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国美电器公司转型 第三章黄光裕时期国美电器经营情况 3．1国美电器公司概述 3．1．1公司简介 成立于1987年元月一日的国美电器集团，是中国最大的以家电及消费电子 产品零售为主的全国性连锁企业。曾一度在全国280多个城市拥有直营门店 1 200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品 牌，年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业， 目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004 年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企 业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成 为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。集团拥有员工(含门店促销员)20万 人，每年为国家上缴税收超过20亿元7。 3．1．2公司主营业务 国美电器的主营业务：销售各种国际及国内品牌(包括海尔、三星、索尼、 松下、美的及西门子)的电器及消费电子产品。这些产品可分为七大类：影音、 冰箱及洗衣机、空调、通讯、电脑、小型家电和数码产品。 2000年至2008年，在国家商务部公布的中国连锁经营百强排名中，国美电器 分别2000年位于第八名(30．2亿元l、2001年第六名(61．5亿元】、2002年第 四名(108．96亿元)、2003年第四名(177．9亿元)、2004年第二名(238．32 亿元)、2005年第二名(498．4亿元)，2006年国美凭借869．3亿元荣登排行榜 首位，并在07年(1023．5亿元)和08年(1 045．9亿元)继续保持在连锁零售 业的首位。2008年由中国企业联合会和中国企业家协会共同进行的“2008年中 国企业500强评选中，国美电器以超过1 000亿元的成绩位列中国500强第 44位，是中国家电连锁行业领导者。截至2008年12月31日，国美电器在全 国共开立了1333家店，覆盖全国329个大、中城市。国美电器成为该行业内经 营规模最大、网络覆盖度最高的家电连锁企业。 3．2以扩张战略为主的黄光裕时期的国美电器 说起国美电器，离不开它的创始人黄光裕。上个世纪的80年代末90年代 初，当人民还在习惯于到正规的商场购买电器时，年仅1 7岁的黄光裕在北京菜 市口附近一家小店里创始了国美电器，并确定了薄利多销的经营策略。国美一举 打破了过去上由百货商场经营家电的垄断局面，在北京站稳了脚跟并利用他复制 到手法将国美推向全国。这个被称为“教父式的人物”用二十年的经营建立了一 个国美帝国。 黄光裕，这个有着“三分把握就敢去做，“一有机会就会出击的敢做敢为 的性格带领着国美电器的登上了国内家电零售业霸主地位，也正是这种主观和霸 气的张扬最终将黄光裕断送。 3．2．1跑马圈地的扩张战略 作为零售业的“黄埔军校’’的校长，黄光裕认识到扩张和复制的力量：首 选是不断提升市场占有率以进一步提高在供应商面前的议价能力；再来是卖场的 增多可以有效地分摊固定成本；最后是市场占有率的提高能使当地的传统渠道进 一步边缘化，增强对外部市场的控制能力。国美开始了大规模的攻城掠地。从 2005年4月开始，先是以1．2亿元收购了哈尔滨黑天鹅，继而以1．8亿元购得 中国建材下深圳易好家商业的全部股权，后来又并购了江苏金太阳的家电业务， 投入远超1亿元。截至2005年底，国美电器全国拥有的直营门店426家，比 2004年末的1 44家增加了196％：2005年的销售额为498．4亿元，比2004年的 238．8亿元增加了1 08％，占据约5％的市场份额。这个增长速度大的惊人。而其 2005年一年的新增店面更是相当于其之前18年开店总数的近2倍。其后国美 又在2006年11月以52．68亿港元成功收购了永乐电器，2007年1 2月1 4日 14国美电器又以不低于36．5亿元的高价曲线收购了大中电器。到2008年底，国 美一共拥有1333家店。 至此，国美帝国已经初具规模，但是正所谓“月满则亏，水满则溢”，国美 帝国盛极一时的背后，资金链的紧绷和操作太多灰色手段的副作用越来越明显， 为国美电器后来的危机和黄光裕自己都埋下了隐患。 3．2．2高风险的资本运作 1．借壳上市 走向资本市场并成功融资，是黄光裕打的一张很漂亮的资本运作牌，也是国 美电器财富增值和快速发展中最重要的环节之一。国美电器在香港的上市不仅使 得国美电器获得了充足的发展资金也是的黄光裕本人获得了巨大的财富。 京华自动化和詹培忠为黄光裕做了国美电器的借壳上市的壳，从而为国美电 器后来的上市奠定基础。通过多次的资金注入，在2002年7月，黄光裕顺理成 章地成为0493的主席并将之易名为“中国鹏润。经过前后5年多的准备，国 美电器借壳上市的良机日趋成熟。2003年下半年开始，香港股