东风雪铁龙汽车东南大区第四季度营销指导的方案.pptxVIP

东风雪铁龙东南大区第四季度营销指导方案 东风雪铁龙 目录 壹 方案概况 贰 方案详述 叁 应用设计 东风雪铁龙 壹 方案概况 Content 3、方案概述 1、市场背景 4、节点规划 2、方案主题 东风雪铁龙 市场背景 第四季度为每年销量比重最大的季度，客户的购车欲望集中在10-12月期间集中释放； 2014年中国汽车调查排行榜中，东风雪铁龙在JDP（售时满意度）排行榜以772分位列榜首； 第四季度是网点冲量和释放库存压力的核心季度。 东风雪铁龙 方案主题 主题：金榜状元红 荣耀豪礼送 ——东风雪铁龙购车首付两成，返还两成 主题阐述： 政策阐述： 东风雪铁龙 方案概述 东风雪铁龙 节点规划 线下活动 (节点建议） 媒体宣传 店头物料布置 电台（通过对精准的传播受众进行宣传，持续造势） 网络（通过四大垂直网站为活动进行线上宣传造势和邀约） 户外（选取各城市具有特色的户外场地进行线下邀约及活动露出） 时间 阶段 投放期 主题 金榜状元红 荣耀豪礼送 2014年10月16日-12月31日 顾问话术培训 客户邀约 店头物料更换 顾问话术二次培训 客户梳理与二次邀约 分析总结战败原因 调整状态重新面对 双十一购车节 （11月10日-16日） 双节回馈 （12月25日-31日） （具体网站点位按实际投放为主） 东风雪铁龙 贰 方案详述 Content 3、线下邀约 5、布置和包装 1、活动方式 4、活动流程 2、线上宣传 6、检核跟进 东风雪铁龙 活动方式 媒体线上发起 线上推广 用户导流 收集线索 网点执行 独立宣传 线下邀约 闭店活动 区域参与 政策宣贯 全程监控 分析总结 大区主导 政策制定 主导管控 全程管理 东风雪铁龙 2）大区推广媒体 线上宣传 城市 合作媒体 媒体类型 合作栏目 深圳 腾讯汽车 网络 腾讯汽车 凤凰汽车 凤凰汽车 广州 106.1 电台 《车天车地车世界》 东莞 阳光网 网络 论坛、网站 佛山 飞跃924 电台 《同车时代》或《马力全开》 厦门 厦门107 电台 《下班快乐》 网络 网络 小鱼网 泉州 90.4 电台 《上班了没》 福州 98.7 电台 《私家车广播》 51QC 网络 打造专题 合计 东风雪铁龙 线上宣传 1）51QC网站投放资源：首页通栏、焦点图、室内车展、外广场车展 首页通栏 首页焦点图 外广场车展 室内车展点位图 东风雪铁龙 3）网点宣传推广 媒体形式 媒体细分 必选 建议 长效平台 网络 √ 电台 √ 报纸 √ 平面媒体 √ 户外 √ 自有平台 电话 √ 短信 √ 微博/微信/QQ群 √ 终端宣传 网点氛围布置 √ 线上宣传 东风雪铁龙 线下邀约 **先生/小姐，您好！我是东风雪铁龙**店销售顾问**，双11/双节(圣诞/元旦)快到了，先祝您和你家人身体安康，节日快乐。 不知情客户： 现在XX网站网站联合东风雪铁龙，举行双节全省大型“金榜状元红，荣耀好礼送！”活动，您登陆汽车 之家，或者4S店即可享雪铁龙全系车型“首付两层返两层”哦。还能有机会获得（例如）XX网站赠送的XXX元油卡，同时到店参与活动，下定车辆越多，折扣越大，重叠优惠，还有各种大礼相送哦。登陆（例如）XX网站网站或下载APP，参与小游戏，还可以直接返现金呢，多重好礼，叠加让利，非常物超所值呢。详情可到店咨询或登录XX网站官网。（网址，以实际出现广告位网址为准） 知情客户： 您之前了解过我们的双节活动了是吧。您现在在4S店就可以直接参与活动了，全系首付两层返两层，叠加的现金让利，还有机会（例如）XX网站赠送的XXX元油卡，活动现场还有各种贴心大抽奖拿到手软，买辆车节假日带着家人游玩，也算是对家庭的一份责任呢。您也可以在（例如）XX网站上完成支付，但您到店来支付，就可以更加近距离了解车型，还可以试乘试驾，亲身体会总是不同的哦（网址，以实际出现广告位网址为准） （介绍车型参数、性能、荣誉、加装等信息） 1）节点邀约话术建议 东风雪铁龙 1、 双11/（元旦/圣诞）双节气势汹涌来袭，（例如）XX网站协同东风雪铁龙举行大型双节优惠共享活动，全系享“首付两层返两层”优惠，到店参与活动，更有数重叠加优惠，真正气势磅礴。详询东风雪铁龙4S店或登录（例如）XX网站汽车网活动页面。（网址，以实际出现广告位网址为准） 2、 双11/双节如何充实度过？齐聚盛宴集东风雪铁龙购车狂欢！（例如）XX网站协同东风雪铁龙举行双节优惠购车，首付两层返两层，还有重叠优惠进行中，详询东风雪铁龙4S店或登录（例如）XX网站汽车网活动页面 。（网址，以实际出现广告位网址为准） 2）节点短信建议 线下邀约 东风雪铁龙 活动流程 政策宣贯 邀约开始 网点线上宣传 准备流程 人员培训 实际演练 物料准备 现场布置 现场流程 客户到场（接送）