为革新而来,绿地江西转型升级.docVIP

为革新而来,绿地江西转型升级 　　当人们以一种前所未有的热情谈论着互联网和房地产大佬们的亲密接触时，坐在南昌市红角洲绿地江西事业部办公室的孙志文，也在苦思冥想着网络大时代下的房地产行业营销转型。 　　大变革时代，互联网颠覆传统 　　郁亮取经马化腾，雷军支招房地产，网民“跪求”BAT进军地产业，当人们以一种前所未有的热情谈论着互联网和房地产大佬们的亲密接触时，坐在南昌市红角洲绿地江西事业部办公室的孙志文，也在苦思冥想着网络大时代下的房地产行业营销转型。 　　“互联网基因渗透进各个角落，有时候想想，对我们这些传统行业来说是蛮可怕的。”一向被媒体描写为乐观而富有激情的孙志文，很少对面对的挑战露出远虑，但这次显然整个绿地集团都在严阵以待，以期在与互联网的融合中，找到转型升级的最佳捷径。 　　在江西地产界，已过不惑之年的孙志文是个有些标杆意义的人物。这一方面源于他颇有传奇色彩的个人成长经历，也还因为当13年前绿地走出上海，把第一站选在南昌时，这个中部省会城市的房地产市场还基本处在初级阶段，红谷滩还是一片待开发的处女地。 　　深耕江西13年，孙志文和江西绿地见证并参与了南昌的飞速发展，绿地在南昌市乃至江西省缔造了多个标杆项目。“用数字说话，以业绩论英雄。”在绿地江西事业部办公楼的大堂内，几个银白色的大字闪耀在江西省地图前。作为职业经理人，孙志文从不讳言对数字的追求。这也是他在南昌之后，转战成都、重庆，直至胜任绿地集团执行副总裁的最大秘诀。 　　2013年，绿地连续6年蝉联江西房产行业销售冠军，累积投资超过600亿元人民币，总建筑面积超过900万平方米。同时，孙志文领衔的西南事业部实现100亿元人民币的预定目标，进入成都房地产第一梯队。 　　在并不看好行情的2014年，行业老大万科定下2000亿元人民币的销售目标，绿地则抛出2400亿元人民币的攻关任务，张玉良“单挑”郁亮的结局犹如王健林和马云的赌博一样，令人瞩目关注。孙志文也颇有壮志地将江西的销售目标定在120亿元人民币。“我今年工作的主要精力将放在江西。”近3年来，这位鲜在南昌露面的绿???“闯将”俨然要重回他的福地，延续江西绿地的标杆成长史。 　　深耕南昌，建设秀美江西 　　2001年，绿地开始进入南昌，这是绿地集团实现品牌全国化的第一站，是走出上海之后的第一个处女垦荒地，里程碑的意义不言而喻。 　　2005年，36岁的孙志文被任命为南昌房地产事业部总经理，刚刚从总经理助理胜任一方主将的孙志文和江西的缘分也从此结下，犹如毕业生的第一份工作，犹如初恋，他对南昌的感情也自不必细说。 　　9年前，南昌房地产开发市场的初级阶段让孙志文震惊，而更让他喜不自禁的是健康、宽松的开发环境犹如等待播种的沃土一般。充满干劲的“闯将”，遇上天时地利的好时机，也就必然能成就一段酣畅淋漓的成功故事。 　　孙志文用3个月的时间，走遍了南昌市的所有楼盘，几乎用脚丈量了南昌市的每寸土地，弄清楚了全市有多少待售楼盘、在建项目和房地产市场的开发总量等等。“连续几个月加班，每天只睡4、5个小时。”心中装满数据和憧憬的孙志文，很快开始了在南昌的第一仗。 　　重新定位后的绿地兰宫别墅区销售业绩日日刷新，以及被称为“红谷滩第一楼”的滨江豪园，也在他的手中很快完成了尾盘销售。据媒体报道，在当年的红谷滩敢于第一个进入，既需要先知先觉的远见，也需要雄厚的实力支撑。 　　孙志文接手之后，先后推出绿地山庄梵顿公馆、绿地香颂、海域香廷、绿地新都会、绿地中央广场等精品楼盘，给南昌树起了一个个地标性的建筑，也让绿地坐在了南昌房地产市场的主导地位上。 　　随着绿地的品牌在南昌高端房地产市场上的确立，市场占有率长期保持第一的成绩，也让孙志文完成了绿地集团赋予的阶段性使命。不管是南昌的房地产界，还是以张玉良董事长为首的绿地集团领导层，都对其努力给予了充分肯定。2010年，孙志文被任命为绿地集团西南房地产事业部董事长、总经理，2012年，升任绿地集团副总裁，2014年1月升任绿地集团执行副总裁。 　　2012年，绿地集团进入世界500强，在年末挺进“千亿俱乐部”，整个集团都欢欣鼓舞。绿地在江西也迎来了第二个10年的开局。10年，总是一个带着标志性的时间点，虽然孙志文此时的工作重点已经转移到西南事业部，但制度化高效运转的江西事业部还是制定了类似新一轮进军的规划。 　　如果说此前的江西绿地主要集中在南昌的住宅地产上，2012年之后则开始了两个新的方向性拓展：第一在保障住宅市场占有率的同时，开始涉足商业地产、酒店、产业地产等方面；第二成立了鹰潭和景德镇两个城市公司，开始走出南昌的征程。 景德镇是世界著名瓷都，工商业发达、投资环境优越。近年来经济社会发展势头强劲，绿地集团将抓住景德镇新一轮加速发展的有利时机，将在景德镇进行