杭州市新城海澜半岛的项目营销推广的方案19DOC2008年.docVIP

新城·海澜半岛2008年营销推广方案 1近期临平房地产市场总体运行情况 1.1总体市场情况 伴随着今年杭州楼市整体从回暖到爆涨历程，临平的房地产市场也得到快速上涨，销售量也迅速回升，特别是受3月份临平地铁站开工的影响，其周边几个楼盘销售形势比较好，价格上涨非常迅速，整个临平副城组团从6月份成交均价5441元/平方米上涨到目前7434元/平方米；临平楼市受到地铁效应的辐射颇为显著 从目前临平副城组团楼盘供销情况来看，临平及乔司在售楼盘有近20个，已纳入网上在售的房源只有2100余套，在售面积只有27万平方米，可售供应量相对较少。但后期整体供应量非常大，算上乔司，未来三年内整个临平副城组团存量及（已启动项目）可供应量将超过300万平方米。 1.2临平典型楼盘调研 临平·桂花城北区 截止到目前，桂花城北区小高层、高层公寓已售出483套，整体预售率已达82%，可售房源多为桂花苑3#楼高层（有90套），且多为190-225平方米大面积户型；而紫桂苑1-5#、桂花鸳1-2#楼可售只剩下16套，且多为低楼层及大面积房源；可售均价在8500元/平方米左右，其在售最低售价为桂花苑3#楼102㎡户型二层售价也要6800元/平方米；其9月份时在售均价还只有7000元/平方米左右。 该楼盘在5月份之前，整体销售形势非常差，以前销售甚至出现过“断档期”，但随着临平地铁热及自身品质，其近半年来销售形势较好，6月份至今就售出269套（占已售房源的近6成），目前其售价在临平当地楼盘也当属最高。 从时间节点上看，其5-10月份销售情况较好，也较为平稳，月均在50套左右，成交均价多为6500-7000元/平方米之间；而随着房源数减少及价格提升，其销售进程有所减缓，主要是因为滞留着多为190-225平方米大面积户型，总价多为150万以上。（其6月份售出46套，7月份售出45套，8月份售出73套，9月份售出33套，10月份售出50套，11月份售出16套，12月至今日售出6套） 毓秀家园 目前，毓秀家园已推出6-8#、11-15#、17#、19-20#共11幢小高层及高层房源，共推出321套房源，已售出200套，预售率为62%，总体销售情况较好。该楼盘从5月份首期开盘价5320元/平方米上涨到目前在售均价8200元/平方米，其价格上涨幅度非常大，涨幅达60%左右。但购房者对其目前销售价格抗性非常大，特别是10月价格上调后其销售进程停滞不前，其已售房源成交价格绝大多数在6000元/平方米以下。 从销售时间节点上看，其9月份及以前销售较好，但10月份后随着其价格大幅度上调，其销售明显滞缓。（ 5月份售出39套，6月份售出22套，7月份售出21套，8月份售出23套，9月份售出53套，10月份售出24套，11月份售出14套，12月至今日售出4套） 其首期房源于5月18日开盘销售，推出的是6-8#、11-13#、19-20#这八幢楼共204套房源，主力面积110-130㎡，开盘均价5230元/平方米。其首批房源到目前已售出168套，预售率达83%，成交均价在5500元/平方米左右，可售只有30余套，多为底层及高楼层房源。 其二批次房源于9月份推出的是14#、17#楼，共82套房源，当时开盘均价也只有6500元/平方米。到目前其只售出31套，预售出近38%。 而11月份新推出的15#楼到目前只售出1套。 另外，该楼盘将于明年5月前后推出东面的1-5#楼。 理想四维·康城国际 康城国际首期于5月12日开盘销售，首推的是康桥郡1-4#楼高层，共有282套房源，主力面积为130-140平方米的三房，开盘均价为5600元/平方米。 其6月下旬又推出康桥郡5#楼，共有102套房源，开盘均价5900元/平方米，到11月份也已全部售完。 该楼盘从首批次房源开盘以来销售形势一直较好，到11月份半年时间其一期所有房源就已全部清空。（其5月份售出149套，6月份售出82套，7月份售出49套，8月份售出35套，9月份售出36套，10月份售出31套，11月份售出2套）；其9月份时可售均价已达6500元/平方米。 目前该楼盘处于“无房可售”状态，其二期房源也要到08年四五月份才能推出销售。 绿城·风华苑 目前风华苑在售的有1-6#楼，已推出住宅房源503套，主力户型面积为156-166㎡的四房，目前可售房源整体均价在8200元/平方米左右；到目前其已售出361套，预售率为72%；今年销售情况相对较好。 该楼盘在今年3月份之前，其销售一直停滞，已推出近半年的1-4#楼年初时整体预售率也只在10%左右，但伴随着3月份后楼市回暖其销售形势迅速解冻，销售量回升，6-10月份就售出269套（占已售房源3/4），在量升的同时其价格也不断上涨，但在9月份及以前其价格涨幅还不大，当时可