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终端陈列工作手册
万家乐燃气具有限公司 终端陈列工作手册PAGE PAGE 1 终端陈列工作手册（试行版）仅限内部使用，切勿外传广东万家乐燃气具有限公司创意策划办公室编制一 综述1.1终端的概念终端是指商品与消费者面对面的展示和交易的场所，由样机、展柜、导购员、终端助销物料等要素组成。1.2终端必备要素终端的组成要素根据卖场的实际环境来选择，但终端必需包括产品样机、产品展柜、终端助销物料3大要素（见下图）。注：《产品上样组合标准》另行制订产品上样组合终端注：《产品上样组合标准》另行制订产品上样组合终端产品展柜产品展柜终端助销物料终端助销物料产产品展柜销售产品展柜销售产品展柜店长推荐/形象产品展柜店长推荐/形象产品展柜POP物料终端助销物料POP物料终端助销物料品类灯箱品类灯箱告示栏/企业简介告示栏/企业简介荣誉展示荣誉展示1.3终端陈列工作的流程：选定卖场选定卖场终端选位终端选位展柜陈列展柜陈列产品上样产品上样助销类物料摆放助销类物料摆放二 终端位置选位篇2.1按照人流量选位 在家电卖场选取终端位置时，是靠墙、靠门还是靠角、靠边，人流量是一个重要的决定因素。2.1.1一般家电卖场都是按照产品类别来分类陈列的，如电视区、冰箱区、空调区、厨卫区等，我们应该选取在卖场主通道与厨卫区交接的显著位置。厨卫区厨卫区厨卫区ABCDE 厨卫区ABCDEF 主F小家电区G 通小家电区G 道H HIII主 通 道以上图为例：应优先选择A、B、H、I区域。2.1.2电梯/楼梯出口两侧或对面（由卖场具体环境决定） 消费者通过电梯进入到卖场各个楼层时，首先进入其视野的终端会更容易引起其注意。即使消费者不是来购买厨卫产品也会在其脑海中留下良好的品牌印象。2.2按照产品品类陈列区环境选取位：2.2.1卫浴陈列区一般由燃气热水器区域与电热水器区域组成。根据不同地区的消费习惯，卖场会有不同的规划安排。①当卖场将燃热区域放在卫浴陈列区前面时，我们一定要选择消费者通过主通道进入燃热区域最先到达、最显著、陈列面积最大的位置。如果该卖场有林X、能X等外资燃热品牌进驻的情况下，尽量与其靠近。燃气热水器区域燃气热水器区域CBD E电热CBD E电热水器 区 域A 主其他电器产品 通其他电器产品 道 如上图所示我们选取位置时，A与B将是我们的首选。当A、B里有林X与能X等外资品牌，我们又无法占据A、B区域时，我们要尽量选择C位置。②当卖场将电热区域放在卫浴陈列区前面时，我们就要选择消费者通过电热区域到燃热区域最先看到的位置陈列。电热水器区域电热水器区域燃气热水器区域A燃气热水器区域AB 主B 通其他家电区域C 道其他家电区域C DD如上图所示，A位置将是我们的首选。2.2.2厨电陈列区一般被家电卖场放置在厨房卫浴展厅里比较显著的位置，我们选取厨电陈列区终端位置时，可以采取靠近一线厨电品牌(西门X、方X、老X等)的策略。厨电产品我们不是很强势,一线品牌有很强的品牌拉力以及聚众能力,我们与其相比有一定的价格优势;如果与二线品牌陈列在
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