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在EPC总承包模式下，设计如何走出国门肖 维(betterma)【摘要】 全球一体化的深入，全球采购的兴起，带动了工程总承包行业的跨国业务。这其中蕴藏着巨大的商业机会，但同时也由于各个国家和地区的经济体系、工业体系和工程承包体系的不同，国际工程承包单位面临着一定的转型的需要，尤其是以设计公司或顾问咨询公司为代表的前期设计单位。本文就这一问题着重进行探讨，并对转型的方案进行了一定思考。【正文】伴随着越来越多的国际工程总承包公司走出国门，硬件方面带动的是整个行业的输出和机电设备的出口，软件方面带动的是中资公司理念和标准的输出，其中最为突出的，便是以设计公司或是顾问咨询单位为代表的一大批中国设计院走出国门，进行国际工程承包工作。这其中存在着机遇，但同时也潜藏着各种问题，本文即从机遇、问题以及解决方法的主线进行探讨和分析。一、机遇：我国国际工程承包现状随着全球经济一体化的不断深入，国际工程承包行业显然已经发展成为国际贸易领域内的一个重要分支。我国的国际工程承包，也在不断地发展和扩张中。改革开放以来，从1985年的6亿多美元，到2010年的约900亿美元，规模上发生了巨大的变化。 郭建新，我国国际工程承包行业现状及发展前景研究，现代商贸工业，2011 郭建新，我国国际工程承包行业现状及发展前景研究，现代商贸工业，2011（6）：98-99 陈勇强，胡佳，贾冰，美国工程总承包市场的发展及其启示[ J] . 国际经济合作，2007( 3)：59目前，国际工程承包商已逐渐从承发包型完成向综合型过渡的转变。 李长花，陆秋虹，国际工程承包的国内外研究现状及启示，山西建筑，2012（12 李长花，陆秋虹，国际工程承包的国内外研究现状及启示，山西建筑，2012（12）：180-181在探讨承包工程企业如何提升项目的含金量和附加值，创造更大的经济效益时，人们不约而同想到了延伸产业链：“以设计为龙头走出去”。“十二五”期间，随着各企业转变发展方式的探索，承包模式发生了改变，施工总承包模式逐渐被EPC和DB模式取代，设计施工一体化是大势所趋。无论在投标阶段还是项目实施过程中，设计管理都是项目成败的关键因素。因为本文要从设计出发而谈谈如何能够把握住这一历史的机遇。二、问题：国内外的产业差异机遇的背后必然潜藏着各式各样的问题，而问题根本上来源于国内外产业的差异，产业的差异来源于三个方面：环境、标准和模式。中国的设计类公司，如果想要顺利走出国门，就势必需要充分理解这三方面的差异，并找到切实可行的解决办法。1、环境：市场环境和理念的差异客观上来讲，中国改革开放的时间有限，与欧洲以及美国的设计顾问咨询单位相比，无论是技术，还是管理能力都存在着一定的差距。相对于他们的百年历史，中国的设计单位依旧非常年轻，而年轻的最主要体现：一方面是与国际设计理念和标准的差异，另一方更重要的是在于对于不同市场环境的调整和适应能力。国内设计院由于多年的经验，已经有了较为成熟的模式，设计及相应的管理工作也都已形成了相对固化的体系。在固有的环境之下，面临众多大同小异的设计项目，显然已经能够灵活应对。也正因为此，组织整体缺乏创新和突破意识。在这样的背景之下，人才的思维方式和思维能力容易固化，导致产出成果千篇一律，相对的呆板。一旦遇到全新的项目，这种习惯性的思维方式，一味地将新项目向已有的项目靠拢，从而来降低工作难度和工作量的方法，将不再可行。因为这样的方式，并不是实事求是的以客户的需求为根本宗旨的，而最终客户是否满意才是项目成功与否的根本标准。目前我国大部分国际工程承包企业的组织结构不够先进，法人治理结构不够完善，母子公司体制运行欠缺，海外的分公司难有独立经营权，项目管理尤其是成本、质量管理漏洞较多，集约化经营程度不高，缺乏科学有效的人才机制、激励机制和约束机制。 孙林霞 孙林霞，李钒，开放经济下我国国际工程承包业的SWOT分析与战略选择，特区经济，2012（1）：230-2322、标准：工业体系和行业标准的差异标准，包括设备制造，设计，施工等个各个环节的基本规范。行业完整标准体系的设立代表着一个国家工业文明的水平，因此大部分发达国家都有自己的标准体系。例如美国的ASME和ASTM标准，英国的BS标准，德国的DIN标准和法国的国家标准。而跨国业务的实施，其一项关键能力便是对于不同国家的标准的认识、理解和应用的能力。中国承包商或是设计顾问咨询单位目前大部分业务分布在第三世界国家，这些国家的标准一般是三类：（1）较为发达的国家有自己的独立成熟的标准体系，有自己的标准体系部门，已经将自己的标准输出到其他国家；（2）第二类是标准混用的国家，一般借鉴欧美标准，按照国内的实际情况，复制出一类山寨版的标准，这些国家占绝大多数；（3）最后一类是空白国家，自己没有任何标准，生搬硬套使用发达国