赤峰UNICOM市场营销策略.docVIP

赤峰UNICOM市场营销策略 第四章赤峰UNICOM市场发展环境分析 4，1赤峰UNICOM市场发展宏观经济环境分析 4.1.1社会经济和人口结构以及居民消费水平变化 2000年以来，内蒙古赤峰市国民经济整体水平不断提高，以13%平均增长速 度保持平稳增长，与此同时的赤峰市人口城镇化比例逐年提高，到2008年底城镇 人口比例达到50%，并有继续扩大的明显趋势，城镇居民人均可支配收入和农牧 民人均纯收入都达到平均每年10%以上的增长，这些宏观经济形势的良好发展态 势，为居民广泛使用电信业务打下了坚实的经济基础。 4.1.2政府管制政策分析 电信行业的重组完成后，政府出台了一系列政策管制措施。具体表现如下: 4.1.2，1携带号转网管制 携号转网:也称作号码可携带、移机不改号，就是一家移动电信运营商的用户， 无需改变自己的手机号码，就能转而成为另一家运营商的用户，并享受其提供的各 种服务。例如，持有133号码的手机用户，转入中国移动网，享受中国移动提供的 电信运营服务。携号转网主要包括固定号码携带和移动号码携带两种。号码携带有 助于扶持新运营商，促使新运营商快速进入市场。 单向转网:为了扶持TD产业，政府规定，除中国移动的157和188的TD号 段外，中国移动的号码可以携号转出。 双向转网:除了中国移动的157和188的TD号段外，其他手机号段可以在中 国移动，中国UNICOM，中国电信三大运营商之间携号转移。 此管制政策的推出，对赤峰UNICOM来说，是一个迅速扩大市场分额的机遇，UNICOM 公司可以通过资费政策和融合业务撬动中国移动的存量市场。 4.1.2.2三网融合 所谓“三网融合”，就是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、 互相兼容、并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。“三网融合”是为了实现 网络资源的共享，避免低水平的重复建设，形成适应性广、容易维护、费用低的高 速宽带的多媒体基础平台。 2009年5月19日，国家发改委制定的《关于2009年深化经济体制改革工作意 见》中就提出，要落实国家相关规定，实现广电和「一匕信企业的双向进入，推动“三 网融合”取得实质性进展。 三网融合政策对UNICOM的影响可以说是喜忧参半。一方面，三网融合代表着UNICOM 可以获得多媒体内容的经营权，从而扩大了经营领域，使UNICOM不再是管道商的角色; 另外一方面，广电系统成为宽带接入领域新的竞争者，甚至有可能分流传统电信行 业的语音业务。 4.1.2.3小灵通退网 政府主管部门己明确要求所有1900一192OMHz频段无线接入系统应在2011年 底前完成清频退网工作，实际上就是指小灵通将退网。作为曾经作为北方网通的主 营的移动业务，电信行业重组后，已经纳入新UNICOM的经营范围。小灵通的退网政策， 除了针对原小灵通用户推出优惠转网政策使其转变成UNICOMgsm网或者wedma网络 用户外，不可避免地会造成一部分小灵通用户转向中国电信和中国移动。 4.1.2.4电信运营商基础设施共享共建 就在2008年10月6日，我国工信部与国资委联合发布了《关于推进电信基础 设施共建共享的紧急通知》。在这项通知当中重点是针对目前我国电信重组与不久 之后所要启动的新一轮网络建设的具体情况，提出相关的企事业单位必须做到减少 电信重复建设、提高电信基础设施利用率的要求。 事实上，我国电信基础设施的重复建设一直以来都是我国发展建设事业当中所 面临的一个重要问题。然而，只有有竞争的存在，就必然会导致一定程度的重复建 设现象，而我们能够做的就是将这种重复建设降低到最小的比例。在电信基础设施 建设上，相当长一段时间以来在业内就已经有了网业分离的呼声，但是，这种网业 分离涉及到的具体环节过多，是一个比较复杂的体制改革问题，事实上，在全世界 各个国家当中目前还没有能够真正的实现网业分离的。而在我国当前的电信基础建 设的管理体制之下，借助政府宏观上的管理措施，对相关运营商提出电信基础设施 的共建共享的要求，是比较可行的，同时产生了如下几个方面的深远影响: (一)有效的减少了重复建设。在相当长的一段时间以来，我国的电信基础设 施建一设一直都是存在“孤岛效应”，缺乏有效的沟通，基本上都是各自为政，造成 了铁塔林立、多家运营商的管线交织的现象。这其实就是资源的浪费。而借助于电 信基础设施建设的共建共亨策略，就能够有效的减少重复建设现象，还可以让电信 运营商降低服务成本。 (二)有利于营造公平性的市场竞争环境。电信企业开展市场竞争的前提就是 保证通信网络的质量。而基于电信资源天然存在的垄断性特征，使得大部分的管线 都是自建自用，不允许其他的电信运营商使用。于是，这就使得部分运营商借助垄 断优势，对新兴的电信运营商挤压打击，设置行业准入门槛，这是和市场竞争当中 的