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“鸡毛换糖再出发”下地域电商模式研究 　　摘要：在“‘鸡毛换糖’再出发”的号召下，义乌电商意识到传统小商品市场和电商市场互相配合的时代必须来临，义乌电商迎来了新机遇。通过本项研究，一方面，浅析义乌电子商务行业发展存在的深层问题，利用“‘鸡毛换糖’再出发”的思潮运动，提出相应的对策；另一方面，也将针对因“义乌购”而产生的地域性电商新理念做出分析。 　　关键词：“鸡毛换糖”再出发 义乌购 B2R 地域性电商 　　1 义乌电商背景 　　“鸡毛换糖”形成于我国的浙江省义乌地区，原指在那物资匮乏的年代，小商贩走南闯北走街串巷，随街吆喝；以糖、草纸等低廉物品来换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。现如今，它已被升华为一种拼搏创业的精神，代表了义乌人“敢为人先，以小促大，诚信为本”的商业文化和伦理精神。 　　2013年8月，一场感触于“‘世界之城’底特律成‘空城’”的解放思想大讨论，让义乌政府及义乌人民看到了不久将来的危机，为避免美国底特律的厄运，“‘鸡毛换糖’再出发”势在必行。所以，义乌政府决心顺势而为，视电子商务行业为重中之重，将电子商务作为“战略性、先导性”产业进行培育；这也意味着义乌电商迎来了新一轮不可多得的机遇。 　　2 义乌电商现状 　　浙江义乌地区经济发展较早，经济基础也日益完善，早在多年前就已经发展成为全国比较知名的义乌小商品市场。但是电子商务真正植入当地经济的发展是从2005年开始的。随着我国个人PC和智能手机的网民数量的增多，中国人通过PC网络和手机移动端购物，已经从一种时尚风潮，变成了一种生活方式。2013年，中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，其中，网络购物交易规模市场份额达到18.6%，表明网购交易额在2012年首次突破1万亿后，又取得了长足的进步。义乌地区的小商品经济乘着全国电子商务迅速发展的快车进入全面电子商务时代。由于义乌地区在劳动密集型产业的基础上生产的各种小商品在全国乃至世界范围内都具有很好的价格优势，而且小部件的运输成本也比较低，加上当地经销商较好的信誉和企业文化，使得义乌地区的经销商在电子???务领域快速崛起，如今，电子商务已经深深植入了当地经济的每一个角落。以电子商务为主业的企业大量涌现，不仅激活了整体市场参与者的电子商务热情，也降低了一些物流领域的成本。 　　但是，义乌电商的发展同时存在很多不可忽略的问题。譬如说，大部分的传统小商品企业和经销商对快速发展的电子商务意识不到位，反应不够迅速。不能很好的把握企业发展的良机，在电子商务时代，谁能抢占市场的先机，谁就能在激烈的电商竞争领域占据优势地位。可是现在义乌地区的一些电子商务企业缺乏相关的专业知识，对电子商务的人才储备有限，跟不上快速发展的电商模式。互联网大数据的应用，要求电商企业在深度挖掘数据的基础上进行更合理的宣传推广，掌握消费者的个人消费习惯，尽可能多的提供差异化的优质产品。与此同时，义乌地区的电子商务尚未实现真正的企业品牌，很多电商总是盲目的铺摊子，无序扩张，结果导致同质化竞争严重，大大摊薄了电子商务企业的平均利润。 　　3 义乌电商新机遇 　　如今，在义乌“‘鸡毛换糖’再出发”的号召下，各方力量都已行动起来。2013年6月初，义乌启动了30万电子商务人才培训工程，计划用两年时间培训出30万电子商务人才，为发展电子商务提供人才支撑；以国际贸易综合改革试点为契机，加快推进跨境贸易电子商务，着力解决快速通关、规范结汇等具体问题，大力培育一批跨境贸易电子商务服务商；创新电子商务融资产品和服务方式，加速构建电子商务产业链，不断增强义乌发展电子商务的综合竞争力。而计划启动7个月来，已累计培训电商人才超过22万人次。同时，义乌当地政府高瞻远瞩，审时度势，站在新的高度做出对电子商务发展的规划纲要，严格落实国家提出的创新驱动内涵发展的战略决策，敢于大胆实践探索，寻找电子商务未来的利润增长点。加大对优秀企业的支持，鼓励更多的品牌企业扩大电子商务的范围，积极走出国门，把义乌地区优势的小商品输送到世界范围内。此外，义乌还将通过加快“义乌港”二期工程的建设，狠抓物流业的招商引资，积极运用多种产业资本，加快企业通过兼并重组、做强做大。积极培育空港经济，航空物流培育等工作稳步推进，确保航空口岸明年正式开放，推动城市功能布局向组团化、集聚式转变。在今年，义乌计划完成固定资产投资418亿元以上，确保同比增长42%。 　　显而易见，这些B2B，B2C模式在这次思想大解放的冲击下得以飞速前进，同时义乌电商也开启了全新的地域性电商模式――B2R（Business-to-Retailer）。在此模式下，商家可以省略层层环节，把产品直接卖到终端零售商的手中。也就是说，B2R的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就将厂家和终端零售