保险公司培训：增应具备的观念.ppt

增员观念 为什么不愿意增员 抢自己的饭碗 不了解团队经营的重要性 陷入“增员恐惧症” 吸引人才留不住 无法让人成功 缺乏畅通的增员渠道 增员的意义 增员可以增加收入 增员是借力使力，可以使业务扩散到任何区域 增员带人可促自己成长 增员可保持团队的生命力 增员为晋升打基础 组织发展的观念 你好，我好，大家好 三赢之道 需要不断建立增员来源中心 客户，人才市场，妇联，工会，再就业中心 增对人，不是增任何人，活死人 不要自设陷，增比自已强的人 武大郎开店式方式使团队萎缩 不是客户，就是我的伙伴 1+1 解决被增员对象四大难题 我为什么选择寿险行业 我为什么选择中国人寿 我为什么选择你的团队 跟你在一起我会成功吗 与自己共同创业 如果你不能成功 就请别人来帮助你成功 增比自己强的人 武大郎开店的择人标准 只能枯萎团队 天天拜访时时增员 增员如做单 契而不舍谁与争锋 对方观念如同你长跑比赛 谁坚持到底 谁就胜利 解决只生不养问题 只生不养的粗放经营 增加经营成本 1+12 化英雄 新人之歌——《你快回来》 走到客户的门口我终于相信 没有一点本事保险谈不下去 站在门外徘徊 口无法打开 心中有个声音 总在呼喊！ 你快回来 我一人承受不来！ 你快回来 生命因你而精彩！ 增员问题突显 不要人多，只要精兵！ 团队脱落率高！ 增留不住高素质人才！ 怎么办？ 两个人： 刘玄德——《三国演义》 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮 唐三杖——《西游记》 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马 分析（1） 有没有三顾茅芦？ 分析（2） 有没有桃园结义？ 分析（3） 有没有三杖之全功？ 何为三杖 一杖：苦口婆心 二杖：金箍棒 三杖：紧箍咒 分析（4） 有没有认知团队是一个生产系统？ 结构（组织）系统 刘玄德——《三国演义》 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮 唐三杖——《西游记》 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马 生态循环系统 铁打的营盘，流水的兵 团队不能患“血癌” 分析（5） 有没有共同明确的目标？ 光复中原——须团队发展 西天取经——须能者相助 结论：感化英雄 用三故茅芦之行 动桃园结义之情 使三杖全功之能 以生产系统之观 树明确目标之的 人 是革命 的本钱 《子曰》 孔子的中心思想是个“仁” 精诚所致，金石为开 要懂得推理，要心存怀疑，要充满好奇，要扑朔迷离，要打破沙锅问到底！ 己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲勿施于人 化英雄 光复中原——勇站民族寿险市场！ 西天取经——带领团队功成明就！ * * * * *