原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
強制行銷
BOSS-強制行銷 目標:成為中南市場龍頭，提升產能拉開差距 策略:主攻中南 北為退路 預估最低價$5 預估最高行銷，中200W南190W 預估最高產量/能 設備投資預算200W 結果:市占率中39.3%，南41.7%，北12.6% 第一期 第一期 第二期 目標:開始賺錢，提升中南市占率 策略:北市場撤退 產量放至中南市場 調高定價 中7.5，南7.5 降行銷中100W，南120W 結果:轉虧為盈，營業淨利644,372 市占率中42.7%，南47.7% 第二期 第二期 第三期 目標:提升業主權益為了再投資設備 策略:價格產量不升的情況下，提升營利 行銷費用降中80W南90W 研究發展預算降 維護支出預算降 結果:營業淨利，937,791 第三期 第三期 第四期 目標:提升產量擴大市占率 策略:算出我們最多能投多少設備不倒 提高單價，中$7.5南$8.3增加淨利 降行銷費用中80W南70W 降研究發展預算 設備投入90W(穩健) PS考慮要不要進攻國外市場 第四期 第四期 第五期 目標:提升產量 重點不在行銷預算，也不在價格，決定市占率的是產能。 策略:提升產能 提高價格中$8.8南$8.6 設備投資支出預算 160W 降行銷中60W南50W 第五期 第五期 第六期 目標:收益極大化 第六期 第七、八期之世界末日 無預警的顧客都變成乞丐了，一瞬間所有的產品都沒人要買，本來187W的銷售量變成20W。 目標:不求扭轉市場需求或是賺錢，只求損失降至最低。 策略:賣庫存，所有費用調至0。 * * 最大產能：3倍 決定進攻市場 強制行銷 銷售量：154,420 強制行銷 銷售量：577,357 強制行銷 銷售量：577,357 強制行銷 銷售量：0 強制行銷 銷售量：0 強制行銷 銷售量：773,325 強制行銷 銷售量：773,325 強制行銷 銷售量：773,894 強制行銷 銷售量：773,894
文档评论（0）