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卖天气人 　　每天我们都要谈论天气，现在，很多人还从中发现了赚钱之道，而且颇具创新性。 　　1℃，事关冷暖，也关乎成败 　　不久前，Facebook的事件功能新增了“天气预报”，帮助用户提前规划聚会等事件。谷歌则计划根据用户的全球定位发布广告和相应的天气情况。借助移动终端的火爆，气象服务App在中国也赚足吆喝。墨迹天气的用户已经过亿，新浪天气通的用户也超过了6000万。 　　重庆人姚智则与李宁、Kappa、森马等数百家企业开展合作，为它们提供长期和中短期的天气预测信息，例如季节的起止时间、节气气候和强冷空气预告等。对商家而言，这能帮它们更科学地对生产销售做出长远计划。 　　姚智是北京维艾思气象信息科技有限公司的总经理。作为中国气象局的下属企业，这家2000年成立的公司是国家气象中心对外进行商业气象服务的唯一窗口企业。“你觉得有什么行业是完全不受天气影响的吗？”对于自己正在操盘的这桩生意，姚智踌躇满志。 　　“政府做什么，我们就不做什么” 　　早在2002年底，上海的多家媒体就报道了这样一条消息：79人获得气象服务经纪人资格证书，他们将成为第一批真正“看天吃饭”的人。所谓气象服务经纪人，相当于中介，他们推销气象部门的气象信息，挖掘潜在客户，同时代表客户向气象部门提出“定单”。 　　不过，这项试验不久就宣告失败。究其原因，“多数人都觉得气象信息应该是公益的、免费的，无法接受有偿服务。”姚智表示。 　　依托气象局的背景让维艾思占尽资源优势，并尝到甜头。目前维艾思为企业定制的一套全年精细化预报方案已从最初的8000元涨到3到5万元，公司年均业务增长率超过30%。 　　“政府做什么，我们就不做什么。他们不做什么，我们则做什么。”姚智说，维艾思的服务包括气象灾害预警、数值预报产品加工、旅游气象预报、海洋气象导航、城市环境气象及法律取证等。主要客户则都来自交通、能源、天气风险管理、零售与物流四大板块。 　　以铁道部为例，自2006年与维艾思合作以来，后者提供的气象服务成为其日常运营和防洪调度的重要参考。去年维艾思又为铁道部开发了短临服务系统，“能精确到客户工程规划区域、作业区域和运输线路等局部地区的高精度预报”。 　　与此同时，跨国气象公司早就对中国虎视眈眈了。美国国际气象服务公司和日本天气新闻公司都在广东、上海开设了分支机构，从事远洋导航气象服务。日本的气象信息服务公司吞下了上海和广州等地70%以上远洋航运公司的气象业务，新西兰气象服务公司则成为了南方航空公司导航服务的提供商。 　　眼下维艾思面临的问题是，公司的性质决定了其只能做气象信息公益化之外的补充，收费标准主要还是按信息获取的成本比例收取，“只能实现略有盈余，盈利不到10%”。而由于气象资源被气象局垄断，“如果不依托气象部门，很难独立出来单干”。 　　投入1元，可以得到98元回报 　　2012年，法国零售巨头家乐福开始与天气风险管理公司Metnext合作。这是一家由法国气象局和欧洲交易所合资成立的公司，旨在为企业应对气象灾害提供创新性解决方案。 　　家乐福有上万种商品，其中一大部分是气象敏感商品，每天的进货量、在一天中的什么时段进，都直接取决于当天的天气状况。而Metnext提供的精确到以小时为单位的天气信息，为避免商品脱销或滞销提供了决策依据。 　　而早在2005年，台湾的各大便利店就已开始向专业的气象预报公司购买天气分析报告。通过POS机，最新的气象资讯每6小时更新一次。便利店的店长根据预报判断今天该订什么产品，这也是“店长学”的基本功之一。 　　相关统计表明，气温相差1℃或降水量增减1毫米，反映到商场的客流和销量都有明显变化，这在服装、家电和饮品等快销行业尤其明显，这就是经济学界所谓的“一度效应”。 　　一个典型的例子是，日本的气象经济学家研究发现，气温达到22℃，啤酒开始劲销，之后气温每上升1℃，大瓶装的啤酒每天就多卖230万瓶；气温升至24℃，泳装开始走俏；超过30℃，冰淇淋因为不解渴而销量下降，饮料则会大卖。 　　在西方经济学界，德尔菲气象定律将天气变化的商业价值计算得更为数字化：企业在气象信息方面每投入1元，就可以得到98元的经济回报。 　　零售巨头们当然不会放过这些能显著增加营收的机会。日本的天气咨询公司根据客户的需求开发出“霉变指数”“耗电指数”“冰淇淋指数”“泳装指数”“支气管哮喘指数”等一系列气象指数，作为企业确定生产营销计划的重要依据。 　　“出乎预料的天气状况能在短时间内促进某些产品的销售。”沃顿商学院市场营销学教授皮纳说，“一个阴冷的雨天可能很适合看电影，24℃的天气适合外出就餐。根据地方天气，谷歌可以提供更多精准的广告，比如当天气状况合适时，提醒消费者准备泳衣、新滑雪板或雪鞋。” 　　为天气上保险