农民专业合作社实现“农社对接”要点.docVIP

农民专业合作社实现“农社对接”要点 　　摘 要：“农社对接”是一种农民与市民直销的农产品流通方式，在此模式之下，农产品将不经过多层次的中间商，直接从农户送到消费者手中。农民专业合作社要使“农社对接”达到良好效果，则需要在硬件和软件两个方面同时作出努力。重庆市万州区小岩无公害蔬菜专业合作社在基础设施建设、组织结构、人才培养和品牌培育方面同时努力，较为成功地实现了“农社对接”。 　　关键词：农社对接；基础设施建设；软实力建设 　　当前，我国农产品已经进入高成本、高价格阶段，加上经济形势复杂多变，农产品市场波动愈加剧烈。然而，农民群体并未从农产品高价格中获得利益，其主要是农产品流通的问题。长期以来，农业领域“重生产、轻流通”的倾向导致农产品流通成为农业农村经济发展的短板。流通领域组织化程度低，流通环节多，产销对接不畅，农产品价格波动大、卖难买贵等现象反复出现。过去的几年中，政府及社会对农产品流通进行了积极探索，并探索出了“农超对接”的模式。然而，“农超对接”由于存在农户相对议价能力不强，也无法充分发挥农民专业合作社优势等问题，因此，全社会对农产品流通的探索仍在继续。政府的相关部门以及农民专业合作社一方面借鉴了“农超对接”模式，另一方面又展开了积极的进一步研究，创造性地探索出了“农社对接新模式。 　　一、“农社对接”简介 　　“农社对接”是一种农民与市民直销的农产品流通方式，在此模式之下，农产品将不经过多层次的中间商，直接从农户送到消费者手中。目前，全国各省市按照农业部经管司《统一开展“农社对接”试点工作的批复》的要求，积极组织了“农社对接”试点工作，取得了较为显著的成效。 　　（一）“农社对接”发生机制 　　传统农产品流通一般都需要通过多个层次的渠道商才能够到达消费者手中。农产品的一般流通模式大致可分为四个阶段：生产环节、流通环节、销售环节和消费环节。如图1，农产品从农户手中，通常要经过产地批发商、销地批发商和零售商等中间商，最后才到达消费者手中。 　　传统农产品流通问题实质是农民群???因为自身禀赋的原因，导致农产品在流通的过程中存在太多的交易成本，这些成本存在于农产品在多个中间商之间。“农超对接”、“农社对接”实质上就是减少农产品流通的中间环节（如图2），将这些存在于外部的交易成本内部化，并且降低总的交易成本，使农户和消费者都获益。 　　这种减少外部交易环节的行为在个体农户独自经营的情况下难以实现。原因在于我国个体农户生产规模较小，资产水平较低，难以实现独立大规模仓储、运输和销售的过程。农民专业合作社将众多个体农户联合起来进行合作经营，便让大规模仓储、运输与销售成为可能。 　　（二）“农社对接”基本模式 　　我国农民专业合作社发展水平不一，配置仓储、运输及销售设备能力差别，目前，已有的“农社对接”实现模式也有不同。具体而言，主要有三种模式：临时销售模式、周末市集模式和直销店面模式。 　　1.临时销售模式 　　设立临时销售点是指由合作社每周定期到社区组织销售鲜活农产品，这是“农社对接”初期阶段。 　　2.周末市集模式 　　周末市集是指政府或部门，举办周未农产品市集，方便市民直接购买优质适价的农产品。这种模式，政府有一定扶持，没有任何展位费、推介费等。因参与成本为“零”、市民现金结算，受到合作社的广泛欢迎。 　　3.直销店面模式 　　直销门市是指参与“农社对接”的合作社直接将门店开设到服务的社区之中，租用门面，统一设计、装修、统一配送、统一经营，长期、稳定地供应农产品供社区居民购买。这种模式还能够细分为两种不同类型。其一：单个合作社独立设立销售门市；其二，直销门市模式对于合作社的要求较高，一般只有实力比较雄厚的合作社才能实现这种模式，然而，通过合作社联合的方式，同样也能让一些实力较弱的合作社进行此种模式。 　　二、合作社进行“农社对接”的要素——基于重庆市万州区小岩无公害蔬菜专业合作社“农社对接”案例 　　重庆市万州区小岩无公害蔬菜专业合作社（下称“小岩蔬菜合作社”）在整个重庆范围内实现“农社对接”较好的合作社，目前开设的社区直销店有10个，属于“农社对接”中直销店面的高级模式。小岩蔬菜合作社不仅在设施购置、基础建设等方面进行投入，更是在管理模式、人员培训以及品牌塑造等方面进行了努力，而后者对小岩蔬菜合作社顺利开展“农社对接”，创造良好的经济与社会效益有重要影响。 　　小岩蔬菜合作社在“农社对接”方面取得成功，并不仅在于基础设置建设和基础设备购置，更多的在于其对合作社内部软实力的培养。 　　（一）小岩蔬菜合作社简介 　　重庆市万州区小岩无公害蔬菜专业合作社现有注册资金101.2万元，资产总额456万元，社员386户，拥有统一经营面积5000亩。合作社组织机构健全，管理规范，办公设施设备完