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电子商务企业淘六网发展战略 第三章淘六网发展战略分析与决策 一、淘六网简介 淘六网是江苏淮安当地一家电器零售企业睿晨电器的全资子公司。该网站 于2009年初上线试运营，2009年10月正式上线，作为家电的电子商务平台， 上线之后作为的独立机构进行运作，她的出现也标志着睿晨电器正式进军电子商 务领域。2010年8月10日，淘六网走出淮安，开始进入江苏市场，并逐步向全 国市场辐射。 (一)淘六网发展历程 从2006年开始，睿晨电器公司就意识到电子商务领域在未来市场竞争的 重要地位，并开始在电子商务领域进行试水，在淘宝网创办了睿晨电器淘宝店， 作为企业在互联网上的展示店。 2009年初，睿晨网上电器商城一期上线，销售区域仅限江苏淮安。3月份， 睿晨电器网上商城更名为淘六网，采用新域名，5月1日新版网站进入试运营阶 段，10月1日正式对外发布上线，标志着企业正式进军电子商务领域，淘六网 的上线受到了淮安广大网民的一致好评。 截止2011年12月，淘六网的销售额同比2010年增长300％，日订单增长 率500％，占据了淮安家电网购市场8％的份额，“淘六网”品牌已逐步为淮安消费 者熟知、认可，成为淮安家电企业最早开展网络购物的企业之一。由于淘六网网 站流量IP和PV迅速增长，淘六网在全球Alexa网站排名已突破十万以内。 (二)淘六网的定位 淘六网是依托睿晨电器现有电器产品，通过自主采购的方式，在互联网开 拓全新销售市场的电子商务平台。作为实体店面的拓展，淘六网主要目的是利用 睿晨电器现有各项优势，通过独立运营，充分发挥电子商务平台运营成本低，销 售区域广的优势，实现睿晨电器实体店面销售和电子商务销售同时并进，打造实 体店与网店相结合的新型家电连锁模式。 目前，淘六网以3C数码产品、电脑产品、家用电器为主。同时逐步拓展 日用百货、生活家居、娱乐产品等领域，利用互联网便捷的优势，实现由家用电 器零售商向综合产品零售商的转型。在销售区域上，淘六网将会依托电子商务平 24台，利用网上销售范围广的特点，借助淘六网强大的运营管理能力和电子通讯技 术平台，进军江苏电器销售市场，并逐步向全国市场发展。 二、淘六网的外部环境分析 (一)宏观环境分析 1、经济环境。近年来，我国经济运行态势良好，人民生活水平不断提高， 居民收入逐年增长，人们购买力也在不断增强，国内消费市场不断扩大。人们消 费方式逐步由传统的面对面方式向多元化方向发展，人们开始关注网上购物。通 过网络购物，人们实现了“足不出户，买遍天下”的愿望。电子商务成为新经济的 重要力量。目前，中国电子商务市场呈快速发展的势头，整个市场规模及占社会 零售品总额的比重在不断增加。中国电子商务市场快速发展给传统电器销售企业 进军B2C市场的企业提供了信心，为他们做大市场份额提供了动力。 2、政治、法律环境。目前，我国政治稳定，人民生活和谐。国家法律、法 规在不断完善。特别是关于电子商务方面的利好政策在不断出台。根据《中国电 子商务发展“十二五”规划》等相关政策，十二五期间，中国电子商务应用将进一 步发展，电子商务相关产业如物流业将不断提升，电子商务发展环境将进一步优 化，电子商务相关技术将不断创新。同时，政府相关部门也相继出台多项加强电 子商务市场监管，规范电子商务企业经营行为的政策措施，来引导电子商务发展， 实现电子商务快速稳定增长。 3、社会文化环境。中国幅员辽阔，人口众多。人口分布不均，呈东多西少 的格局，各地、各民族文化差异大，对产品有多样化的需求量，中国传统文化提 倡勤俭节约，货比三家成为人们消费习惯，这些社会文化因素为电子商务市场发 展提供了条件。随着改革开放的不断深入，人们特别是年轻一代逐步成为社会生 活的主力军，成为消费的新生力量。同时，由于他们经济能力有限，对产品价格 较为敏感，他们愿意用新的方式进行消费，并逐步成为网上购物的中坚力量。 4、技术环境。近年来，计算机的价格在逐年降低，中国网络通讯技术发展 迅速，互联网普及率在逐年提升，普通家庭的带宽由当初的512K提升到10M以 上，这些为企业开展电子商务提供了硬件条件。同时，电子支付手段在不断提升， 第三方支付平台的出现，大大提升了网络购物诚信度。同时防火墙等网络安全技 术的不断提升，使网络购物的安全得到了保证。(二)行业五力模型分析 波特认为：企业最关心的应该是它所处的行业的竞争强度。行业竞争强度的 高低是由五种基本力所决定的。 (1)现存竞争对手的威胁 一是网上商城的竞争。京东商城、当当网和卓越网这样的B2C电子商务企业 利用作为商品销售商的优势，在其品牌和价格等方面明显较其它商务企业占有先 机。而且，由于他们还具有更加完善的物流配送系统、售后和客户服务系统、商 品质量保障机制。使得他们能较易地获得消费者的信任，在竞争中取得了更大的