杏仁医生 游寰 hunter 销售经验分享.pptVIP

钻石！钻石！ 游 寰 2009年10月 今天的四点分享 我的销售历程 钻石，七招！ 持续钻石，你也可以! 销售的节奏 我的销售历程（一） 2003年1月初出茅庐，在成都卖过手表，在四川绵阳做过保险，销售过网站，频繁地换着工作。 2005年1月，带着一颗不安分的心来到上海，不知道哪公司适合自己，唯一的坚定是走销售路。 2005年4月，面试了数家公司。是她，让我眼前一亮！阿里人的气质，正是我要寻找的梦想！ 2005年5月9日，进入百大的第一天，也是我的生日。我发觉这里的一切都超出我的预期，我暗暗为进入了这家公司而幸运，并有了第一个信念：一定要成为三年阿里人! 我的销售历程（二） 我的第一单，永远激励着并告诉我：努力，再努力一点，老天一定会眷顾笨小孩！ 2006年9月，可以说：是包车把我送上了不归路，也是包车把我送上了从此的持续不断的金牌和钻石之路! 2008年11月至今，持续的钻石，对做到钻石心态平和，但也有深深遗憾，从未进入CRM！为月月双钻而努力！我坚信我能！ 钻石，七招！ 坚韧，坚信我是钻! 销售人：需要勇气？还需什么？ 销售，不该总在与客户讨论价格 学会沟通，而不是互相说话 客户的真正需求，G点! 挫折是否意味着失败，在于你的态度 不只考虑成交，而更在意销售的过程 持续钻石之心态篇 我喜欢销售的这份工作，做自己的老板 知道自己要什么？其他都不重要 我是世界上最伟大的企业外贸顾问 不再为失败而焦虑不安,它是生活的一部分 销售，玩的其实是数字游戏 持续钻石之过程篇 成功者每天按步就班地做事。 要做大事,先做好每天的小事. 最大的秘诀，就是对细节的坚持和执着！ 持续过程,上天从来没有亏待笨小孩。 业绩要翻番，过程数量和质量下功夫。 持续钻石之技巧篇 销售犹如舞蹈, 踩准它的节奏. 自己工作就是了解客户,无私奉献所知给他 我就是阿里巴巴，阿里巴巴就是我 销售，是一门需要不断学习的技术 最后秘诀, 服务也是销售一部分 销售的节奏（一） 找资料（每周周末我会安排一整天的时间找客户，应该在80-100个客户资料左右，每天晚上10-20个资料）贵在耐心和坚持！ 电话（真正做到车上电话时间，车下谈判时间，坚决自信而大气（关键点：1，给下面人打电话只有一个目的：找到老板电话。 2，直接跟老板沟通是最有效率的电话，成功率非常高。3阿里巴巴=外贸，少问是否做网络推广，多问是否出口。）有一个信念很重要，如果还没有邀约到明天的2家客户，今天就一直没有下班时间！ 销售的节奏（二） 销售三步曲： 竖立权威 给人可以一眼就可以信赖的外表衣者形象 解决客户的问题，教他点东西：如出口退税，怎么操作外贸，告诉他他们竞争力在什么地方等 让他知道我们可以帮助他 阿里巴巴怎么做？ A:分析客户情况，挖需求，让其决定是否独立做出口 B:找到他的关注点（渠道，人才，外贸操作流程…..） C:成功故事，大概讲明和阿里巴巴合作的模式和将付出的人力财务精力成本，让其自己判断是否真正决定走出外贸这条路。判断还是否跟进） 详细服务介绍，同行刺激 A:介绍同行时注意细节：如他们如何销售，几个外贸人员，如何提成，工作要求，怎么从艰难时期走过获得成功 B；自己的成功故事，帮助企业成功的过程，自信，看自己客户页面，告诉他们我怎么个性化的帮助他。 C:报价，资源稀缺。签单收款。 还有一种最原始的动力：团队力量！就像对家人的承诺，相互激励前行且永不疲惫！ 谢谢大家！ 中供一直是创造神话的地方 打开天眼 希望神话故事里面有我们自己的一笔 我们都有梦想，我们一起努力 祝兄弟姐妹们实现真正属于自己的梦想 全力以赴，直到成功！ * *