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哈石化公司经营绩效评价及提升对策 第2章哈石化公司经营现状及问题分析 2.1哈石化公司概况 中国蓝星哈尔滨石化有限公司成立于2000年7月，是蓝星总公司对原隶 属于哈尔滨市化工局的哈尔滨华宇股份公司和哈尔滨石油化工厂两家企业实 施兼并重组后组建的，占地面积约24万平方米，现有在岗员工835人，资产 总额8.29亿，固定资产净值4.24亿，2010年实现销售收入15亿、利润1.1 亿，2011年上半年实现销售收入8.69亿、利润9395万元。 公司是大型国有有机化工产品制造企业，现拥有12万吨／年苯酚丙酮、 3万吨/年苯酐、1.5万吨/年顺酐三套生产装置。公司产品销售覆盖全国27个 省、市、自治区，享有较高的市场声誉，产品质量在国内同行业中始终居于 领先地位，得到用户的广泛好评。公司于2006年顺利通过了长城（天津）质 量保证中心专家组“三标一体”认证。 公司多次受到中国化工集团公司、蓝星总公司和哈尔滨市地方政府的表 彰和奖励。曾先后获得集团公司授予的先进党委，地方政府授予的无泄漏工 厂、清洁文明工厂、科技示范企业、哈尔滨市财源骨干企业、哈尔滨市纳税 和销售50强、哈尔滨市安全工作先进单位、黑龙江省诚信示范企业；苯酚、 丙酮、苯酐黑龙江省名牌产品等荣誉称号。 1984年，蓝星的创始人任建新带领7个人，借款1万元创立了中国第一 个专业清洗公司——蓝星公司，经过10年的发展，蓝星成为工业清洗行业的 主导者。进入第二个十年，蓝星的业务重心转向化工新材料领域，成为中国 化工新材料的领航者。进入第三个十年，蓝星通过一系列的国际并购，主营 业务在全球居领先地位，其中有机硅和蛋氨酸业务均居全球前三位。 蓝星的行业优势和快速发展受到国际资本的青睐，2008年，蓝星引进美 国黑石作为战略投资者，促进了体制创新、管理创新和技术进步，为其进一 步整合全球化工资源、保持在相关领域的优势提供更多的便利。 2010年是深入贯彻落实科学发展观的重要一年，哈石化公司以科学发展 观为统领，精心组织生产，不断拓宽经营思路，果断推行全面预算管理，努 力加快管理变革和信息化建设步伐，职工薪酬总体水平提升40%，超额完成 了全年生产经营指标，取得了效益在全系统排名第三的好成绩，实现了公司 经济持续快速健康发展。 2.2哈石化公司经营现状 2.2.1生产能力现状 2010年哈石化公司一直将提高装置运行质量，作为提升效益的重要手 段，精心组织生产，苯酚丙酮装置始终保持在100％以上。顺酐装置自2007 年投产以来，由于搬迁和建设等问题一直开开停停。三年来累计亏损4865 万元，仅2010年上半年就亏损1400万元。已成为影响公司效益的重要瓶颈。 为使该装置尽快达产达标，经过公司领导班子研究决策以及二厂班子成员和 相关部门近四个月的攻关，彻底解决了制约装置稳定运行的催化剂床层温度 反应热点波动较大，反应状态不稳定；汽轮机系统、氧化单元酸水质量，送 酸量低等瓶颈问题。通过对装置风量重新标定，调整调节系统PID参数等一 系列的技改工作，順酐装置重新投入运行，当月达产达标，实现了优级品“零” 的突破。目前优级品率达100%，物料单耗由原来的1.3吨下降到1.23吨、 能源消耗也达到国内同行业水平，为公司今年及今后经济效益提升奠定基础。 2.2.2销售能力现状 围绕“抓销售、盯回款、抢市场、争效益”的工作目标，本着开发市场 和实现双赢的营销理念，取得了较好的经营业绩。2010年初哈石化公司领导 班子与销售部门签订了经济责任书，实行大承包制，使销售人员的个人奖金 与所承担的销量、回款、各项费用等指标完成情况全面挂钩。为了更好地完 成销售任务，公司采取了以下举措：（1）增加直供户比例。鼓励销售人员深 入市场终端直接面对客户开拓市场，努力提高销量。成功开发新客户营口正 兴、双山福利等新客户40余家，增加销量9504吨。各品种销售直供比率由 原来70%达到现在的90%，丙酮、苯酐、顺酐甚至达到95%以上。（2）缩小 销售半径，减少运输成本，完善产品销售布局，提高市场占有率。公司业务 人员多次对东北、华北等几个市场区域客户进行调查走访，与下游客户面对 面沟通，准确了解客户的需求和变化，千方百计增加销量，使得东北地区、 华北地区销量较同期增加10%以上。其中仅苯酚产品今年销往辽宁地区就达 到3万吨，比去年增加4000余吨。（3）加强服务质量，把优质服务作为管理 工作永恒的主题。增加走访次数，以客户为关注焦点，在销售中采取一站式 服务，实行全年365天24小时付货、跟踪服务，不但稳住了客源，而且也赢 得了客户的心。（4）继续加大对客户信用管理，控制经营风险。截止目前公 司应收款为零，承兑汇票占回款比例控制在20%以内。 2.2.3安全环保工作现状 紧紧围绕年初的生产经营工作目标，不断细化SHE基础