哈电集团佳电股份公司市场营销困局分析及对策.docVIP

哈电集团佳电股份公司市场营销困局分析及对策 第2章哈电集团佳电股份公司市场营销现状及困局分析 2.1哈电集团佳电股份公司简介 2.1.1哈电集团佳电股份公司概况 哈电集团佳电股份公司是国家火炬计划重点高新技术企业，是中国最大的 特种电动机产品生产基地。公司1937年始建于沈阳。1950年迁入佳木斯市。2000 年建立股份制企业，隶属于哈尔滨电气集团公司。2008年与建龙集团进行了资 产重组。2012年公司上市成立哈电集团佳电股份公司。公司注册资本5.98亿人 民币，总资产额达39.6亿人民币，2014年全年营业收入25亿元人民币，实现 利润总额2.2亿元人民币。从财务指标上看佳电股份公司整体运营状况良好。 产品产量逐年递增，从2002年年产量99万千瓦到2014年年产量1000万千瓦， 产品产量增速在行业中位居首位。 哈电集团佳电股份公司以“飞球”注册的商标驰名海内外，产品覆盖国内 30多个省、市、自治区，并远销50多个国家。 2.1.2哈电集团佳电股份公司组织机构 哈电集团佳电股份公司设置股东大会、监事会、董事会，其中董事会下设 四个委员会，分别为，薪酬与考核委员会，负责制定公司董事及高管人员的考 核标准，制定、审查公司董事及高管人员的薪酬政策与方案，并依照考核标准 及薪酬政策与方案进行考核；董事会战略委员会，负责研究公司长期发展战略 规划并提出可行性建议；审计委员会，主要负责提议聘请或更换外部审计机构、 监督公司的内部审计制度及其实施、负责内部审计与外部审计的关系、审核公 司的财务信息及其披露、审查公司内部控制制度等工作；提名委员会，负责研 究公司董事和经理人员的选择标准、选择程序并对公司董事和经理人员的人选 提出建议。 公司下设集团办公室、资产财务部、审计部、法务部、战略投资部、经济运行部、监察部、党群人事部、信息化部、军工核电办等10个职能部门，成都 佳电、苏州佳电、上海佳电、天津佳电、销售公司、物流公司、生活服务公司、 工程技术研究中心、屏蔽分公司等10个分子公司及鲁奇公司、风机公司两个合 资公司。 2.1.3哈电集团佳电股份公司主要业务简介 以大型同步机、防爆、起重冶金电动机为核心的电动机产业：佳电股份公 司生产的包括电动机防爆系列产品在内的功率从0.55KW-20000KW的各种用途的 三相异步电动机和大型同步电动机（包括增安型无刷励磁同步电动机）。佳电 股份公司在近70年的发展历程中，先后成功研制出中国第一台电动机防爆系列 产品、起重冶金用电动机、并形成了以电动机防爆系列产品、起重冶金用电动 机为主导的高压、低压、同步、异步交流电动机。产品主要用于石油、化工、 煤炭、冶金、水利、电力、核能、航天、港口等领域。佳电股份公司电动机产 业年销售额20亿元以上，占总销售额的85%以上，是该公司的核心产业。 以电机、控制设备成套为核心的成套产业及现代化的维修产业：市场上电 动机控制系统和设备的市场容量是电动机的3-5倍，作为哈电集团的下属企业， 只经营电动机而不经营成套控制系统产品，是对市场资源的巨大浪费。西门子、 ABB、GE等世界级的大电气公司都是电动机和生产控制系统同时生产。所以佳电 股份公司以电机节能技术为核心突破点，与行业优势企业如华锐风电科技股份 有限公司、鞍山荣信电力电子股份有限公司、北京建龙重工业集团公司旗下的 控制系统工程公司合作。创建电机系统节能技术服务公司，快速建立产品平台， 利用现有的销售网络，大力发展成套产品。随着国民经济的快速发展，我国每 年工业电机的增量达到1.5亿千瓦，在用电机总容量超过7亿千瓦。根据市场 调研，超过50千瓦以上的电动机至少修理一次以上才报废，经过测算，每年至 少有30-50亿左右的维修市场。佳电股份公司积极建立电机维修服务体系，扩 展维修服务市场，初步形成现代服务业。以建成的成都佳电和上海、广东生产 基地为核心，构建覆盖全国的电机维修服务网点。建立现代维修服务业，不仅 以做好售后服务为目的，还可为公司增加新的经济增长点。 2.2哈电集团佳电股份公司营销现状 2.2.1产品现状 佳电股份公司产品分为电动机防爆系列产品、起重及冶金电动机、普通电 8 动机、核电电动机、同步电动机、汽轮发电动机、风力发电机、屏蔽电动机、 电泵、变频器、控制柜、油站、吹扫装置等。共270多个系列、1900多个品种、 19922个基本规格、2555803个特征规格，其中： 电机类产品：佳电股份公司作为国内最大的特种电机制造公司，电机类产 品一直是企业的主导产品，年销售额超过20亿元，占公司总营业额的85%以上。 公司生产的防爆电机一直处于国内龙头地位，在重大的石油、石化、煤化工等 涉及防爆领域的招标中佳电股份公司产品可以占到市场的60%。核电产品生产销 售位于同行业前列，目前销售额达到2亿元，佳电在