雪佛兰-如何做厂家人团购会（直销会）.pptVIP

订车 阶梯式抽奖 形式 订单累计 礼品数量 抽奖礼品 礼品价值 抽奖礼包 订车签单时，填写抽奖券 滚动循环抽取 奖品待提车时到4s店领取 30个订单 30个 茶具 100元 50个订单 5个 电饼铛 400元 70个订单 5个 羽绒被 600元 100个订单 2个 三星智能手机一部 1500元 120个订单 2个 Ipad mini一台 3000元 150个订单 1个 50寸高清TV一台 6500元 所有奖品现场发放，需要交纳超过奖品价值的订金，发放时专人做登记。 现场物料 订车 阶梯式抽奖 所有奖品以实物为准 现场购车流程说明 交定金 签合同 放好收据-领购车礼 等待抽奖 当您与销售顾问已经谈妥，您已经确认要买车，请告诉您的销售顾问，您的销售顾问会将合同准备好，请您签字确认。 请您不要将臂贴取下，如果臂贴已经脱落，请您保管好，接下来的抽奖环节将会用到它。 销售顾问会带领您前往财务处交定金，请您携带好随身物品、准备好定金，与销售顾问一起前往会场内的财务处。 此时，该店的销售经理将陪同您直到定金缴纳完毕。 请您保存好您的订车合同与交款收据。 在交款时，财务会给您一个奖券，奖券上写明您的臂贴号码。工作人员会将奖券投入抽奖箱中，等待抽奖 请带着您的订单前往订车礼品领取处，领取您的购车礼！ 领完购车礼，您就可以回到座位上，等待即将开始的循环抽奖。 如果您的臂贴脱落，请您收好它，中奖时以此为凭证。 祝您好运！ 现场物料 气氛营造 现场的气氛越热闹、越紧凑、越激烈，就越能激发消费者的购买欲。 多方配合： 1、主持人精确话术诱导，主持人是一个活动的灵魂人物，对优惠政策的反复介绍、对购车礼的推荐、对专营店服务质量的口碑强调等。 2、眼见耳听,皆为实——现场将所有礼品堆成小山，并播放热闹欢快的音乐，大量的礼品堆码、人来人往的签单领走礼品，刺激紧张的节奏，将大大刺激促进销售的达成。 3、其他部门的配合，除销售部外，其他部门在现场也应与客户强调本次团购会的优惠力度之大、机会难得等等话术鼓励。 现场所有人均可参加“一元竞拍、有奖问答” 一元竞拍：专营店拿出部分精品，在现场进行一元起竞拍，共计三个等次，4份精品。 有奖问答：主持人定时的介绍车型资料及当天的促销政策或实时订单数，在此环节中正确回答主持人问题的观众，将获得精美礼品一份。（青花瓷4勺4碗） （问题样例1 雪佛兰迈锐宝共有几种排量几种颜色？） （问题样例2 到刚才为止，现场订单已经达到多少个？） （问题样例3 今天，在活动现场，科鲁兹的优惠政策是怎样的？） （问题样例4 雪佛兰掀背车是几月份在大连上市的？） 竞拍奖品：后备箱垫*2，便携式导航*1，电子狗*1， 气氛营造（备选） 财务处设于舞台另一侧，所有签单客户均经过舞台/坐席前，排队交钱的视觉冲击，鼓励尚在犹豫的客户尽早签单。 主持人，以电视购物的主持风格进行促单，现场每隔5-10分钟便将团购政策重新强调，充分调动现场气氛。 时间推进表 　 项目 数量 负责人 支持 备注 　 确认场地 　 丁闯 　 　 　 大巴车联络 　 于艾 　 确认时间必须13:00之前到达现场 　 汇总邀约客户名单 　 张杨 　 8月9日确认最终邀约名单 　 进场布置 　 丁闯 　 9日下午完成现场布置 物料准备 主画面KV 1 宦宝洲 丁闯 黑白格，套钢管 酒店门口条幅 1 8月5日确认酒店门头条幅尺寸 订车榜 1 参照方案 签到处后背景板 1 参照方案 室内条幅 2 选手成绩填写在薄雪弗板，贴在成绩榜 订车流程展架 1 参照方案 区域划分展架 3 收银区，冷餐区，订车礼领取处 肩贴 300 参照方案 现场桌卡 7 收银台3个，签单处3个，签到台1个 拱门 1 　 空飘 2 　 一米线 20 　 4日协调酒店 销售顾问引导牌 　 8月8日提交参加团购会销售顾问姓名至宦宝洲 收银台桌子 3 9日下午完成现场布置 签单台桌子 3 冷餐桌 3 签到台桌子，桌布 1 时间推进表 礼品采购 八小件准备 100套 丁闯 李晓丹 8月8日 8日上午 现场摆放 茶具 5 丁闯 　 8月8日 5 夏凉被 5 　 8月8日 5 电饼铛 5 　 8月8日 5 羽绒被 5 　 8月8日 5 三星智能手机 2 于艾 　 8月8日 2 Ipad mini 2 王慧 　 8月8日 2 50寸液晶电视 1 　 　 8月8日 1 　 大巴车签到 　 各家行政 　 　 在大巴车上进行签到，并且贴好肩贴，登记表书写清晰，到达现场后各家将签到表统一存放，作为查找客户号码及处理交叉客户的凭证 酒店冷餐 现场冷餐摆放负责 　 陈溪 王慧 10日上午 丁闯负责协调酒店厨房 矿泉水 200 王慧 　 10日 自带 纸巾 　 　 　 酒店 垃圾箱 　 　 　 酒店