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施工企业投标报价与合同签订 　　【摘要】现在是市场经济时代，找任务比较难，但是找到任务要取得比较好的经济效益那也不简单，这就要求做投标报价的人员具备相应的业务素质，在投标报价中善于运用报价技巧，，了解竞争对手，做到心中有数，在签订合同及将来履约过程中使效益最大化 　　 　　【关键词】不平衡报价、合同签订、工程索赔 　　中图分类号：TU723.1文献标识码： A 文章编号： 　　一、投标价准备的工作 　　投标人取得招标信息后，首先市场部根据所了解的情况，甄别信息的真伪，与领导汇报情况后再决定是否参与投标，在确定参与投标后，在规定的时间和地点购买招标文件，在认真研究招标文件后，组织投标人员包含商务和技术人员及模拟项目部人员，同时现场勘查，提出招标文件的疑问，组织招标文件的评审。投标报价之前，首先造价人员必须要把投标报价中需要询价的材料、设备的名称、型号、品牌、厂家列出来并给与询价的人员。询价人员根据造价人员给的清单询价，询价是投标报价的基础，所以询价时必须满足招标文件的要求，还有就是供应商的供货能力、付款方式、期限、信誉问题。询价时可以采用多种方式，因情况而定，竞争很有希望的工程可以直接到当地材料市场询价，对于竞争一般的项目可以网络查询；其次投标报价人员应该复核工程量，若是固定单价合同，计算主要工程量比如钢筋、砼及其他占造价比较大的子目，若业主给定的工程量有错误或遗漏，那么投标人可以运用技巧，争取将来中标后有更大的收益；再要根据掌握的分包资源，叫分包也报价，同时技术人员也根据招标文件要求编制施工组织方案，方案对土方开挖、基坑支护、降水等特殊措施一定要针对性强，最好做多方案比较成本，以便造价人员报价。 　　二、投标报价的编制 　　首先我们根据业主给定的工程量清单，套用企业定额或省级行业发布的定额，再根据编制的施工方案、材料询价或信息价、答疑文件来编制，采用2008清单计价规范的投标报价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金组成。分部分项费是一个含管理费、利润并考虑风险的费用，在计算分部分项的综合单价时除非答疑或招标文件明确规定投标图纸与工程量清单项目特征描述不一致时以图纸为准（此种情况一般是固定总价），一般投标报价都以工程量清单项目特征描述为准；措施项目费分2种情况，1种情况是可以计算工程量的施工项目比如土建中的模板、脚手架，它同分部分项的清单子目一样可以计取除税金、规费以外的全部费用，第2种情况是不适宜计量，采用费率的形式计价的比如安全文明、环境保护费等费用；其他费用主要是指暂列金额、暂估价、计日工、总承包费，暂列金额一般是在业主给定的清单里给定，主要用于施工中发生变更、合同约定调整因素以及索赔、现场签证等，暂估价是指必然发生的但暂时还不能确定价格的材料单价以及专业工程的金额，总承包费是为了配合协调业主进行工程分包的管理服务所需的费用。计日工是完成业主提供的图纸以外的零星工作，按合同约定的价格计价。了解这些费用的组成我们就会心中有数，不会出错，因为工程量清单计价法必须严格按照他的要求计价，否则为没有按照业主的要求报价视为废标。 　　三、投标报价的技巧 　　在完成复核主要工程量、询价、按照招标文件及答疑计取工程量清单费用后，已形成本工程项目初步报价，这时候我们就要根据情况确定我们最终的报价。采用不平衡报价法报价，经过复核主要工程量后，预计将来工程量减少的，做价格时适当调低，还有图纸设计不是很清楚，将来工程量要增加的，价格适当调高，还有就是材料型号或名称要变化的可以适当调低价格，还可以把前期施工的项目比如桩基、基坑支护、土方、基础价格可以报高些，这样资金周转好些，在后面施工的项目可以适当低些；对于暂列金额若是给的固定一笔金额，我们必须按照他的金额进价，但若给的是工程量，报综合单价，最好是按照正常价格报，若报低，判断不清将来工程量是否增加，就会带来收益减少；有些项目也有要求投标时按一个方案，然后同时要求报几种附加方案，这时就看几种备选方案的情况，若觉得备选方案采用的机会比较大，可以仔细核算，因为不进入总价，价格可以提高些，将来业主若选定此方案，收益就比较高；投标时遇到企业工程项目很少，员工任务不饱满，如果再不中标就很难维持企业的基本运转，这时候就想法渡过暂时的困难，投标报价时就要考虑收益少些，甚至不考虑收益；还有就是要投标的工程项目分二期完成，在一期中为了取得中标，把价格也做的较低，以期在后续工程中得到些收益；在投标时为了中标，企业可以采用承诺优惠条件，比如业主比较感兴趣的工期提前，支付条件等，因为工期提前同时也会给业主带来经济效益。 　　四、合同的签订 　　收到中标通知书后，施工方就着力于合同的签订，在投标时招标文件里已经把关于本工程项目的合同条款描述，根据条款里不利于施工方的整理出来，比如付款