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长沙工程机械企业提升国际竞争力对策研究 　　摘 要：国际竞争力是企业立足国际市场并取得竞争优势的重要条件，长沙工程机械企业在国际化进程中已取得令人瞩目的成绩，但要成为世界级工程机械企业，真正与跨国巨头在全球市场同台竞技，仍需大力提升国际竞争力。文章认为，长沙工程机械企业应采取积极措施，发展规模竞争力、夯实人才竞争力、增强产品竞争力、提高品牌竞争力、培育整合竞争力，从而实现国际竞争力的快步提升。 　　关键词：长沙 工程机械 国际竞争力 对策 　　中图分类号：F270.7 　　文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2013）03-086-03 　　工程机械产业是长沙的优势产业和支柱产业，2010年长沙工程机械产业总产值突破1100亿元，产值占全国的23%，全球的7.2%，规模稳居全国第一。长沙工程机械企业以中联重科、三一重工为代表，这两家企业都是我国工程机械行业的佼佼者，以营???收入排名，两家企业分列2011年中国工程机械制造商50强第二、第三位。为实现世界级工程机械企业的发展目标，从2002年起，长沙工程机械两大企业便开始了国际化探索，历经10年的努力后，在市场拓展、服务体系、生产基地建设等方面都取得了突出的成绩。如果说在第一阶段两大企业更多的是依靠价格优势来获取国际市场份额的话，那么下一阶段，两大企业将只能更多依靠提升国际竞争力来谋求进一步发展。两大企业能否在这一阶段通过积极作为不断提升自己的国际竞争力，在很大程度上决定了企业的国际化道路能否走得更快更稳。 　　一、长沙工程机械企业国际竞争力的现状 　　1.国际市场不断扩大，但国际化程度仍然偏低。国际市场范围的大小是企业国际竞争力的一个重要表现，也是企业国际化程度的直接反映。作为长沙工程机械的代表，三一重工和中联重科对国际化有着清醒的认识和前瞻性的考虑，两家企业都把国际化作为企业发展战略的重要组成部分。三一重工总裁向文波曾表示，国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。而中联重科董事长詹纯新也多次提到，将来谁在国际市场上做得好，谁就是老大，只守在中国市场就会憋死。正是这些认识的驱动下，两家企业一直积极推动国际化进程。至今，中联重科的国际业务已覆盖到全球60多个国家和地区，包括中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯等新兴市场，以及欧美、澳大利亚、日本等高端市场。而三一重工的海外业务也基本覆盖全球主要市场，产品行销110多个国家和地区。应该说，这些成绩已是非常不错，但如果以海外销售额占企业销售总额的比例来衡量，两家企业的国际化成色还很不够，国际化程度仍然较低。两家企业的年报显示，2008年、2009年和2010年，中联重科海外销售额占销售总额的比例分别为20.43%、12.6%和5.72%，而三一重工的比例为25.2%、8.24%和4.58%，由于受到全球金融危机的影响而连年下滑。而同期全球工程机械领导者卡特彼勒的海外市场销售比重分别为63%、67%和69%，远高于两家企业的比例。另外根据世界投资报告的统计，2008年世界100强跨国公司海外销售额占销售总额的比例平均为62%，来自发展中国家和转型经济体的100强跨国公司的海外销售比例平均为45%。这一差距也反映出两大企业的国际业务量仍然偏小，国际化道路仍然较长。 　　2.国际营销网络逐步完善，但国际化人才仍较缺乏。国际营销活动的有效开展离不开完善的国际营销网络，完善的营销网络是企业实现营销目标的组织保障，而营销网络的高效运转离不开各类专业人才，缺少了专业人才的支撑，再完善的营销网络也只是一具空壳，不能为企业创造价值。长沙两大工程机械企业在10年国际化历程里，非常重视营销网络建设，已初步建立起覆盖全球主要市场的国际营销网络。至今，三一重工已在全球200多个国家和地区设立了300多个办事处，建有30家海外公司，在主要市场建立了15个物流中心，400多个备件仓库，并在印度、美国、德国、巴西、印度尼西亚相继投入巨资建立了工程机械研发制造基地；而中联重科也在阿联酋、澳大利亚、俄罗斯、印度、越南等10余个国家成立了子公司，在阿尔及利亚、南非、沙特、智利、乌克兰等20余个国家设立了常驻机构，同时，以阿联酋、比利时等为中心，逐步建立起全球物流网络和零配件供应体系。两家企业不断扩大的营销网络使人才问题日益突出，符合企业要求的国际化人才非常缺乏，特别是某些重要岗位，长期难以找到符合要求的专业人才，使企业制定的营销拓展计划无法正常开展，给企业的国际化进程带来不小影响，人才缺乏已成为两大企业加速国际化的一个重要瓶颈。 　　3.产品品质显著改善，但核心技术仍待攻克。稳定可靠的产品品质是企业生存发展的基本保障，也是企业国际竞争力的核心体现，特别是对于工程机械产品而言，由于投入成本较大、作业环境比较恶劣，客户对产品安全性