2012年11月15日深圳深业·东城御园2013年度的项目整合推广提案.ppt

提案B：亲爱的 亲爱的—— 一直是亲密爱人之间的称谓，但现在不一样了，在青年一族里，越来越多的人把“亲爱的”当作一句口头禅，用作互相称谓。 亲爱的，已经成为这个群体里语言特征的一部分。反之，只要用这样口头禅的，往往就可以界定青年一族的身份。 由此，我们在策略上，希望通过语境共鸣，来寻找到目标客群！ 我们这样描述—— 上班前抓紧宝贵的三五分钟吻别 说“这一天我会想你的” 并习惯用这种方式表达自己的情感 ? 亲爱的，生活就会与众不同。 ? ? 是否反对裸婚不重要， 重要的是 我有一个温暖的小窝可以窝藏爱情 ? 亲爱的，生活就会与众不同。 然后，我们希望 得到这样的呼应——这样的语境正是目标人群的生活态度。而这样的生活态度与生活方式紧密关联，引发呼应者对东城御园生活方式的想象。 　 整合传播策略： 以青年一族的语境引发共鸣，形成身份认同。 　 毫无疑问，“亲爱的”三个字富有感染力。 形象一旦推出，市场将形成浓郁的关注氛围和角色推演——谁是谁亲爱的？亲爱的是谁？谁亲爱谁？其实，亲爱的主体并不混乱，那就是东城御园对所有青年客群的称呼！ 以下是本策略的平面表现。 Case A “哦，这是什么？” —— 吸引眼球 “嗯，挺打动我的” —— 打动心理，情感对位 “房子也不错！我中意的” —— 说服大脑 目标客群的消费心理层次是： 好的广告应该为好的产品营造市场 氛围 结论： 青年是我们主力消费者。 因此，我们把关注力聚焦于此。 并延展出三个层面的营销概念。 1、东城御园在干什么？ —— 吸引眼球 2、东城御园的性价比不错，挺打动我的——打动心理，情感对位 3、东城御园值得买，我中意的 —— 说服大脑 提案A：寻找青年派 面向23岁——35岁青年人的东城御园，目标客户具有如下特点：年轻、有学历、有一定的收入基础、对生活充满想象与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法，正处在向上的初期阶段。 如果要给这群人定义，那就是——在深圳的青年一派 寻找这群人的公式是，东城御园＝我是深圳人，我是青年一派＝自由生活+独立空间+成长+性价比。 东城御园，寻找青年派——我们将面向目标群体进行信息覆盖。比如网络。 寻找青年派——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系： 1、不裸婚，不乱爱。 感情至上，生活甜蜜。 地铁一来一回，一天就过了。 我和你一样，我是地铁族。 我在东城御园，我是青年派。 ? 2、非宝马，非奔驰。 环保节油，经济适用。 在半小时城市圈，车少路又顺。 我和你一样，我是有车族。 我在东城御园，我是青年派。 ? 　　如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你就是我们要找的青年派了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、获取精美礼品一份。2、参加东城御园青年派系列活动。3、购房送大礼　 整合传播策略： 寻找目标客户群，引发目标客户群注意 通过寻找活动引发关注后，开展深圳最具**的“青年派”评选。 在活动中，可以按照地铁族、有车族、个性族、户外族等不同的标准，开展评选活动，从而达到传播的深度。 各项活动均在项目举行。中奖者被授奖，更能获得购房折扣和其它丰厚礼品。 评选模式可以通过网络、微博、征文等多种形式展开。 整合传播策略： 寻找目标客户群，引发目标客户群注意 　 当然，围绕寻找青年派还可以其它不同的策略。但总体目标是，通过这种寻找，我们能够唤起整个群体的注意力，完成价值传播的任务！ 以下是本策略的平面表现。 Case A Case B 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2008年香港10大潛力廣告公司 2008年香港20大知名創意總監稱號 2009年香港廣告行業廣告創意入圍獎 2010年深港帆船賽最佳合作機構 …… 香港卡邦兄弟机构 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 香港卡邦兄弟机构·深圳公司 2012.11.15 深业·东城御园 2013年度项目整合推广提案 房地产行业处在一个微妙的时代 有人说，向左走…… 有人说，向右走…… 但我们不用担心，不管是主张向左走的砖家，还是 主张向右走的剑