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质量与价格竞争供应链协调策略研究 　　摘要：本文研究了质量与价格竞争的供应链协调策略，建立了包含一个制造商和一个分销商的二级供应链中，质量与价格竞争的数学模型。在假设顾客为确定性需求的情况下，我们讨论了制造商主导供应链、分销商主导供应链和制造商与供应商协调三种情况。运用逆向归纳方法，寻找变量间的联系，求得均衡状态下最优销售价格、最优销售量、最优产品质量和最优批发价格的均衡解。对于每个模型，我们都给出了数值算例，并对算例结果的给出了直观解释。本文模型可以为企业做出供应链决策提供一定的参考。 　　关键词：供应链；质量竞争；价格竞争 　　中图分类号：F253.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）03-00-03 　　一、背景 　　21世纪以来，随着经济全球化的发展，商品经济广泛融入人们的生活之中。拥有着不同消费观念的消费群体，客观上决定了生产厂商产品的多样性需求。这种需求加剧了厂商间的竞争，使得厂商在保证产品质量和生产效率的同时，更加注重自身生产销售成本以及资金流的运转。因此，掌握一种先进高效的管理方法成为新时期厂商竞争的核心内容。作为时代、思想、技术进步的产物，供应链的出现改变了企业传统的竞争方式，为厂商提升产品质量，提高效率提供了新思路、新方法。供应链之间的竞争成为了商家们的“必争之地”。厂商通过供应链内部合作，不同供应链之间相互竞争，从而获得更大的竞争优势，从而获取更多的利润。企业若想成功，必须牢牢抓住供应链的每个环节，处理好生产商、供应商、顾客等供应链成员间的关系。 　　二、供应链竞争模型 　　本文考虑一条供应链的情形，该供应链只有一个制造商和一个分销商。我们用字母m表示该制造商，用字母n表示该分销商。制造商通过购买原材料，发放薪酬等方式产生成本制造商品，分销商在制造商处以一个低于销售价格的批发价格取得产品，从而售出给消费者。制造商、分销商职责清楚，分工明确，不存在跨界情况。消费者在选择产品时，往往考虑很多因素。我们主要研究质量和价格对消费者选择的影响。 　　我们的产品仅包含两种变量，质量和价??。我们用参数t表示产品质量，用参数P表示产品价格。我们进行假设，产品质量与产品需求是正相关的，即t越大，产品需求越大；产品价格与产品需求是负相关的，即P越大，产品需求越小。 　　在模型中，我们假设信息共享，供应链所有成员共享产品质量和销售价格信息，对顾客需求的信息也相同。同时，在质量和价格确定的情况下，消费者再对产品作出选择。 　　我们用表示质量t和价格P影响下的产品需求。对于产品需求，假设顾客为确定性需求，确定性需求是指产品需求可以用确定性的函数式进行表示，本文中的确定性需求仅考虑需求关于质量t和价格P为线性的情况。假设 　　（2-1） 　　其中：。参数a表示产品在市场中消费者的内在需求，即产品的市场发展水平。参数b表示消费者对价格变化做出的反应，参数c表示消费者对质量变化作出的反应。由于前面已经说明，产品质量与产品需求是正相关的，产品价格与产品需求是负相关的，故产品需求表示为内在需求减去因价格因素反应变化的需求加上因质量因素反应变化的需求。 　　在这里我们考虑供应链的成本。模型中我们只考虑质量成本和制造成本。质量成本是指制造商为了使产品质量达到要求，即t，做出努力所付出的成本。考虑到努力成本的凸性特征，制造商的努力成本可用下面的凸函数表示： 　　（2-2） 　　其中μ表示制造商努力成本的影响系数。二次项表示质量t越大时为提升质量作出的努力越大。制造成本指生产产品过程中，企业设备工具等的损耗以及管理生产所发生的各项费用，包括管理人员工资、折旧费、运输费、维护费以及办公费等等。我们用参数h表示制造成本。而制造商与销售商的固定运营成本我们忽略不计。 　　模型中，分销商以一个批发价格从制造商那里取得货品，从而在售出价格和批发价格的差额中获得利润。我们用参数w表示此批发价格。批发价格相当于制造商和分销商独立时相对于消费者获得的优惠价格，也是分销商获得收益的真正来源。 　　模型中，制造商的收益主要与批发价格w和产品质量t相关，因此我们用表示制造商的收益；分销商的收益主要与销售价格P和销售量Q相关，因此我们用表示分销商的收益。那么整个供应链的总收益 　　（2-3） 　　收益等于收入减去成本。对于制造商来说，制造商的收益等于其制造的产量Q与批发价格和制造成本的差值的乘积减去生产产品的质量成本，即： 　　（2-4） 　　对于分销商来说，分销商的收益等于产品需求与销售量之中的最小值乘以产品的销售价格减去其从生产商处所花费的批发价格乘以销售量，即： 　　（2-5） 　　三、确定性需求模型 　　前文已经提到，通过供应链的竞争及分析，可以确定供应链各种变量最优值，从而最优化供应链。