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甘肃广电高清互动业务营销 二、甘肃广电发展综述 （－）甘肃广电业务简介 甘肃省广播电视网络股份有限公司是经中共甘肃省委、甘肃省人民政府批 准，由全省广播电视有线网络资产整合重组和股份制改造后成立的省属国有大 型文化企业。公司是由原甘肃省广播电影电视局的下属企业甘肃省广播电视网 络中也发展而来，２０１１年成立了甘肃省广播电视网络传输有限责任公司，２０１２ 年成了甘肃省广播电视网络股份有限公司。注册资本巧．１４３９亿元，公司全部 员工约４３００人。有巧家市（州）分公司，７０家甚（市区）分公司，６家全资子公 司。公司主要经营有线电视网络建设开发、有线电视工程管理、中国中央电视 台、全国各省地方电视台和付费电视节目传输播出，还包括互联网、数据专网 等网络数据传输业务。其中兰州分公司拥有兰州市区用户约７０万户，其中农村 用户约３０万户。２０１４年公司整合了全省电视户户通业务，拥有农村户户通用 户约１５万户，兰州市有线电视光難线路２０００公里，在网传输１９０多蒼电视节 目，高清电视节目１６套，广播节目约４０套。２０１４年公司确定Ｗ＂创新、敬业、 团结、包容＂为企业文化，不断解放思想，开巧创新，公司按照＂跳出广电看 广电，围绕信息做产业，主业做精，产业做大，业养业，多业并举＂的发展 战略。开始走多元化发展战略，成立了婚庆公司、电影公司、媒资公司、新区 产业园、经营范围包括有线电视传输、互联网信息服务、文化影视娱乐、高清 流互动、有线电视设备、科技研发、有线电视系统集成、智慧城市建设等信息 产业。公司的目标是成为全国一流的广电文化企业。 （二）高清互动业务发展现状 ２０１２年８月甘肃省广播电视全省有线电视网络整合工作完成，甘肃广电高 清互动电视节目正式开播，兰州市居民可Ｗ享受到高清互动多媒体信息服务， 甘肃广电的高清互动业务在国内各广电网络公司处于领先地位，同时开通了全 国首例１００Ｇ骨干ＯＴＮ传输系统，是国内第一家使用１００Ｇ传输的网络公司。高 清互动业务在技术上是有线电视技术和互联网技术相结合的新产品，它能给用 户提供个性化的收看服务，用户进入高清互动系统后可Ｗ实现自主点播、节目 开始播放的时间可Ｗ自由选择、对已播出的节目可Ｗ回看播出的内容。甘肃广 电高清互动点播平台使用华数的互动平台为用户提供包括高清电影、高清电视 剧、新闻、教育、娱乐、科技、军事、和美容健身等视频服务内容，还包括各 类杂志、游戏等。互动电视为不习惯于被动收看电视的用户提供了好的选择， 有了它你可Ｗ随时收看你想看的节目。 甘肃广电高清互动业务的推出，在兰州市初期取得了很好的效果，许多用 户主动到营业厅办理高清互动业务，每天营业厅中挤满了来办理业务的用户。 由于许多用户家里都己经是高清的电视机，用户对于收看标清电视节目的画面 效果已经早已不满，现在能收看到高清晰的画面很是高兴。但是在业务发展到 ２０１４年底后，用户主动办理高清互动产品的这种现象就少了，有些用户已经停 止使用高清互动业务不再继续续费或办理，分析产生这种现象可能的原因有： ①兰州巾用户已基本饱和。 ②高清互动产品的价格太高，用户不愿意接受。 ⑨用户已经对高清互动产品看腻了，产品已经没有吸引力。 ④竞争对手已有更好的产品。 ⑤高清互动产品自身出了问题。 ⑥用户已经不看电视了。 根据推断分析最有可能产生的原因是④和⑤。当今科技日新月异，视频产 品的竞争不断更新，手机、平板、电脑屏都可Ｗ收看视頻节目，传统电视收看 方式面临挑战，在面临日新月异的市场竞争环境，市场是一巧看不见的手，它 在调整社会资源的配置和经济的发展，互联网的迅速发展使网络视频迅速流行， 各视频运营商包括乐视、腾巧视频、优酷等视频网站都有大量的用户。因此广 电企业必须有足够的应对市场变化的能力，在竞争中寻求不断发展。鳥清互动 业务的营销情况从刚开始的深受欢迎，到现在的趋于平稳，也正说明，当好的 产品刚投入市场时很吸引人，但是一定不可能一直长期占据市场，要想占据市 场产品必须有创新，要有新的内容，高清互动产品的发展也不例外。 由于广电企业一直都是垄断行业，企业的管理一直属于政府宣传部口，远 离市场和商业环境，企业的产品定价受政府的管理，定价机制不灵活，不能紧 跟市场进行调节。全省广播电视网络整合经过了种种困难，对整合企业进行资 产评估、公司改组、理清财务、管理人力资源、处理利益冲突、调整人员思想 等，做了大量的工作。全省有线电视网络按照统一规划、统一建设、统一管理、 统一运营的办法进行建设，公司的综合实力和市场竞争力都有了