营销管理6+1课件.pptVIP

成长型企业销售管理的典型问题 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 好人招不来能人留不住 如此好的产品和市场没有人来经营 销售人员经常带走客户 销售人员不能为长远利益着想 明星升主管,管理混乱 业绩动荡难测 分析： 跳槽现象 企业营销的深层问题 营销的战略和赢利点定位不准 针对营销管理模式系统设计不当 企业的执行力系统设计分配不当 针对人才梯队建设缺乏辅导培训和评估使人才能力成长不够 中国企业人才使用周期 卓越营销实战6+1解决之道 总裁的领导力和核心工作导向与企业赢利模式 如何解析和制定竞争型市场的制胜策略 设定分解销售目标和有效制定销售计划 强化以目标为导向的销售绩效管理能力 设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系 销售团队优秀人才的甄选、鉴别能力和提供下属执行过程中所需技能的训练方法 学习销售管理流程中的必备工具与技能 提升销售优势的激励策略和有效方法 管理有技巧 千锤加百炼管理无技巧 重在有心人 我们现在 应该如何做? 我们具备营销管理1+6 的核心胜任能力吗？ 关注潜力 关注点 岗位配置 总裁领导力与 赢利模式 营销策略 目标设定 绩效与薪酬 人才甑选训练 进程管理 团队激励 你将要投入的是什么? 1 . 14天的培训时间 3. 29800元的学习投资 2 . 7次的课后专业辅导时间 你的收获是什么? 1 . 1套领导力与赢利模式设计的导向 2 . 6大营销管理核心知识及工具 3 .资深课程讲师的课后面对面辅导 你的收获是什么? 4 .销售经理人的资源共享平台 5 .可以持续培养下属的创新能力 我们的支持和承诺: 1 .精品班互动式教学(限60人) 2 .学员课后小组互动研讨（自愿参加） 3 .学员企业案例辅导与点评(自愿选择) 我们的支持和承诺: 4 .指定学习光碟课后的观看 5 .指定专业书籍的课后阅读 6 .共建学员人际资源互动平台 销售团队有效激励策略 2天 第七次课程 销售流程与进程的管理 2天 第六次课程 销售人才的甄选与训练 2天 第五次课程 绩效考核与薪酬的管理 2天 第四次课程 销售目标的设定与管控 2天 第三次课程 竞争型市场的营销策略 1天 第二次课程 总裁领导力与赢利模式 2天 第一次课程 课程名称 培训时间 时间安排 卓越营销管理课程全国各省区受训点课程时间表 学员自愿选择 学员企业案例辅导点评 间隔15天上一次课 备注 后续服务项目 时间间隔 撑起业绩的7个支柱 别让它成为空中楼阁　！ 领 导 力 与 赢 利 模 式 绩 效 薪 酬 管 理 人 才 甄 选 训 练 销 售 目 标 设 定 销 售 进 程 管 理 竞争性营销策略 销 售 团 队 激 励 2 3 4 1 5 6 7 销售业绩 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！ －－杰克.韦尔奇 明天不一定会更好, 但明天一定会到来! ——实战6+1启示录 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的……你需要 6+1的核心系统来支撑! —— 6+1实战启示录 ——6+1营销管理启示录 经验是负债，学习是资产！ 过去曾经成功的经验, 有可能是今天失败的原因 。 ——李嘉诚 我们今天最紧迫的事情,就是--- 主动改变自己,并提升适应市场变革的能力! —— 6+1实战启示录 总裁营销管理 1+6核心修炼帮助你 一步一步跨上成功的台阶! 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! 你现在该做什么? 赶快加入 卓越营销管理 1+6核心修炼! * Version .01.2008 卓越总裁营销管理 营销管理实战6+1核心修炼 卓越总裁营销管理-MINI VOL.2008 脚 轻 腰 疼 头大 营销决策层 战略、赢利模式、品牌，产品，广告，通路，定价 6大核心能力 市场研判、目标设定、绩效薪酬、 人才识别、进程管控、训练激励 销售执行层 礼仪，客户开发，维护，谈判，回款 课程在企业管理中的定位 中国成长型企业的核心竞争点在于:企业的