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ERP支持下的TW通威股份公司产销计划管理 第三章TW公司产销计划现状及问题 3.1饲料工业背景及困境 3.1.1饲料行业背景 中国饲料工业经过30多年的快速发展，走过了起步成长时代、高速增长时代 进入了传承-转型-升级的新时代。肉类产品消费增长动力由人口红利向城镇化红利 拉动转化。2006年以来，养殖规模增速的放缓、规模化程度不断提高、大型集团 饲料企业的快速扩张等因素，工业化饲料市场增长迅速。从行业发展周期来看， 饲料行业在未来5、6年时间里，仍可获取规模化生产带来的市场快速增长，将于 2018年前后结束快速增长期，逐步进入稳定成熟期。规模化饲料工业企业如何在 行业成熟后，占有市场领导地位是进饲料企业转型、升级的外在动力；必须适应 畜牧业发展形势、利用现代管理手段和工具，进行管理变革，突破红海寻求发展 空间。 3.1.2饲料行业特征及未来趋势 我国饲料工业随着改革开放发展和崛起，在促进农村经济持续健康改善和农 牧业发展，增加农村农民收入等方面发挥了重要作用。现已成为国民经济中一个 重要基础产业，是衡量现代农牧业发展程度的重要标志。 （1）饲料生产总量持续稳步增长，产品结构调整加速。从2001年到2011年 的10年间，全国饲料总产量由7806万吨增长到1.81亿吨，平均每年增长1026万 吨。截止2011年全国饲料工业总产值6348亿元，是2001年的3.9倍，平均每年 增长470亿。 从饲料产品结构变化方面看，配合饲料的比重由2001年的78%增至2011年 的83%，浓缩饲料由18%降到14%，添加剂由4%降到3%。随着水产畜禽养殖规 模化、农场化、集约化加速发展，饲料生产所需原料供应日趋紧张、原料价格市 场波动频繁加剧，未来配合饲料将是我国饲料工业的主要增长点。 （2）我国饲料企业集中度逐年提高，饲料产业区域分布明显。从图3-1饲料 产区分布情况看出，我国饲料产业形成了以沿海区域为主要区域，以华北（河南、 山东、河北、辽宁为主要省份）和华南（广东、广西、湖南为主要省份）为中心 区域的饲料核心产业带。 （3）我国饲料生产企业正向由单厂生产到现代集团企业的历史性跨越。1991 年全国饲料企业平均年产量仅0.29万吨，2011年达到1.65万吨，增长了469%。 截至2011年，全国年产10万吨以上的大型饲料企业为360家，平均产量近17万 吨，总产量6 171万吨，约占全国的1/3。 （4）饲料产销量快速发展与大宗原料供应紧张的矛盾突出。随着我国饲料产 量的不断攀高，企业生产规模的不断扩大，对大宗原料的需求增长。2012年我国 豆粕全年对进口的依存度超过75%；国产鱼粉年产量仅有30多万吨，进口鱼粉需 求超过110万吨；玉米2012年消费达到12000万吨，其中玉米进口量约521万吨。 饲料大宗原材料供需矛盾突出，给饲料生产企业的采购带来挑战，面临巨大的成 本压力。 （5）饲料质量安全关联着食品安全。目前食品安全已经成为上到政府、下到 消费者共同大事。近年来，全国恐慌的食品安全的事件连续不断，引起终端肉食 价格的大幅度波动，从而影响饲料的销售，冲击饲料市场的正常运作，造成销量 急剧下滑。随着政府、社会和消费者对食品安全重视，关心食品从生产到加工整 个过程的质量安全，甚至延伸到食品原料、养殖过程、关心饲喂的饲料的质量。 驱动饲料生产企业加强质量检测，提高管理水平，来提高饲料产品质量，降低饲 料产品安全风险，促使部分饲料生产企业向产业链下游延伸，整合资源、掌控养 殖过程及食品加工环节、实现从饲料原料提供、饲料生产、养殖、屠宰加工、冷 链全过程的质量追溯。 3.1.3行业产销面临的问题 我国规模化养殖业的发展迅猛，向产业链上下游延伸的“种、养、加”一条 龙企业如中粮、温氏等快速发展，新版《饲料和饲料添加剂管理条例》正式生效 后，对饲料企业的要求越来越高，行业整合加速，饲料企业数量将会急剧下降。 中国地大物博，还存在广阔的农村，养殖业不可能全部发展成为产业链模式，即 便高度城镇化后，个体散养方式消失，小规模养殖业所需饲料还是需要专业化的 饲料生产企业来供应，但饲料生产企业的数量会逐渐减少，大规模，订单式生产 和供应将会成为未来饲料工厂的主要模式。养殖集中度的变化、必然引起饲料供 应模式的转变，给饲料生产企业带来产销计划模式的转变。饲料的销售受季节、 终端行情影响、波动大。客户分散、文化水平有限、提货随意性大，往往集中提 货，造成缺货，影响产销计划。 3.2 TW公司概况 3.2.1公司背景 TW股份是由其集团控股，以饲料生产为主业，同时涉足水产研究、水产养殖、 肉制品加工以及动物保健等相关领域的大型科技型农牧业上市公司，系国家农业 产业化重点龙头企业。目前拥有四川、德阳、广东、揭阳、重庆、海南、昆明、， 茂名、武汉、苏州、天津、