房产代理公司毕业实习日记.docVIP

一．2.13 7 1。大学的最后一个学期的第一天，不像往常一样我们到学校报道，而是大家各奔东西因为这前一个多月安排的是毕业实习时间，我们将进行10周的毕业实习，实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。因为之前专业实习也是在这实习，所以今天又来到福州阳光家园房产代理有限公司的侨雄东区店报到，感觉各种亲切和熟悉，经理对我们表示了热烈的欢迎以及这两个多月工作的要求和期许。今天除了我们5个原来也有在公司实习的学生以外，还多了些新来的实习生，实习导师还让我们几个实习生互相认识和了解，为了之后的实习生活的工作和生活环境更加融洽和谐。 2. 今天是实习的第二天，早上来到公司后，导师分别跟我们讲了之后两个多月的实习安排，主要的实习内容和上学期的专业实习大致相同，但是更深入，其一，阶段性的了解不同路段的商圈楼盘情况以及市场价格行情；其二，过电话跟进系统上登记的房源和客源信息，了解公司的信息系统，对公司的业务有更多的了解；其三，跟导师出去带客户看房，独立带客户看房，给客户提供咨询服务，介绍详情，签合同并完成交易。 导师今天告诉我，给我几天的时间了解金山明星、江南名城等金山大桥下去的几个小区的商圈楼盘情况，以及房源信息。经过休整，我就出发了，坐公交车到福大东门转96路在江南名城下车，因为96路是到学校的公交车，所以每周都经过几次江南名城的公车站，看着两旁的楼房林立，但是都没有机会下车看看，所以还是有点激动的，今天我给自己安排的计划就是江南名城这个小区。 4 昨天是江南名城，今天我来到融信第一城，相较于昨天，毕竟也有一段时间没有实习，也有点不习惯，就只是按照凭着记忆的方法，画出小区大致图和一些基本信息，主要记录小区大体信息如有多少栋楼啊，方位如何，房型信息等，回公司后，导师跟我说了需要改进的地方。 5 今天是第一周实习的最后一天，感觉时间真的过的挺快的，对这份实习有了更多的期待和想法，感觉真的有学到东西。有了前几天的经验，我对跑楼盘有了更多的想法，了解到自己昨天做的不足的地方，今天我做了更多的准备工作，跑了2个楼盘：金山明星和 。不仅自己画图，还询问了小区的一些居民，熟悉小区所在的地理位置、环境、市政配套、生活配套、住宅小区配套等基本情况 并记录在小本子上，回来交给导师。 二。2。20 --24 1 这是毕业实习的第二周，依旧是跑楼盘，因为对于房产公司来说，不清楚楼盘的信息怎么进行相关的业务呢。有了之前的经验，今天的效率明显提高了，对附近的几个小区进行了解和信息记录。今天导师让我说了自己的想法，我将收集到的信息跟她，通过谈话，我更认识到熟悉商圈的重要性，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显得不是很专业，客户怎么可能信任我们呢。 2 今天导师给我安排了接下来的几天的任务就是了解公司附近路段的商圈楼盘进行了解以及市场价格行情进行了解，。由于对附近的小区楼盘不是很了解，我特地上网查了一下附近的楼盘信息。因为是第一天，所以我给自己安排了2个小区的工作量，都是在公司附近将近100米范围的小区：双抛小区和元帅庙新村，画出小区大致图和一些基本信息。 3今天依旧是跑楼盘，在明白了熟悉商圈和市场行情是提供专业服务的保障和前提后，我有了更多的干劲和力量，除了附近的小区，我还花了时间了解附近的商圈情况，融信第一城车站附近的新华都购物广场，以前有去过几次但没怎么了解。懂得总结小区的优缺点，给出粗略的房产适宜人群。 4 今天先到了公司和导师交流了下，才来到金山这，今天还是跑楼盘，感慨金山这一块真是发展挺快的，记得初中的时候校车经过的时候，这一带真可以用冷清形容，当然那时候的房价还是一两千每平米，观现在，车流涌动，这房价也涨到一两万每平米，感慨真是太夸张了吧。 5 今天是跑楼盘最后一天，经过了这一周多时间的跑楼盘，锻炼了我，让我有了更多的耐心和毅力，知道了肯付出总会有回报，必须有前期踏实的积累，才会有实质性的提高，才会有之后丑小鸭般的蜕变，才能胜任自己的工作，为客户提供最优质的服务，做好置业顾问这一岗位。下周就要进入其他内容的实习工作了，加油吧。 三 2.27 3。2 这周是毕业实习的第三周，转眼已经实习了半个月了，真快啊，这周导师给我安排的任务就是打电话联系房源和客户，虽然之前专业实习的时候有过这方面的训练，但是还是怕生疏，还是各种忐忑。通过之前跑楼盘的训练，让我认识到对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般