苏永乐我要抓更多“羊”.docVIP

苏永乐我要抓更多“羊” 　　“喜羊羊与灰太狼”无疑是迄今为止最成功的中国动漫品牌。被称为“喜羊羊之父”的苏永乐手握这只史上最红的“羊”，自成一套秘诀。 　　在苏永乐眼里，“灰太狼”一点也不邪恶，因为每个人都是“灰太狼”。 　　熟悉动画片《喜羊羊与灰太狼》的观众不难发现，剧中的狼并不似传统观念中那样凶残可怕。相反，反派“灰太狼”在网络时代以其独特的角色定位、鲜明的人物形象俘获不少人的芳心。“喜羊羊与灰太狼的故事里没有绝对的反派角色，灰太狼并不是坏蛋，它唯一的目的是为了生活，这和我们每个人都一样。我们早上离开家去上班，就是为了‘抓羊’。” 　　在商场上，苏永乐就如一只寻找猎物的“狼”，凭借敏锐的商业嗅觉，寻找下一个目标。 　　成功：喜羊羊的生意 　　“我并没有完全离开‘喜羊羊’，只是没参与经营而已，我还是意马国际（喜羊羊品牌的控股公司）的第二大股东。‘喜羊羊’上市，我可以多拿点资金回来，这是生意上的一般做法。”在苏永乐平淡的语气中，透露着精明的盘算。 　　荧幕上，狼永远没有吃到羊。现实中，苏永乐也没有“抓到”更多的羊。在“喜羊羊与灰太狼”系列动画在电视上播出的头4年里，苏永乐都没有赚到钱，经营十分艰苦。因为合作方，无论是电视台，还是电影院，苏永乐和他的伙伴都处于弱势，几乎没有议价能力。当遭遇被收购时，苏永乐选择了“落袋为安”。 　　这个家喻户晓的品牌——一只狼想吃羊的简单童话故事，在过去几年间创造出高达60亿元规模的零售市场，以及连续4部共计逾5亿元票房的电影。但“喜羊羊和灰太狼”给苏永乐创业团队带来的金钱回报与这一品牌传播力并不相称。 　　“我们做内容是亏钱的，所以只能想办法从衍生产品里赚钱。”熟悉美国动漫授权模式的苏永乐说。负责“喜羊羊”消费品授权业务的动漫火车公司有近300个授权商，覆盖了服装、饮食、印刷品、家用品、玩具等五大类。这跟美国的情况相反。例如梦工厂的《功夫熊猫》，花了3500万美元做推广，能收回来的产品授权费只占票房的1/10——票房始终是美国动漫赚钱的主要来源。 　　“可以这么说，以前国内没人懂得怎么按照日本和美国的动漫思维去运营。”苏永乐顿了顿说，“中国的动漫授权模式是我发明的，我改变了整个中国动漫行业的形态，也改变了动漫行业的思维方式。”在中国玩具出口需求日益疲软时，那些曾经被他“忽悠”来生产“喜羊羊”产品的代工生产商都因此而获利颇丰，躲过了一劫。“他们真的要感谢我。”苏永乐感叹道，“迪士尼的一位老板曾经对我说：‘你们是中国的迪士尼’。” 　　商业成功与经济回报之间的反差，似乎在苏永乐身上的商人气质中得到调和。他出生于玩具世家，14岁就开始接触家族的玩具代工生意。“小时候跟着我妈妈跑外贸，打下了做生意的基础。而开发什么产品，小孩子喜欢玩怎样的玩具，这些全是我自己玩出来的经验。我对产品的感觉很强，对颜色和设计都很敏感。” 　　2003年，苏永乐结束了在美国做了11年的品牌授权工作——根据品牌授权开发相关衍生品，回到中国，意欲打造一个属于自己的品牌。一次偶然机会，苏永乐结识了广州原创动力公司董事长卢永强，两人一拍即合，“喜羊羊与灰太狼”由此诞生。 　　“喜羊羊和灰太狼”的创意源自著名动画片《猫和老鼠》的启发。与充满童真的猫鼠博弈相似，苏永乐也认为那只想吃羊的灰太狼不是邪恶的。“其实狼不是坏人，它也没有做什么坏事，只不过为了生活、为了生存果腹。我们每个人都是狼，我们早上要离家去上班，就是为了抓羊。”或许，这也是苏永乐对商业丛林法则的领悟。 　　再创业：幼教应用软件 　　“我有生以来只投过一份简历，就是申请乐高玩具的产品经理。那份工作实在太好玩了，可惜我没成功。”苏永乐一边乐呵呵地说着，一边摆弄着手边的手机和iPad平板电脑。看来，他一直以来的志趣都跟“童真”有关。 　　即使不再参与“喜羊羊”的经营，苏永乐仍然用名片的一整面印着喜羊羊中的卡通形象。这位被贴上喜羊羊之父标签的“局外者”，仍然时不时地会收到一些商家发来的希望与“喜羊羊和灰太狼”品牌合作的请求。 　　还在“喜羊羊”运营一线时，苏永乐就想增加一些新的题材和方向，但没有得到其他投资人的认可。于是，他将这些新的想法投入到自己新公司去——投资了近3000万元创立了智云玉树文化科技公司，主攻6岁以上的儿童教育类移动应用（App）市场。 　　再度创业，苏永乐除了相信这是“命运安排”，也似乎要弥补在“喜羊羊”创业中“意犹未尽”的遗憾。多年经商所积累的财富，让苏永乐在香港拥有一套曾与刘德华作为邻居的豪宅。尽管如此，在“喜羊羊”中途退出的苏永乐还有未竟之志。 　　学生们的一次作画极大地触动了他的创业神经。在一所学校里，老师让学生们画树，结果全班40个小朋友画出来的树几乎一模一样。苏永乐很感慨：“每个孩子好像都在复制同一个东西。画中除