杭州新明半岛别墅的项目营销推广的方案97PPT.ppt

谢谢聆听！ 我们的品牌口号 每一面都美 我们的立论依据 新明半岛，生活价值均好论 百万平米超级大盘，城西排屋生活新样板 景观均好营造技术的样板----从规划到施工 建筑内外空间均衡设计的样本----从研发到设计 生活配套均衡培育的成熟范例----从模式到营运 未来：传播样板——让更多的人拥有样板生活 创作阶段的首要问题是案名 让我们看看跟案名有关的几个方面 类型：排屋； 其他组团名：高层组团：梦泉轩、水岸轩、雨径轩 排屋组团：名园、名邸 庭院：双室内庭院，双外庭院； 风格：地中海建筑风格。 其他：成熟配套、景观、服务等。 综合以上各方面考虑，我们建议组团取名： 明 庭 明：即明亮，采光条件好之意，与“名”同音。 庭：采光中庭，采光通道，也指室外南北庭院。 其他备选名： 名 庭 名 第 雅 园 项目人群分析 高端人群的分类 从收入和年龄上来看，高端人群可分为： 年轻有为型：30-40岁，月收入15000-25000，企业的高级白领。居住的房屋为市内的普通公寓或近郊的联排别墅，房屋的总价在250万-350万。开的车基本上在15-20万左右。 中年进取型：35-45岁，月收入30000-70000，企业的管理层或中小企业主，有一定知名度的艺人或明星。居住的房屋为市中心的高价公寓或近郊的普通别墅，房屋总价在400万-600万。开的车基本上在30-50万左右。 事业成功型：40-55岁，月收入在70000以上，大型企业的高管/股东，中型企业拥有者，知名艺人或明星。居住的房屋通常为市内顶级公寓和近郊别墅共存的情况，房屋的总价在800万以上。开的车基本上在70万以上。 40-55岁，月收入在70000以上，大型企业的高管/股东，中型企业拥有者，知名艺人或明星。居住的房屋通常为市内顶级公寓和近郊别墅共存的情况，房屋的总价在800万以上。开的车基本上在70万以上。 本项目面对客户 享受宁静，但是拒绝孤独 从内心世界来看，这一类的人正处于由社会开拓精英走向的稳定的，负责的，甚至被认为有些墨守成规的人群的过渡阶段，处于由建立稳定到维护稳定的的过渡阶段，处于3个人向着子女外出求学，就业的而形成家庭空巢的过渡阶段。 因此他们其实还是具有双面性的，从他们内心深处来看，一方面，他们追求自己的空间，追求一个能够只属于自己的私密空间。另一方面，他们也希望能够经常有朋友来访，一起高谈阔论，一起尽情欢笑。 他们只是厌倦了喧嚣和是非，但是他们并没有厌倦与人沟通。 所以…这群人 物理上： 对目前住房不满或者有更深一步的需求，需要升级住房条件，例如由于家里有了小孩子，住房面积不够大了等等 情感上： 厌倦了都市快节奏的生活，人与人的摩肩擦踵，希望可以改变周遭环境，他在寻找一方净土； 更提出了需要独立的要求，渴望被认可，升级购房是一种成就感的体现 消费者的需求升级 提供了消费动力 大面积住房， 提供了改善基础 二手房供应有效扩大， 提供了消费者基础 大面积住房就够了么？ 物理上的变化 情感上的变化 自我价值的体现 心理更趋向成熟 解决自我 实现的需求 生活中对独立空间的需求 （私密性） 我们的客户在哪里？ 核心客户：现居住在城西一带，西湖区。 游离客户：闲林、老余杭一带，项目周边区域有关的富 有人群。 争取客户：市区内被高端住宅总价挤压的一部分边缘人 群，渴望拥有一套排屋，但总价承受能力有限。 推广策略与思路 排屋项目近期主要时间节点 9月样板房开放，距离现在2个月 10月项目开盘，距离现在3个月 要完成开盘前的蓄势工作，我们必须与时间赛跑。 2个月内我们的营销工作必须达到3个目的 迅速构建项目形象 销售资料完善 积累足够的有效客户 时间不多，2个月能做的事不多！ 我们的做法 强势媒体组合+营销渠道创新 能在短时间内创造大量的来访，并迅速建立品牌形象，在开盘准备期不足时尤为重要。 能形成长期效应，小众营销能在控制成本的前提下起到预期的营销效果。 强势媒体： 快报报纸广告、快报城西、城中夹报覆盖 快报软文、新闻炒作 电台广告：五台同时段联播 作为开盘期间的短期广告，可以投放一到二个月。 网络广告 选择三大网之一作为主要网络阵地，建立影响力。 户外广告 天目山路至项目地段设置多块户外广告，强势拦截客户 营销渠道创新 活动营销 主动扩容 活动：住杭网排屋大搜索 + 事件：杭州爱乐乐团联姻 老业主挖掘 + 高端会所 + DM 3D行销策略的运用 功能利益 程序利益 关系利益 功能利益：线上广告强调功能利益，也就是产品利益； 程序利益：客户在购买过程中所能获得的物质和精神利益， 包括尊重感； 关系