万景现代城第一阶段营销的策略案.docVIP

万景现代城 第一阶段营销策略案 南宁项皓房地产项目咨询有限公司 二OO九年月目 录 项目营销背景简述 营销障碍点分析 营销总控制图 项目第一阶段营销策略 项目价格策略 项目推广策略简述 各阶段媒体安排 结束语 一、项目营销背景简叙 1、城市及区域市场简述 09年的扶绥房地产比较活跃，城市共有5个项目新推货量，城市中心两个项目，城南新区三个项目。城市中心的海天公馆和君诚.闽台商贸城，定价在2500元/㎡ 四、项目第一阶段营销策略 1、营销目的 销售目的：顺利达成项目一期销售目标，通过一期火爆销售的良好市场形象，为项目后续销售奠定基础，这是本阶段营销的主要目的和任务。 传播目的：形成良好的口碑传播与针对性的媒体传播，迅速形成市场对项目的强烈认知，形成项目强烈的个性形象。 客户积累：顺利切入市场，积累项目的第一批客户，为项目今后的客户积累营造有利的销售态势及基础。 企业影响力提升：在完成项目一期销售的同时，提升开发企业影响力，为开发企业品牌的建立奠定基础，并在今后的推广中，两者互相促进。 2、营销思路及阶段划分 根据项目实际情况及面临的问题，结合项目拟定开盘时间（12月底1月初），项皓将项目10月至12月（开盘）的营销推广按时间划分，相应的营销推广策略以时间节点进行安排部署。 营销策略原则： 本阶段营销策略遵循“差异化、创新性”原则，以形成项目营销手段与传播手段的强势