同花顺08年度营销的策略提案杨智.ppt

地区 沪市 深市 开户总数 比重(%) 开户总数 比重(%) 北京 3,022,785 4.42 15,300,608 22.1 天津 1,041,133 1.52 1,040,689 1.5 河北 1,383,735 2.02 1,271,861 1.84 山西 909,330 1.33 947,272 1.37 内蒙古 438,622 0.64 401,783 0.58 辽宁 2,703,876 3.95 2,638,196 3.81 吉林 1,079,314 1.58 946,149 1.37 黑龙江 1,436,496 2.1 1,413,130 2.04 上海 17,010,486 24.86 4,865,173 7.03 江苏 4,945,837 7.23 4,696,854 6.78 浙江 3,053,176 4.46 3,243,052 4.68 安徽 1,233,206 1.8 1,041,660 1.5 福建 2,072,915 3.03 1,951,053 2.82 江西 940,247 1.37 1,016,332 1.47 山东 3,335,888 4.87 2,938,470 4.24 河南 1,883,899 2.75 2,033,628 2.94 湖北 1,986,028 2.9 2,211,698 3.19 地区 沪市 深市 开户总数 比重(%) 开户总数 比重(%) 湖南 1,529,747 2.24 1,825,753 2.64 广东 4,551,503 6.65 5,972,918 8.63 深圳 3,656,382 5.34 4,355,911 6.29 广西 798,248 1.17 888,530 1.28 海南 454,690 0.66 648,414 0.94 重庆 878,791 1.28 1,050,429 1.52 四川 2,609,944 3.81 2,695,824 3.89 贵州 313,588 0.46 312,109 0.45 云南 522,172 0.76 568,762 0.82 西藏 24,756 0.04 49,355 0.07 陕西 1,177,634 1.72 1,262,361 1.82 甘肃 504,286 0.74 498,677 0.72 青海 255,968 0.37 196,437 0.28 宁夏 283,005 0.41 188,348 0.27 新疆 737,190 1.08 681,579 0.98 其他 1,658,673 2.42 74,928 0.11 07年11月各省市A股开户数 出行媒体的筛选，以高股民比重省市为主 有相对较低的CPM（千人成本），其累积到达率较高. 清晰可见而且不会被转台、不会被关闭的“大众化”媒体，由于户外广告能见度非常高，其宣传的即效性最为明显，容易引起轰动。 集中爆破式选择多种出行媒体同时出街更能交叉重复覆盖消费者，迅速加使受众迅速记忆广告内容。（07年联想手机广告一夜之间多种媒体同时出街，立即成为街头巷议的焦点）　　 通过“囊括出行”方式，最终营造事件、口口传播。 “囊括出行”推广优势： 方案三：“囊括出行”方案回顾 投放时间：2008年5-7月或9-11月。 投放组合：全国户外候车亭、车身、公交LCD、重点城市地铁等。 投放费用：户外候车亭一个月：1000万； 户外车体3个月；1000万； 　　 公交LCD300万；地铁LCD200万； 　　 总计2500万。 影 响 力：预计车身户外出行媒体持续投放可影响人数达1～2亿。 缺 憾：人群相对中低端，老年人、学生、主妇也较大。 中低端的股民较多。 2008年同花顺品牌媒体分配方案回顾 序号 方案内容 效果优势 比较 适合度 方案一 CCTV“招标段” 组合 媒体公信力强，覆盖全国受众，迅速树立股票软件领军者形象；同时CCTV2经济频道为辅，针对覆盖有投资行为的重点人士；共至少可覆盖1亿以上受众。 人群均衡， 媒体权威性高，传播效率高。 ????? 方案二 “杂志轰炸” 由于其知识的连贯性，及读者的忠诚，能牢牢把握住属于它的读者，可持续深入影响至少6000-8000万受众。 形式相对单一，人群相对有限， 但集中中高端。 ???? 方案三 囊括出行 “如影随形” 作为不会被转台、不会被关闭的“大众化”媒体，能保证品牌最大限度地在中心地段发布广告信息，甚至可以达到口口相传的效果， 覆盖1-2亿人。 人群最大，但是中低端较多。 ???? 同花