厨卫“新秀”快速增长背后.docVIP

厨卫“新秀”快速增长背后 　　近年来的厨卫行业，正在经历一波大浪淘沙的过程。在这个过程中，有的企业被淘汰出局，同时又很快会有新的企业进入。纵观整个厨卫行业，能够保持稳健增长和领先优势的企业，数来数去也就那么几家。而对于进入行业的“新丁”来说，往往很多是铩羽而归，鲜有笑到最后者。 　　在此当中，布克厨卫可谓是一个特例。从2012年8月份耗资2亿的厨卫电器新工业园建成投产，正式开始市场操作，到10月份参加家博会，请汪涵作为代言人，再到2013年3月份举行第一次正式的经销商会议，直到今年8月位于河南民权的工业园落成。布克在不到一年的时间里，发展了300多位核心经销商，截止6月底在全国专卖店已经突破1100家，完成了国内市场80%的网点布局。首年就完成一个多亿的销售规模，可以说，布克用一年的时间走了一些厨卫企业许多年的路，成为厨卫市场的后起之秀。 　　老板内心是不是真正想做大 　　作为去年以来增长最快的厨电企业之一，布克的快速增长已经引起同行业的关注。那么，在企业快速增长的背后，依托的又是什么呢？是健全的管理机制，先进的生产技术设备，丰富的采购渠道，还是广泛的营销环境和专业的售后服务，等等。的确，这些都是基础，也是必不可少的，但更重要的是，老板做企业的理念以及团队的建设。 　　在布克营销中心总经理罗兵看来，厨卫企业能不能发展壮大，能不能快速增长，主要取决于你是不是真正的想踏踏实实地做企业，而不是仅仅将踏踏实实做企业放在口头上。只有这样，你才能够做的起来。要说别的因素，缺制造？你可以去引进设备。缺人才？可以培养也可以引进。真正这个行业里最缺的是老板和决策层，发自内心的想不想把这个企业做大做强，这才是核心所在。很多企业的老板都在讲发展，也都想做大，但是真正发自内心是不是想做大，这是企业能否快速增长很重要的一方面。 　　很多老板都会说，我非常重视人才，实际情况往往却是这个老板，一台奔驰、一台宝马、一台路虎、一台法拉利，换着开，反观职业经理人，顶多是开着辆十万左右的小车。到了公司再去停车场一看，绝大多数人都是摩托车、自行车，???门口却摆着老板的几辆豪车，说是很重视人才，这种现象是重视人才的表现吗？ 　　很多老板又会说，我很重视生产制造，但厂房是租的，设备上也舍不得投入，技术研发人员更是不会去花钱引进，这样还在口口声声地去谈重视生产制造，岂不是很可笑？ 　　而现实当中这样的企业老板还是很多的。在厨卫电器行业，说来说去，真正的投资人，只是将公司作为一个赚钱的工具，或者只是一个生意，是不是真心地把公司当做一个企业去经营，当做一个品牌去看待，这才是企业能否做大做强最根本的原因所在。 　　布克进入厨卫行业比较晚，但却成长很快，最主要的原因，就是公司的董事长和管理层，是真心想把这个企业做大。老板投资了厨卫行业极大的工业园，却开着厨卫行业老板里很低调的车。 　　企业是不是实实在在地投资制造 　　企业要发展，就必须踏踏实实地在制造上进行投入。继去年在中山投资新工业园之后，布克在河南民权的厨卫工业园也相继落成。 　　为什么会考虑在河南民权建造厨卫基地？罗兵认为，对于做制造，主要有几方面决定因素：一是产业配套基础，这方面虽然民权没有长三角和珠三角好，但是也是不错的，民权工业园现在已经有澳柯玛、万宝、香雪海、冰熊等制冷企业入驻，而制冷企业制造水平远远高于厨卫行业，制冷的生产工艺也是要用到发泡、喷涂、钢板、折弯，最大的区别就是压缩机和加热管，作为河南省级经济技术开发区，生产配套基础和环境还是比较成熟的。二是厂房面积和结构。从厂房面积来看，在广东拿到800亩地去建造厂房已经基本不可能，所以很多珠三角的企业在厂房上只能立体发展，往二层、三层、四层扩展，一层厂房已经基本没有，而有了足够的面积去建更为宽敞的一层厂房，从物流、传送链等角度考虑，更为合理。三是物流半径和成本，民权地处中原腹地，五省交汇，交通四通八达，无论是原材料进货还是成品发货，在物流成本上都大大节约。四是劳动力的成本较低，更重要的是招工比较容易一些。 　　随着家电产业向中西部地区的转移，布克厨卫在民权建立制造基地，将大幅度提升企业的生产能力和装备水平，带动企业实现产业升级和市场份额的增长。 　　团队是不是甘心情愿地为企业 　　在厨卫电器行业，会发现一个规律，规模超过20亿元以上的企业，核心的职业经理人，基本上都在本企业工作超过十年。所以说企业的发展是需要有积淀的，制造需要沉淀，人才同样需要沉淀，布克中层以上的员工，都是自己一手提拔，一手培养的。80后群体对于精神层面的要求很高，他们渴望得到认同，渴望得到发展。而对于布克来说，正是一个处于发展期的企业，团队里会有很多提升的空间，公司内部也有很多区域经理被提拔为部长、副部长，大家相互学习，公平竞争，公司通过业绩、能力和评价等综合考