15日 2012年3月15日 穆明兵、何培杰 常海 　 售楼处每月运营费用 2012年3月10日 2012年3月30日 穆明兵、何培杰 常海、李艳 　 售楼处物业管理委托合同补充编制 2012年3月15日 2012年3月31日 穆明兵、何培杰 常海 　 六、售楼处前期开荒 设施设备采购 2012年3月5日 2012年3月25日 穆明兵、何培杰 李艳 　 售楼处清洁工作 2012年3月25日 2012年4月7日 保洁主管 姜君 　 售楼处试运营 2012年4月25日 2012年4月28日 常海 何培杰、姜君 　 售楼处管理资料实施 2012年5月1日 2012年5月20日 　 七、样板示范区及接待中心 售楼处门口停车位 2012年3月1日 2012年4月10日 徐晗 曹鹏 　 软装、家具设计 2012年1月1日 2012年1月7日 曹鹏 常海 　 软装、家具定标及签订合同 2012年1月9日 2012年1月20日 曹鹏 韦园丽、罗达 　 软装、家具到货 2012年2月1日 2012年3月15日 曹鹏 韦园丽 　 软装、家具进场安装 2012年3月20日 2012年4月5日 曹鹏 常海 　 景观工程（小品、硬装） 2011年10月15日 2012年3月15日 刘亮军 常海 　 接待中心搬家 2012年4月5日 2012年4月20日 常海 李艳 　 售楼处内外指引系统及logo确定方案 2012年2月1日 2012年2月17日 常海 万莎 　 售楼处内外指引系统及logo定标及签订合同 2012年2月25日 2012年3月5日 常海 韦园丽、罗达 　 售楼处内外指引系统及logo完成制作 2012年3月7日 2012年4月18日 常海 万莎