东北区上半年工作述职.pptVIP

上半年工作回顾 1、上半年销售量完成情况分析 上半年工作回顾 2、上半年品牌和品项达成情况回顾及分析 上半年实际销售3109吨，品牌主要是嘉施利和桂湖为主。桂湖品牌销售量占34.7%，嘉施利品牌销售量占45%。 上半年工作回顾 3、竞品情况回顾分析 上半年工作回顾 4、渠道情况回顾 上半年工作回顾 B、区域分类 上半年工作回顾 5、品牌推广回顾 上半年工作回顾 上半年工作回顾 5、品牌推广回顾 上半年工作回顾 5、品牌推广回顾 工作过程中出现的问题及建议 二、工作中的出现的问题及建议 1、渠道通路问题：客户数量少，销售基础量没有支撑。 需要集中对现有市场客户开发工作，集中在桂湖和嘉施利品牌客户开发，每个核心区域，场树立1-2个1000级得客户。 2、政策制定问题 A、东北市场属于一季市场，主要销售在大田用肥，用肥量大，客户购货习惯是淡季储备旺季销售，储备季节在下半年7月-10月份，9月-12月份发货，次年2月-3月作再次购进补充。需要及时出台适应东北销售的冬储政策直观总要。各个厂家均在7月底前出台政策，及时收款下单。 B、冬储政策的灵活性是在于开发东北市场好坏的关键，合作方式多样，选择一种适合我们操作方式（如：计息到次年二月，暂定价格货设立三方库等）。 3、产品系列化和适销对路 针对都根本用肥习惯特殊性，开发适合东北的适销对路的产品配方。如：控施产品和一次性施肥。根据客户订单要求制定特殊配方。 4、发运和货源补给不足 充分考虑运距半径，资源协调，品牌影响力和提升销售量因素，在北方建厂。 下半年重点工作规划及执行排期 下半年整体思路 1、加大力度开发新客户 2、提出针对区域市场种植的新配方1-3个 3、全力利用好东北三省肥料会议提升公司产品形象 4、全力做好冬储接单工作 下半年重点工作规划及执行排期 1、销量规划 下半年重点工作规划及执行排期 下半年重点工作规划及执行排期 3、下半年渠道规划及排期 下半年重点工作规划及执行排期 开发要求： ①、重点开发辽宁经济区种植区，以县级为单位开发客户。 ②、品牌不重复。 ③、开发新客户做好示范样板。 ④、开发基地种植，了解种植结构。 ⑤吉林、黑龙江主要开发一市区级客户，让产品先入为主，一个区域确定1个品牌。 B、下半年重点客户扶持名单及主要服务策略； ■现有合作客户，制定主要服务政策，新客户开发主要制定冬储政策和合作方式探讨 ■投入形象店门的建设，增大品牌知名度，张贴海报和及时贴力度 ■果树后期追肥，给予资金垫底支持力度，提升销售量 下半年重点工作规划及执行排期 下半年重点工作规划及执行排期 4、下半年品牌推广规划及排期 下半年重点工作规划及执行排期 四、下半年销量计划完成量： 全年总任务量为:13602吨，上半年完成量为：3109吨，下半年完成量为：10493吨，销售完成主要通过新客户开发和冬储政策及时制定。 下半年重点工作规划及执行排期 预计费用 下半年重点工作规划及执行排期 五、需要公司支持 1、在10月份东北地区（吉林）肥料会议设立公司展会，扩大公司形象和品牌推广宣传。 2、协助片区对东北现有市场客户做针对性支持，制定合作机制和政策。 3、针对东北市场储备早的原则，在7月底以前给予针对性政策出台支持。 4、针对东北现有市场特性，市场部设计针对性，适销对路的产品配方。 5、开发新市场人员需求2名。 6、公公司领导到区域市场重点客户拜访。 7、部分诚信客户在一定时间内资金垫底支持。 六、团队建设 1、提升自己和团队信心，坚持 2、积极主动沟通，利用好公司优势产品资源和政策 3、加强学习，学会管理自己，给团队树立榜样和示范 东北市场2011年上半年工作述职 及下半年工作规划 姓名：彭彬 2011年6月27日 上半年工作回顾 工作过程中出现的问题及建议 下半年重点工作规划及达成排期 下半年费用预估 需公司支持事项 36% 14000 5059 22.8% 13602吨 45.7% 3109吨 6801吨 10年同期完 成 率 10年全年任务销量 10年同期 销 量 全年完成率 全年计划销量 上半年完成率 实际销售量 上半年预 计 销 量 A\去年同期公司品牌销售量为1851吨，贴牌销售量为3208吨。销售区域在吉林、黑龙江和内蒙区域，辽宁区域实际销售量为1074吨。 B\今年销售区域主要集中在辽宁区域，无贴牌销售。