多能多乳品业务培训教材.pptVIP

* 优秀营销员必备的九大职业素能 刘建刚 目 录 第一素能：思路要清晰 第二素能：计划要周详 第三素能：执行要到位 第四素能：过程要控制 第五素能：行动要创新 第六素能：总结中提高 第七素能：学习中成长 第八素能：实战出业绩 第九素能：管理出效益 思路要清晰： 何为“思”：思想 何为“路”：方向 何为“清晰”：有因有果、有逻辑、有效预测 计划要周详： 何为“计”：谋略、想法 何为“划”：规划、书面计划 何为“周详”：体现思想、突出主题、 抓住重点、流程清晰、 过程详尽、看能执行。 执行要到位： 何为“执”：执着、坚持指导思想 何为“行”：按照既定目标推进 何为“到位”： 每个环节的执行结果可评估，达到预期 或最佳效果为评判依据。 过程要控制： 要控制那些过程？ 准备、布置、分工、责任……… 怎样控制过程？ 执行文案、经验、现场变化……… 行动要创新： 行动有效性判断？ 行动有效性准确预测，执行文案存在 的偏差或问题突出点明显、更好的方式方 法。有成功案例 创新的思路和原则？ 有成功案例，明显的有效思路，现场的变化所致。原则紧扣主题、优化效果、确保成功。 总结中提高： 如何做好一份工作总结？ 成功点、失败点、问题点、关键点你能 一针见血找出来，发扬、学习成功点，总结 教训、找出方法。 怎样从总结中提高自我？ 认识到总结的必要性，认可成功点，确 信找到解决失败的方法可行，并牢记于心时 刻提醒自己学习优点，不要犯同样的错误。 学习中提高： 1、从哪里可以得到学习？ 2、学习的方法很重要 3、如何让理论运用到实战中达成提高？ （与学员互动，在互动中由学员自己找到答案） 实战出业绩： 执行是检验业绩的唯一标准！ 做营销只有功劳没有苦劳！ 成小事靠智，成大事靠德！ 管理出效益： 时间管理：提高工作效率 过程管理：既有效率也有效益 制度管理：既有效益也有效率 考核管理：检验管理成果 *