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G集团_中国_产品发展战略 第3章G集团（中国）产品发展战略的SWOT分析 3.1 SWOT分析工具 SWOT分析是战略管理中分析的常用方法之一。所谓SWOT分析，就是通过调 查和分析明确企业的各种优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和 威胁(Threats)，然后按照内部和外部的次序在特定矩阵中排列出来，最后运用理论和 实际相结合的分析思想，从各种因素相互匹配的方案中，找出最适合企业的战略。 1、优势 所谓优势，是指能使企业进行有效竞争和成功投资的某些因素或特征。它通常表 现为企业的一种相对优势。例如，充足的资金来源、良好的投资技巧、在顾客中具有 良好形象、市场领导地位、完善的服务系统、专利技术、成本优势、较好的广告宣传、 产品的创新能力、完善的经营管理、较好的生产能力、先进的工艺设备等等。 2、劣势 所谓劣势，就是给企业投资带来不利的因素或特征。这些因素或特征的存在和发 展，将会使企业在市场竞争中处于劣势地位。一个企业潜在的劣势表现在多个方面，例 如，缺乏明确的战略导向、设备陈旧、盈利较少甚至亏损、缺乏管理经验和知识、缺少 某些主要技能或能力、过去在执行战略过程中存在不足之处、内部管理混乱、研究与开 发工作落后、产品线过窄、在顾客中的形象较差、销售渠道不畅、投资技巧较差、缺少 足够的资金、成本过高等等。 各种优势因素对企业投资的影响是有所不同的，其中某些较为重要，它们对企业投 资起着关键的作用，即称之为关键的成功因素。同样，某些劣势对企业来说是致命的， 而另外一些劣势则相对来说不太重要而且容易补救。 企业优势和劣势的关系，好比是战略平衡表的两个栏目：优势是竞争的资产，而 劣势则是竞争的债务，其中的关键就是资产能否胜过债务。对一企业来说，资产越多， 战略制定就越容易。从这个意义上说，优势奠定了企业投资成功的基础。14 3、机遇 市场机遇是影响企业战略的一个重要因素。机遇的形式有两种：行业机遇和企业 机遇。前者是某一行业中所有企业的发展机遇，这种机遇对每个企业都是相等的。但 是，由于每一企业的优势和劣势各不相同，能否捕捉这种机遇的能力也不同，其中一 部分企业将胜过另一部分企业。对于这些具备捕捉机遇能力的企业来说，行业机遇成 为现实的企业机遇。 一个企业所面临的市场机遇可归纳为以下几个方面：能为新增的顾客提供产品或 服务、能进入新的细分市场、能扩展产品线以满足顾客更大范围的要求、能实现相关 产品的多样化经营、能实现纵向一体化、能获得较快的市场增长、竞争对手出现自满 情绪等。 4、威胁 威胁是指环境中对企业不利的因素。它是影响企业当前地位或其所希望的未来地 位的主要障碍。企业面临的威胁来自各个方面，其中主要有：低成本的外国竞争者的 进入、替代产品的销售额上升、市场增长速度的放慢、国外有关国家贸易政策和汇率 出现了不利于企业的变化、企业经营易受经济波动变化的影响、顾客和供应商议价实 力的增强、顾客需求和爱好的变化、政府制定的有关规章的限制等等。 认清企业所面临的机遇和威胁是十分重要的，因为这不仅涉及到企业地位的变 化，而且影响到战略的制定。企业在设计战略方案时，既要充分利用自己面临的一切 机遇，使其与自身能力相适应，同时也要防御来自外部的威胁，尤其是对一切可能较 为严重的威胁，要形成一整套有效的防御办法。 SWOT分析要达到两个目的：一是挖掘并确定一个或更多的发展机会，使企业的优 势和机会得以发挥；二是发现并确定可能影响企业战略目标实现的劣势和威胁。 在完成上述两步的基础上，就可以针对企业的内部优势和劣势、外部机会和威胁 组合成四种不同的战略设想：优势与机会匹配的SO战略、劣势与机会匹配的WO战 略、优势与威胁匹配的ST战略和劣势与威胁匹配的WT战略。 从以上分析我们可以看出，SWOT分析法一般主要有以下几个步骤： （1）列出企业战略拥有的内部优势 （2）列出企业战略拥有的内部劣势 （3）列出企业战略面临的外部机会（4）列出企业战略面临的外部威胁 （5）对内部优势、劣势和外部机会、威胁进行匹配，找出可能的SO、ST、WO、 WT战略，并确定最适合的战略。针对确定的战略类型，提出具体的实施方案。 以上步骤可以表述为SWOT分析矩阵，见表3-1。 15 3.2原有产品战略及存在的问题 G集团是全球泵业的领导者之一，创建于1945年，已在全球45个国家拥有82 家分公司，年产泵产品近1600万台，主要产品分为四个部分：用于供暖通风及空调 系统中的循环泵、用于工业工程的流程泵、用于市政供水和污水的离心泵和用于水处 理及其相关领域中的计量泵。除了泵产品，G集团还生产泵产品所需的电机，此外还 生产泵产品及泵系统控制装置中的电子设备。 G集团自1995年前开始进入中国市场，并建立了生产公司。