招商地产苏州招商·小石城上市策略.pptVIP

工作一：拟定访谈提纲 工作二：确定访谈客户人群 工作三：我们通过目标客户访谈达成的目的 问卷设计：1-3 问卷设计：4-7 5.6 灵活供求——推售策略 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） 小石城 大方向 健康生活方向 （1）阶段目标：在前两阶段建立项目品牌的基础上，利用项目现场展示完全到位的机会，深入演绎项目的品牌形象。使品牌形象深入人心，支撑落地。 6.2 阶段执行计划 （2）阶段重要营销节点 形象建立期 10.9.11 绿色低碳音乐会 10.9.18 二期别墅加推 10.9.25 三期公寓加推 10.12.31 三期入伙 10.9. 香樟大道改造完成 紫滕中央公园公开 华润超市开业 6.2 阶段执行计划 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） （3.1）战术说明——绿色地碳音乐节 媒体 活动 渠道 时间：9月11日 形式：邀请中央电视台《欢乐中国行》节目，在小石城中央公园举行绿色低碳音乐节，持续深化演绎项目的品牌形象。 6.2 阶段执行计划 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） （3.1.2）战术说明——阶段活动规划 媒体 活动 渠道 12月25日 小石城圣诞派对 9月25日 三期公寓加推 9月18日 二期别墅加推 9月4日 紫藤中央公园公开暨草地行为秀活动 实施时间 活动主题 6.2 阶段执行计划 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） （3.2.1）战术说明——广告推广方向 活动 媒体 渠道 第一步 第二步 第三步 第四步 开发理念 的健康生活方向 从招商地产的开发理念阐述健康生活方向 项目规划 的健康生活方向 总体规划、交通组织、景观设计等规划角度 综合配套 的健康生活方向 从项目的大盘综合配合阐释健康生活方向 项目服务 的健康生活方向 从项目的“家在 情在”服务理念阐释健康生活方向 小石城 大方向——健康生活方向 广告推广四步战役 6.2 阶段执行计划 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） （3.2.2）战术说明——媒体推广组合 活动 媒体 渠道 “小石城 大方向”—健康生活方向 9-12月整月；专题节目 电视 “小石城 大方向”—健康生活方向，活动、销售信息 3、4月整月，专栏 网络 花园公寓销售信息 9、10月每周周四 短信 “小石城 大方向”—健康生活方向 9、10月每周 软文 “小石城 大方向”—健康生活方向，活动、销售信息 9月2、9、16、23日 报纸 （三大报） “小石城 大方向”—健康生活方向 持续投放 户外 诉求重点 投放节点 媒体形式 6.2 阶段执行计划 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） （3.3）战术说明——渠道建设 活动 渠道 媒体 招商会、博仕会客户，博思堂代理项目客户资源 11月 招商会、博仕会客户，外展场 10月 招商会、博仕会客户，外展场 9月 渠道资源 实施时间 6.2 阶段执行计划 3、第三阶段：形象深化、持续销售期（9月—12月） 2010年战略总纲： 策略组合： 2、保持项目已建立的高端品牌形象； 形象至上 产品细分 1、 中央生活区·绿色城邦大盘形象树立； 形象至上 3、二、三期上市销售，获取区域价值标杆； 形象至上 灵活供求 4、为四期主流户型的大规模上市而准备； 形象至上 渠道拓展 2010年战术总结： 战术总结 1、广告策略 创新大众媒体投放方式 2、展示策略 二线三点绿生活展示 3、活动策略 品牌活动为先，销售活动为辅 4、渠道策略 走出去—定点+上门 7、项目售前准备 7.1 项目上市条件 7.2 项目开盘目标 7.3 项目优惠方案 7.1 项目上市条件 项目在充分做好“客户积累、项目展示、工程配合、其他配合”的工作下达到上市条件。 7.1.1、客户积累 开盘前客户来访来访量达到800组，购房金卡客户达到400组。 7.1.2、项目展示 三期公寓样板房公开展示 销售中心内外布置调整完毕 7.1.3、工程配合 项目取得销售预售许可证 7.1.4、其他配合 完成《上市策略及价格策略》报告上报 7.2 项目开盘目标 在保证项目高额利润的前提下，首批公寓入市销售追求合适的速度，保证项目首次开盘形成热销的局面。 首次2#入市销售，总计144套。 首次开盘实现2#的70%销售，即实现销售100套。 7.2 开盘优惠方案 项目优惠条件的设点，即要符合总部关于2010年项目利润最大化的要求，也要能最大限度的吸引客户。 开盘