策划培训纲要0929.pptVIP

1 房地产·策划·人 能力体系及学习成长 凯成内部培训课件 2011-9-16 针对问题： 策划新员工成熟慢 策划老员工发展遇到瓶颈 大家提不出清晰的培训需求 培训目的： 帮助员工梳理房地产策划专业能力系统，确立成长方向。 作为系列培训的提纲和自发学习的索引。 参与人员： 前期执行策划、市场研究、销售主管经理、骨干员工 培训原则： 自愿参加、提前报名、不准请假 2 课前问卷： 1、你认为作为一个房地产策划/研究人员，最重要的能力有哪些方面？（不少于三项） 2、你的职业发展目标是？（一年、三年、五年） 3、你认为自己在技能、知识上擅长的有哪些方面？（不少于三项） 4、你认为自己在技能、知识上欠缺的有哪些方面？有哪些方面？（不少于三项） 5、你希望公司提供哪些专业培训？ 课后支持： 自我技能评价 培训需求反馈 培训文件分享 3 前言： 人为什么活着 4 发现最本质需求 策划执行一个活动 自我价值得到实现 5 策划·有梦想的一群人 一个地产策划的成长历程 听说做房地产很挣钱？ 策划？ 听起来挺有技术含量、很有档次地 …… …… …… 挣钱 当老总 成神仙 …… 6 策划人 年轻人 有追求 智力劳动 草根出身 理想主义 凭本事吃饭 社会中坚阶层 …… 7 策划人 掌握资源的人（权、钱、关系） 最终决策的人 掌握知识技术的人 智力劳动、出谋划策的人 具体执行、做基础工作的人 8 勇士壮士名士寒士学士硕士博士方士骑士武士谋士巧士剑士死士术士教士侠士力士辩士文士志士修士隐士居士处士烈士 策划·士人 以才智用者谓之士。 ――《后汉书·仲长统传》 通古今,辩然不,谓之士。 ――《白虎通·爵》 学以居位曰士。 ――《汉书·食货志》 9 10 策划·一种生存方式 有时候，一个人选择了一种信仰，就是选择了一种生活方式。这种生活方式将影一个人的性格发展、个性爱好、以及悲欢，也毫无置疑地将会在他身后的生活工作中纤毫毕现。所以说，选对了信仰，几乎就是找到了自己通向成功的道路。当一个人把策划当成自己信仰的那一刻起，成功似乎已经不再遥远。 11 12 策划·是一种生存方式 策划工作？ 工作内容： 投标方案 开盘方案 执行方案 活动方案 客户调查方案 X方案 XX方案 XXX方案 XXXX方案 XXXXX方案 nX方案 策划，不只是个写手！ 13 房地产·策划·人 14 房地产 策划 个人成长 15 策划·建立认知基础 策划定义 什么是策划？ 一套理论 一种方法 一个过程 一种职业 一个岗位 一种追求 …… 16 四个要点 1、策划实质上是一种理性思维活动； 2、策划是针对未来事物的，是关于未来的策划； 3、策划是根据事物的因果关系而作决策依据的； 4、策划有一个具体“做”的方案。 17 策划六大原则 第一，创意创新原则 第二，客观现实原则 第三，目标主导原则 第四，系统规划原则 第五，随机制宜原则 第六，协同创优原则 18 19 策划性质 20 sony广告 房地产创意广告1 房地产创意广告2 策划流程 提出 问题 解决 问题 21 收集 整理 分析 结论 策划流程 计划 执行 检查 改进 22 策划流程 观察 思考 沟通 23 24 认知·房地产 房地产基础知识 房地产基本概念、特性 房地产相关术语 房地产开发运作程序 25 房地产基础知识 房地产开发流程 26 获取土地 设计产品 施工建设 产品销售 售后服务 投资拓展部 预算部 前期部 研发部 工程部 营销部 销售部 策划部 销管部 客服部 运营部 资产运营 手续报批 国土局 发改委 规划局 建委 市政局 房管局 税务局 调研咨询公司 设计院 施工工程公司 原料供应商 银行 销售代理公司 广告公司 媒体公司 物业管理公司 XX市房地产开发项目开发流程 房地产开发流程 财务线 手续线 工程线 营销线 策划线 27 前期策划总体流程 28 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 前期策划总体流程 策划主要工作成果 前期 市场研究报告 土地投资价值研究 项目开发可行性研究 项目前期定位研究及发展建议 项目营销方案（全案） 执行 项目营销方案（阶段性） 项目价格体系 活动方案 …… 29 可行性研究 投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。 技术可行性。 主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。 财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。 组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良